第0068章 我要買你的公司

　　亨利跟著邁克爾穿過一條小巷，來到了一棟破舊不堪的老房子前。

　　邁克爾的辦公室在三樓，門口有一塊不大的牌子，上面寫著：“邁克爾醫藥用品公司。”

　　看到邁克爾的公司，居然如此寒酸，亨利不禁倒吸一口涼氣。等到邁克爾打開房門，邀請他進門后，他看到的一間沒有窗戶的辦公室，屋子的中間擺著一張辦公桌，桌子的前后各有一把椅子。墻邊有一人多高的玻璃柜，里面放著紗布、口罩、橡皮手套、棉簽、膠布、體溫計等樣品。

　　這里既沒有彬彬有禮、美麗動人的前臺小姐姐，也沒有溫柔體貼、身材曼妙的女秘書，整個就是一皮包公司。亨利暗想：恐怕這個公司里的會計、采購、銷售、保潔、保安等職務，都由當老板的邁克爾一肩挑了吧。

　　亨利借助昏暗的燈光，仔細地打量了一番室內的環境，轉向邁克爾滿腹狐疑地問：“邁克爾先生，這就是您的公司辦公室嗎？”

　　“是的，亞當斯先生。”邁克爾陪著笑說：“除了這間辦公室之外，我還有一個倉庫，用來存放從廠家采購的醫藥用品。”

　　亨利在辦公桌前的椅子上坐下，對邁克爾說道：“邁克爾先生，您也請坐下，我想和您好好地談談。”

　　“您能告訴我，您所租的辦公室和倉庫，每月的租金是多少嗎？”

　　邁克爾遲疑了片刻，回答說：“辦公室每月八英鎊，倉庫要貴一些，每月要十英鎊。”

　　“如果我沒有搞錯的話，這個公司除了您，就沒有其他人了。”亨利面無表情地問道：“我說得對嗎？”

　　“您說得很對。”對亨利的猜測，麥克給了一個肯定的回答：“我的公司實力有限，暫時還無法招聘員工。”

　　“既然整個公司都只有您一個人，”亨利等邁克爾說完后，不解地問：“那您為什么不留在公司等顧客，而是每天都跑到咖啡館外面去呢？”

　　“是這樣的，亞當斯先生。”邁克爾無奈地說：“我的公司位置太偏僻了，如果我不主動招攬生意，恐怕一年到頭都不會有顧客上門。”

　　“您是說，您每天去咖啡店，就是為了招攬顧客？”

　　“是啊，我向那些咖啡館的客人推銷，如果他們對我的樣品滿意，就會向我訂貨。”邁克爾解釋說：“然后我再到倉庫里取貨，直接給他們送上門。”

　　“在咖啡店那樣的環境里推銷，難道不會被趕出來嗎？”

　　“不會的，”邁克爾搖著頭說：“我早就和咖啡店的老板說好了，在推銷時，絕對不會打擾到店里的生意。”

　　邁克爾的話成功地引起了亨利的好奇心：“邁克爾先生，您能告訴我，在咖啡館里推銷您的醫用商品，怎么才能不打擾到店里的生意呢？”

　　邁克爾彎腰拿起放在腳邊的大皮包，從里面掏出一個小塑料袋，放在了亨利的面前，向他介紹說：“亞當斯先生，您瞧，這是我推銷的紗布、橡膠手套、膠布、口罩和體溫計。

　　每次看到咖啡里喝咖啡的人多了，我就會進門，在每個桌上放一個這樣的塑料袋。塑料袋有一張小卡片，上面清楚地標注著各種商品的價格。放下后，我會離開咖啡店，等五分鐘再去回收這些裝樣品的塑料袋。

　　在我回收樣品時，如果有人感興趣的話，就會和我談買賣的事情；就算沒人感興趣，我回收完樣品后，就會留在門口等另外一撥顧客進門。”

　　“邁克爾先生，”亨利沖邁克爾微笑著點點頭，說道：“我不得不說，這是一個很新穎的推銷方式，既不用大聲吆喝，影響顧客和咖啡店的生意，又能達到推銷商品的目地。”

　　聽到亨利對自己的夸獎，邁克爾臉上露出了會心的笑容：“您說得沒錯，亞當斯先生，我的商品就是通過這種方式來銷售的，比那種在街上拉住行人推銷的手段，要有效果得多。”不過他并沒有因此而得意忘形，相反還謙虛地向亨利請教，“亞當斯先生，您覺得有什么需要改進的地方嗎？”

　　“需要改進的地方？”亨利覺得邁克爾這個人比較實在，也就沒有隱瞞自己心中的真實想法：“邁克爾先生，請恕我直言，雖說您采用的這種銷售方式，能推銷出不少的商品，但如果不招募員工，擴大公司的規模，您充其量就只能算一個合格的推銷員。”

　　“不瞞您說，我也想擴大自己的經營規模，”邁克爾聳了聳肩膀，無奈地說：“但我如今的收支勉強持平，假如要招募員工的話，就會多出一筆額外的開支，增加我的負擔。”

　　“邁克爾先生，招募員工是完全有必要的。”見邁克爾如此斤斤計較，亨利提醒他說：“您每次到咖啡店等顧客時，這里的辦公室就不得不關門。有些慕名而來的顧客，在這里吃了閉門羹之后，也許就再不來了。可要是有員工在辦公室坐鎮，等顧客上門時，他們就能負責接待。沒準到月底結算時，他們銷售的產品，絕對不會比您在咖啡店外日曬雨淋所取得的成績差。”

　　“亞當斯先生，剛剛您來的時候可能也看到了，這棟建筑物的位置太偏僻，沒有人帶路的話，恐怕是很難找到這里的。”

　　“既然你覺得位置不好，那完全可以找個好的地段。”亨利對邁克爾說：“就算租金貴一些，但卻可以讓你銷售出更多的商品。”

　　“在好一點的地段租辦公室，費用至少是這里的一兩倍。”邁克爾苦笑著說：“假如真的搬到了高租金的地段，我還不知道每月的收益，是否能支付辦公室的租金。”

　　“邁克爾，”見邁克爾一副優柔寡斷的樣子，亨利急了，他猛地一拍桌子，對邁克爾大聲地說：“我要把你的公司買下來。”

　　“啊？！”邁克爾一臉懵逼地望著亨利，機械地說道：“您說您要買下我的公司？”