第三百二十九章 商業雛形

　　大頭的前妻好像改嫁了，他也沒說，反正有人傳出的，在另外一個城市看到了大頭的前妻和他的女兒，大頭的前妻挺著大肚子和一個男的逛街，估計是再婚了。

　　以前大頭特別愛說話，現在卻變得沉默寡言了，他時常會拿出手機看下自己的女兒，他對自己的女兒非常的愧疚。

　　陳實一行人來到學校附近一家小炒店，一人點了一份涼皮涼面，一人一瓶汽水和一根烤腸，其實味道很一般，但是人多吃起來還挺香，當年不知為啥，就是吃不夠這個，如今吃上幾口有點索然無味了。

　　“老板，現在生意如何啊。”孫志偉問道，他偶爾還會過來這里吃點東西，和老板還算熟悉，這老板在這里開了有二十年店了，當年是大哥如今是大叔很快成為大爺了，男人好像都喜歡大這個字。

　　“不咋樣，現在孩子上下學都父母接送回家吃飯，周六周日去補習班，我這就做點外賣了，準備去其他地方做了，這邊做不劃算，租金高還沒啥消費群體。”老板擦了下柜臺說道。

　　陳實起身拿了幾瓶汽水過來打開問道：“你們覺得我開個飯店怎么樣啊？就以后大家各自成家，壓力大的時候可以去坐坐，無事可做的時候可以去幫我招呼客人。”

　　“那太可以了啊，你去開吧，我保證一三五七都在你店里吃飯，二四六幫你忙活低消飯錢。”李笑笑說道。

　　一群人嘻嘻哈哈后都散場了，大頭走到徐濤身旁說道：“對不住了啊，你婚禮我沒法去了，那個，紅包等我回來給你。”

　　大家都散場了，大頭走到陳實身旁遞給陳實一根煙說道：“我閨女上幼兒園中班了，去看了她，不認識我了啊，也是啊，這都三年沒見面了，我離開那會讓她才兩歲多點不記事，我帶她去買了很多的衣服，足夠他穿到小學一二年級了，又給她報了兩三個興趣班，隨便她學，都繳納了兩年學費。

　　最后給我前期十萬，希望她老公不會覺得我閨女白吃白喝他的，一共花了十二萬五，這是欠條，等我出來時候還你。”

　　陳實接過欠條，這是前幾天大頭打電話問他借的，大頭害怕陳實不信任他，專門讓同行的警察叔叔露了臉。

　　大頭自己的錢全部給父母了，然后買了房子，下飛機落地那一刻他就知道不對了，直接被帶走了，大頭很配合警察叔叔的工作，而且還主動交代了一些行業的內幕。

　　他想要去看下自己的前妻和女兒，然后打電話問陳實借錢，陳實一開始確實是有點擔心和害怕的，因為被這貨欺騙過一次。

　　但最后警察叔叔露了臉，陳實二話沒說答應了，這就是救急不救窮，這時候大頭借錢，那肯定有什么事非常的重要。

　　大頭從女兒那邊回來又看了看自己的父母，最后害了陳實他們這邊的聚會聚了下然后和警察叔叔一起離開。

　　現在很多人在國外從事大頭做的這類網上的紙牌類游戲，前兩年一個機場被抓了兩百多人，都是做這行的，然后回國被抓了。

　　做這一行用大頭說的，來前臺快了，不需要啥技術，基本是個人只要小學畢業數學成績不低于二十分以下都能坐這個。

　　是不是覺得一直不回來就沒事了？這肯定也不行，因為這類的會統一下名單去國外抓回來，所以這一行大頭一做的時候就知道后果了。

　　陳實看著大頭被帶上警車的身影，很可能三五年了，出來的時候希望他能好好過日子吧，這十幾萬元陳實也沒打算要回來了。

　　回到家，已經凌晨一點了，沈雪都睡著了，第二天一早，沈雪發了個信息給陳實，桌上有吃的，她去上班了，準備交接工作后回帝都了。

　　本來沈雪來江海市就是母公司的要求，每個設計師都要在江海市待上個二三年才能回自母公司，江海市的子公司就是練習最基礎技術的，活多，累，什么設計基本都接，就是出量。

　　現在沈雪又和劉慧混得熟，公司非常注重她，決定讓她回去帶團隊成為高端設計這一塊的項目主管。

　　陳實起床洗漱后，看了下時間，中午十點了，換了套衣服出去，他來到了市區的一家商鋪前，這家商鋪有一百五十平方，現在空空如也。

　　一家飯館在這里又干倒閉了，這些年全國各地都在流行開餐館，但倒閉的幾率高達百分之七十，剩下百分之三十能堅持三年不倒閉的只有百分之五。

　　而這百分之五大多都是小餐館，什么餐館存活率最高？早餐店，這個賺的就是利潤小的辛苦錢，早餐店是公認的存活率最高的餐飲行業，但也是最辛苦的，起早貪黑，主要價位都不能設置太高，設置高就沒啥客人了。

　　早餐店是存活率第一，那么第二是哪個行業呢？火鍋，沒想到吧，這個行業本小利大，這里的火鍋包含了麻辣燙，串串香之類的，還有就是傳統的火鍋，火鍋的利潤高，而且一年四季都沒啥淡季，就是夏天依然很多人去吃。

　　比如現在去吃一個麻辣燙，你現在可以去附近找一家，只要你點一些就要二三十了，二三十的個人餐其實可選擇性很大了，即使豬肉這么貴的今天，一碗回鍋肉蓋澆飯二十元以內你也能吃到，有的做團購的只需要十元。

　　火鍋有一點是很多餐飲沒法比的，那就是基本吃火鍋很少一個人去，都是三五成群的去吃，三五成群的消費和個人消費首先就有差距了。

　　然后就是消費金額，一般三五個人吃一頓火鍋，現在的火鍋店的單品都不便宜，一盤土豆都要五元到十元這個價位，一盤只有幾片土豆。

　　一桌消費基本要二百左右，這還是往少了說的，大部分都在三五百元，所以火鍋店越開越多，大多火鍋店老板如果發現店里生意不好怎么辦？

　　基本都是換個門頭和換個裝修風格繼續開，又可以繼續盈利，當然火鍋店開倒閉的也多，因為開的多，倒閉的基數就比其他餐飲要多很多。

　　陳實拿出鑰匙打開門面房的門，這里空了小半個月了，地方大，租金高，而且樓上樓下加起來要小三百平方，房產證是一百五十平方，挑梁比較高，有五米，所以中間穿層分為上下兩層，當然租金也就加上去了。

　　有錢開大飯店的又覺得這里小了，沒錢的又覺得這里貴了，所以這類房子不好租，其他行業也不想租這樣的房子，主要面積大，租金高，伴隨著就是風險了。

　　房子不能空久了，空久了的房子不好租，陳實昨晚突發奇想想要開個飯店，陳實在房子里看了看，又想了想，開餐飲其實除了火鍋和早餐這類的，基本上都是針對人群消費的，火鍋最大優勢就是老少皆宜，其他的餐館很多都是固定年齡層消費的。

　　比如西餐廳，很少會有五十歲向上甚至四十五歲向上的人去消費，最多一年甚至幾年消費一次，還都是被動去消費的，被家里年輕人帶去的。

　　第一點，陳實就確定了消費人群，他從口袋里拿出一支記號筆在墻上寫著18到45，其實最主要的客戶是二十五到四十歲，就是八零后和九零后，然后定風格，在墻上寫了三年二班四個字，懷舊，這個先定下來，風格就是懷舊。

　　然后是餐單，首先做個食堂窗口出來，然后是各種零食，辣條，干脆面，跳跳糖等，這類食品很多廠家都在做了，懷舊食品成了新的流行。

　　食材不用太復雜，但一定要有年代感，就是最最最家常的飯菜，比如雪菜炒雞蛋，西紅柿蛋湯這類的，吃的是一種熟悉的感覺。

　　重點來來，四周的墻壁要有灌籃高手和海賊王，七龍珠，火影忍者，圣斗士這類的男生的童年回憶，貼滿一面墻，還要有還珠格格，流星花園，惡作劇之吻，王子變青蛙這類影視劇是很多女生的童年回憶。

　　最后在屋頂掉下來個長條相片夾，上面放著四大天王，小虎隊，周王陶林等影星的照片，以許冠杰到周杰倫截止的娛樂圈黃金年代。

　　地面找人噴漆噴上一些曾經得童謠或者流行語之類的，墻面還要有三好學生的獎狀，要有一個書架，擺滿二十年時間內小學到高中的課本。

　　房屋內的空間要布局合理，比如要是長桌長凳，室內要有電玩機，PS游戲機，KTV點唱機，黑白電視，小霸王游戲機作為點綴，在來點陀螺，來個陀螺戰斗盤，可以讓人把陀螺放進去碰撞。

　　還要整出一個四驅車跑道，這些一上來，空間都感覺小了，這類的餐廳，有人做過，但很多細節都沒處理好，這都不是關鍵，關鍵是陳實根本不想以餐廳形式盈利，而是賣產品，他決定找廠商合作，購買大量的陀螺，四驅車，游戲機，cd，畫冊等。

　　到店消費的顧客，基本花個百八十元買一些東西都不會覺得有壓力，而且賣的就是這種突如其來的回憶和懷舊的新奇感，還有鞋子衣服，讓FP做一批懷舊款的衣服，陳實想要把這個餐廳開成連鎖形式的。

　　主打就是給老男孩大姐姐們一個放松減壓和尋找美好記憶的地方，餐廳就是一個噱頭，但不得不用餐廳來開拓這個主題，這里還能帶動八零后九零后的父母來這里消費購買一些他們兒時的產品給自己的孩子們玩。

　　產業鏈，只要把產業鏈串起來，那就可以躺著賺錢了，這是其一，陳實看了下四周的高樓大廈，還有孩子們，他昨天和徐濤等人聊天，腦子里在規劃一個商機，一個可以長久盈利的運營模式。

　　房子，線上線下，線下現在和線上競爭的優勢越來越小，但線下向后五十年基本都是最有利的市場，除非人類不需要吃喝拉撒，不需要運動和社交了，要不然就不可能脫離線下產業，只不過線下產業現在存在一點，那就是運營模式還是一如既往的運營模式。

　　陳實從未有過如此清晰的商業構思時刻，他坐在地上拿著記號筆畫著，整個房子成了他的草稿紙了，他畫了一個倉庫，一個商場，他想要改變線下生活的模式和運營模式。

　　首先，現在的人，尤其是城市人口是消費主力市場，但有一點很多人忽略了，城里房價高空間小，很多人都是最大化節省空間，幫家里改造的到處是櫥柜，不美觀還顯得空間更小了，但這也是沒法子的事，多一個平方就是萬元起步啊，而且車庫現在一個都要十幾萬了。

　　陳實決定在城郊建造一個超級大倉庫，占地面積在一千畝地，城郊的空地多，而且地皮便宜，有的四不靠的地方，甚至可以放在一些農村里，直接占地五六千畝地。

　　土地使用期限四十年，一千畝地一年也就十來萬租金，基本就是前不著村后不著店的地方，這類地方被很多企業直接放棄了，但陳實要的就是這些地方。

　　現在交通那么發達，來回兩小時路程就不算遠，這就是陳實想要云倉庫，共享空間，專門針對城市人口，他們可以把閑置沒地方放的物品放在云倉庫。

　　租金很低，一個平方一天兩元錢，辦理會員卡一平方只要一元錢一天，上門取件裝車，上門送件，比如你到了夏天，冬天的棉被之類沒地方放怎么辦？

　　直接可以放到云倉庫，還有其他亂七八糟的東西，放云倉庫寄存，線上下單，就有人去取件，如果有需要的時候，直接提前一天預約，最遲七十二小時之內把你寄存的物品送到你的手上。

　　這個就可以釋放城市居民的生活空間了，一個平方一天一元錢，每人會覺得貴，預期平均每人租用五個平方，到時候建造一些智能柜，方便存放和統計數據。

　　空瓶傳媒的會員和FP會員都可以免費享受一元一平方的租用優惠，一個夏季到冬季需要棉被就要五個月時間左右，平均每人五個平方，一月就是一百五十元，五個月就是七百五十元。

　　這筆資金看起來單筆不多，如果是十萬人呢？一百萬人呢？一千萬人呢？一個億呢？

　　而且這個前期投資成本不是很高，人工成本，配送員，司機，耗材成本，建造多層倉庫和智能柜，還有購置貨物車，這些其實前期都可以慢慢來，客戶多在增加，先把廠房撿起來，這就是最大的成本投入。

　　最主要的是客戶資源，一下子可以擁有大批的客戶資源，這些客戶資源才是大的財富，把空瓶娛樂，FP服裝，三年二班餐飲還有這個共享倉庫的客戶全部聯系在一起，只要有固定一千萬的客戶人群，那就最起碼二十年內不會有啥虧損風險。

　　除了這些，陳實還決定改造線下運營模式，尤其是城市的，他決定聯合孫明哲，聯合其他家傳統房產企業，把傳統商超改造，尤其是商場，現在很多都是地方特別大，然后沒啥客流量不說，招商都招不來，主要是線下的商場還在和線上競爭，定位就錯了。

　　陳實決定先拿自己家的一個商場來做個試驗，如果可行就大力推廣，搶占先機，因為自己家在江海市收購了一個爛尾樓的商場，上下八層，單層就有三千平方，陳實準備改造一下，目標客戶人群，只針對退休老人，孩子和全職媽媽或者爸爸，這群人才是真正的持久性消費人群。

　　把商場改造成擁有足夠孩子玩耍的地方，一個樓層的兒童樂園，三千平方都是孩子玩耍的地方，其他樓層是溜冰場，游泳館，室內足球場，室內籃球館，乒乓球館，想起館，武術館等等。

　　還要有廚藝培訓，老年社交等，把一個商場結合孩子們玩耍的地方還有各類補習班，全職太太們的娛樂地方，學習才藝的地方，比如廚藝，縫紉等，還有老年人的社交地方，商場內有老年大學這樣的，還有健身中心這類的。

　　把一個人群匯集起來，取消一些線下本來就是夕陽產業的比如服裝，家電這類的，自己不去做這些，但會做一個集中展示區域，比如生活用品家電這些，會放在商城的一個超市內集中展示。

　　把這群人轉化成持續性的客戶，長久的會員，讓他們不用東奔西跑，比如送孩子去玩，去補習班，直接選擇來這里，孩子學習玩耍的時候，父母和爺爺奶奶也可以去學習一些東西或者去社交娛樂，這樣大人小孩都不會覺得無聊。

　　社交娛樂才是線下最大的優勢，這里可以賣母嬰用品，賣老年人用的吃的，當然補習班和才藝班這些才是持續性的收益，有了這么多的固定消費者，后期在做其他產品就很快有市場了。

　　有錢唯一的好處就是想到就可以去做，陳實打了電話給家里人商量了下，家里人決定支持他十個億，讓他去試驗下，如果可行，快速追加投資搶占空白市場，這很可能是一個未來十年可持續營收的產業鏈。</div