第0124章 口頭協議

　　哈里斯小飯店生意火爆的消息，很快就傳到了亨利的耳朵里。

　　聽到這個消息時，亨利也不禁愣住了。憑心而論，他覺得裝在紙杯子里的啤酒，真的沒有裝在水晶杯、陶瓷杯或者金屬杯里的啤酒好喝。之所以有那么多人搶著喝裝在紙杯里的啤酒，應該只是圖稀奇而已。

　　想到哈里斯居然能在半天的時間里，賣出了五百杯啤酒，亨利的心里還是非常羨慕的。啤酒的利潤高，別看每杯只賣10便士，但每杯至少能賺5便士。一想到啤酒的利潤如此高，亨利想和百威啤酒老板見面的念頭，就越發強烈了。

　　第二天起床，他就直接跑到了喬納森的辦公室。

　　別看喬納森經常和亨利打照面，但亨利到自己的辦公室，這還是破天荒的第一次。他。連忙起身相迎，恭謹地問：“亞當斯先生，您有什么事情嗎？”

　　“經理先生，我有急事，想找曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利笑著問道：“您知道這個辦事處在什么地方嗎？”

　　“知道，亞當斯先生。”喬納森對倫敦的地形了若指掌，自然知道亨利要找的地方在什么地方，連忙問道：“需要我給您充當向導嗎？”

　　“不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店經理，變成自己的跟班，便擺了擺手說道：“你把地址給我，我自己過去就行了。”

　　拿著喬納森給自己的地址，亨利走出了酒店。酒店的馬車夫見到亨利出來，連忙趕著馬車過來，禮貌地問：“亞當斯先生，請問您要去什么地方？”

　　“我要去曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處。”亨利拉開了馬車車門，隨口問道：“你知道在什么地方嗎？”

　　“當然知道，亞當斯先生。”馬車夫對亨利說道：“請上車吧，我這就送您過去。”

　　亨利上車后，立即意識到自己辦了一件傻事，要去曼徹斯特商貿行，出門叫一輛馬車就可以了，何必還要跑去向喬納森問地址呢，簡直是多此一舉。

　　半個小時后，馬車在一棟三層樓的石質建筑物旁停下，車夫對亨利說：“亞當斯先生，我們到地方了。”

　　亨利下車，看到建筑物的門口，掛著十幾塊牌子，仔細找了一下，才在中間看到了曼徹斯特商貿行的牌子。他正要進去時，門口的守門人攔住他的去路，問道：“先生，您要找誰？”

　　“我要找曼徹斯特商貿行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利客氣地問守門人：“您知道他的辦公室在什么地方嗎？”

　　“桑德斯先生在二樓。”雖說守門人并沒有認出來訪者是亨利·亞當斯，但他還是客氣地說：“上了樓梯往左轉，右側的第二個門。”

　　亨利按照守門人的指引，來到了二樓，找到了桑德斯辦公室所在的房間。看到房門緊閉，連忙抬手敲了幾下門。

　　略等了片刻，房門被人從里面打開。開門的正是桑德斯，看到站在門口的亨利，他不禁有些目瞪口呆，過了好一陣，才慌亂地招呼道：“是您啊，亞當斯先生。快點請進來吧。”

　　桑德斯的辦公室不到，里面只擺了兩張辦公桌，墻邊有一個文件柜。他招呼亨利在其中的一張辦公桌旁坐下后，陪著笑問：“亞當斯先生，不知您喝茶還是咖啡？”

　　“不用麻煩了，桑德斯先生。”亨利見屋里特別簡陋，猜想如果自己要喝茶的話，沒準對方還需要到外面去打開水，便擺了擺手說道：“我今天到這里來，一是看看你，二是想問問百威啤酒的總裁阿道弗斯·布希先生，什么時候能到倫敦？”

　　“亞當斯先生，真是不好意思。”聽到亨利的問題，桑德斯有些尷尬地回答說：“阿道弗斯·布希先生恐怕在短時間內，不會出現在倫敦。”

　　“為什么？”亨利有些生氣地問：“你不是說，他幾天之內，就能到達倫敦嗎？”

　　“是這樣的，亞當斯先生。”見亨利的臉上浮現出怒氣，桑德斯連忙解釋說：“按照最初的計劃，阿道弗斯·布希先生應該在6月23日就到達倫敦。但令人遺憾的是，他乘坐的游輪在途中出了故障，不得不先前往法國，恐怕還要過一段時間，才能趕到倫敦。”

　　亨利原以為阿道弗斯·布希這么長時間不出現，完全是因為桑德斯在忽悠自己，這位百威啤酒的創始人根本就沒有打算來倫敦。但此刻知道對方是因為乘坐的游輪出了故障，不得不暫時停靠法國后，他心里的怒火自然也就煙消云散。

　　“亞當斯先生，您放心。”桑德斯見亨利的表情恢復了正常，又繼續說道：“最初到七月中旬，阿道弗斯·布希就會來到倫敦的。到時，您就可以和他談關于百威啤酒代理權一事了。”出于好心，他還提醒亨利，“不過在談判之前，我覺得您最好能擁有一家啤酒廠。”

　　“啤酒廠，我有啊。”亨利笑著說道：“我們上次見面后，我就在倫敦收購了一家啤酒廠。只要代理權能談下來，我就可以讓那家啤酒廠開工生產百威啤酒。”

　　得知亨利已經買下了一家啤酒廠，桑德斯吃驚地瞪大了眼睛，過了許久，他才用欽佩的語氣說：“亞當斯先生，你的做事風格真是雷厲風行啊。我還以為要提醒您，您才會考慮去收購啤酒廠的事情，誰知如今手里已經有了一家啤酒廠。對了，您的啤酒廠叫什么名字？”

　　“伊恩啤酒廠。”

　　“伊恩啤酒廠？”桑德斯把這個廠名重復了一遍后，在桌上的文件堆里翻閱起來。很快，他就拿起一份資料，對亨利說：“找到了，亞當斯先生。伊恩啤酒廠的老板叫伊恩，是蘇格蘭人，曾經在皇家印度陸軍服役，后來在戰斗中腿部負傷而退役…”

　　見桑德斯這里居然有如此詳盡的資料，亨利忽然想起那天去收購啤酒廠時，聽律師羅伯特說的話，便好奇地問：“桑德斯先生，那天我去收購啤酒廠時，我的律師告訴我，說因為伊恩是蘇格蘭人，因此他的啤酒廠有些維持不下去了。我想問問，他的蘇格蘭身份和廠子難以維持，有什么關系嗎？”

　　“當然有關系，亞當斯先生。”桑德斯見亨利對這種事情絲毫不了解，便向他解釋說：“別看蘇格蘭如今是大英帝國的一員，但歷史上，蘇格蘭和英格蘭曾經多次發生戰爭，雙方有很深的矛盾。伊恩的啤酒廠之所以經營困難，是因為他們要繳納的稅收，要比英格蘭人高得多，而是采購原料時，也要受到種種的限制…”

　　經過桑德斯的詳細解釋，亨利總算明白，為什么看來生意比較紅火的伊恩啤酒廠，會變得舉步維艱，原來是因為伊恩的身份。

　　想到自己是美國人，在英國從事這樣的生產，是否也會受到類似的限制，他憂心忡忡地問：“桑德斯先生，我如今收購了伊恩啤酒廠，那么以后在稅收或者原料采購方面，也會受到同樣的限制嗎？”

　　“不會的，亞當斯先生。”桑德斯笑著回答說：“且不說您是一位非常有名望的人，就算你只是一名普通的美國人，在經商或者投資建廠方面，不光不會受到任何限制，相反甚至還會有一些優惠措施呢。”

　　“哦，還會有優惠政策。”想到那天收購啤酒廠之后，羅伯特并沒有對自己說這些，亨利便好奇地問：“桑德斯先生，我想問問，是什么優惠措施呢？”

　　“比如說，減免一定程度的稅收；在采購時，有優先采購權，而且采購價格，也要低于英國的同類公司…”

　　亨利沒想到由于自己的身份，從而導致所收購的公司，在接下來的經營和生產中，居然可以享受那么多的優惠，這對他來說，簡直是意外之喜。

　　又聊了一陣后，亨利想起對方準備前往美國談可口可樂代理權的事情，便開口問道：“桑德斯先生，你不是要去美國談可口可樂代理權的事情嗎，準備什么時候出發？”

　　“恐怕還要再等一段時間。”桑德斯指著旁邊空著的辦公桌說：“和我一起工作的同事，前兩天生病，已經住進了醫院。在新的人員來接手之前，我暫時無法離開倫敦。”

　　亨利來這里的目地，一是為了搞清楚阿道弗斯·布希什么時候出現，二是想問問桑德斯談下可口可樂的代理權之后，能否優先供給哈里斯的小飯店，支持對方早點把快餐廳開起來。此刻聽到對方在短期內無法離開倫敦，不禁惋惜地說：“那真是太遺憾了。”

　　桑德斯聽到亨利這么說，有些詫異地問：“亞當斯先生，您為什么要這么說？”

　　“是這樣的，我這兩天和一個朋友研制出了一種紙杯。”亨利對桑德斯說道：“可以用來盛裝各種飲料…”

　　“亞當斯先生，”桑德斯聽到這里，忍不住插嘴問道：“如果我沒有猜錯的話，您制作紙杯，是打算開一個快餐店吧。”

　　見桑德斯居然如此輕易地猜到了自己的意圖，亨利的臉上露出了驚訝的表情：“桑德斯先生，您是怎么猜到的？”

　　“很簡單。”桑德斯說道：“美國幾乎每個城市都有快餐店，但它們用來盛裝飲料或酒水的杯子，都是陶瓷杯。說實話，用陶瓷杯來裝飲料，不光成本高，而且容易摔壞。而紙杯只要能解決漏水的問題，那么不光可以降低快餐店的成本，使用時還更加方便。”

　　亨利暗暗點頭，覺得對方能擔任這家商貿公司的首席代表，還是非常有能力的，居然能從蛛絲馬跡中，分析出事情的本質。“桑德斯先生，你說得沒錯，我和朋友研制這種紙杯的目地，就是為了下一步開設快餐店做準備的。”亨利主動說出了自己此來的目地：“我希望在快餐店開業后，能得到你的幫助。”

　　“我的幫助？”桑德斯有些詫異地問：“亞當斯先生，我不明白，我有什么地方可以幫您的？”

　　“你不是要前往美國談可口可樂的代理權嗎？”亨利笑著說道：“而可口可樂要想在倫敦快速地打開市場，就必須通過快餐店。你想想，要是買快餐的人，每人手里都端著一杯加了冰的可樂，是不是有助于倫敦的居民在短時間內熟悉這種飲料。”

　　“亞當斯先生，您說得真是太正確了。”聽完亨利的話，桑德斯一臉驚喜地說：“您來這里之前，我還正在為獲得了可口可樂的代理權之后，如果在短時間內打開倫敦時間而犯愁呢。如今您的一個點子，就把我的難題都解決了。”

　　“桑德斯先生，既然我幫你解決了一個大問題，那么我能向你提一個請求嗎？”亨利調侃地說：“就像放出了阿拉丁神燈的燈神后，向對方許一個愿望。”

　　桑德斯雖然不知道亨利會向自己提出什么請求，但他想到對方剛給自己出了一個好的點子，只要對方的要求不過分，就一定答應。便點著頭說：“請說吧，亞當斯先生，只要是我能力范圍內的事情，我一定會答應您的。”

　　“我一位開小飯店的老板，將在近期再開一家快餐店。”亨利說道：“我希望你生產出了的第一批可口可樂，能優先供應給他？”

　　“沒問題，亞當斯先生。”聽清楚亨利提出的要求后，桑德斯懸在嗓子眼的心重新放回了肚子里：“您剛剛已經說過，快餐店為顧客提供可口可樂，可以幫著這種飲料盡快地打開在倫敦的市場。放心吧，我會優先向您的朋友提供可口可樂，同時價格也可以優惠一些。”

　　“這真是太好了，桑德斯先生。”見桑德斯如此爽快地答應了自己的請求，亨利的心情格外愉快，他連忙握住對方的手說：“既然是這樣，我們就算達成了口頭協議。等第一批可口可樂在英國生產出來之后，就優先供給我朋友的快餐店。”