895 借勢而起

　　目前為止，整個NFL聯盟，沒有任何一位教練擁有任何品牌的專屬代言合同在身——不僅僅是耐克而已，而是所有運動品牌全部都是如此，沒有一個運動品牌選擇教練作為代言人，就更不要說其他品牌了。

　　沒有！

　　理由是顯而易見的，作為球隊幕后指揮官的教練，曝光率和影響力都不是體現在市場號召力之上的，帶貨能力怎么可能與那些沐浴在聚光燈底下的球員們相提并論呢？在任何一個運動項目里都是如此。

　　然而現在？

　　陸一奇不僅收獲了一個代言，而且還是耐克？

　　難道是耐克瘋了嗎？

　　看著陸一奇的配合提問，雖然誠意不足，表情也有些敷衍，但格里芬還是表示了心滿意足，得意洋洋地換了一個坐姿，如同大佬一般靠向沙發靠背，雙開，以高高在上的姿態，意味深長地說道：

　　“以前沒有出現過，不代表永遠不會出現，真正的行業領頭羊站的更高，這也意味著他們能夠看的更遠。他們比其他小企業小品牌要更加清楚地明白，只有勇敢地打破桎梏，嘗試冒險，才能夠打開新世界。”

　　關于這一點，陸一奇表示贊同——

　　以前沒有，不代表未來沒有，最直觀的例子就是，后來女子排球的主教練平郎就成功拿到了多家不同品牌的代言，金主們不是不愿意關注教練，而是教練們的影響力沒有能夠達到他們的期待值。

　　一旦達到期待值，那么商的上門就只是時間問題，因為他們所關注的，從來就不是教練或者球員，而是市場影響力。

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　　可是，陸一奇的影響力現在已經達到了如此高度嗎？

　　陸一奇的眉尾輕輕一挑，眼底流露出了一抹笑容，“不知道的人還以為我率隊完成超級碗三連冠了呢。”

　　“哈哈。”格里芬直接被逗樂了，“如果真的到了那時候，那么我們就是坐在家里數錢了。”

　　“數錢，你就這一點點愿望？”陸一奇毫不留情地直接吐槽。

　　格里芬卻毫不在乎地挺起了胸膛，理所當然地說道，“怎么，不行嗎？到時候我駝一百公斤鉆石鋪滿你的整個屋子，亮瞎你的眼，看看你到時候是怎么感想。”

　　“哈哈哈哈。”陸一奇這次是真心被逗笑了，連連點頭，“還能什么感想，亮瞎眼睛唄。”

　　格里芬嫌棄地對著陸一奇翻了一個白眼，但隨后還是回到話題上來，“我的意思是，必須抓住機會。無論是耐克還是阿迪達斯，他們時時刻刻都在關注著體育領域的動向，所有動靜都逃不過他們的雷達。”

　　“我知道他們一直在觀察，于是，我尋覓到了機會，主動找上門推銷，并且成功說服了他們，你的前景不可限量。”格里芬用最簡單的話語闡述了整個事情的來龍去脈。

　　雖然格里芬說的輕松簡單，但陸一奇卻清楚地明白，整個過程必然沒有那么容易。耐克和阿迪達斯這樣的行業巨頭，僅僅只是他們的公司門檻就已經高得嚇人，絕對不是什么阿貓阿狗都能夠隨便進出的。

　　更不要說進一步討論合作了。

　　單單從這一點來說，格里芬敢于打耐克和阿迪達斯的主意，并且成功出現在對方的會議室，面對面地坐下來展開談判，這就能夠看出他的大膽和果敢了；而且格里芬還真的做到了，這就更加令人敬佩。

　　陸一奇直接詢問到，“這件事，你策劃了多久？”

　　格里芬眼底流露出了一抹贊賞：不愧是陸一奇，沒有關心合同的金額，而是一語中的地切中核心關鍵，與耐克、阿迪達斯的談判絕對沒有那么簡單，不是三天五天就能夠談下來的事情，他已經策劃了許久。

　　“將近三個月吧。”格里芬再次展現出了自信滿滿的神態，“準確來說，想法醞釀了一段時間，然后球隊絕地逆轉擊敗卡羅萊納黑豹之后就開始正式運作了。從門外轉悠到走進公司大門，就花費了將近一個月。”

　　也就是說，兩個月前真正開始接觸，一個月前才得到面談機會——然而，現在，合作就已經順利達成了？

　　對于耐克如此級別的公司來說，如此速度已經堪比光速了，許多代言合同的談判持續一年半載也是再正常不過的事情；尤其是針對新興崛起的潛力股，因為簽約的是未來，這些大公司必然需要更多的評估。

　　格里芬一下就捕捉到了陸一奇眼睛里的好奇，他就知道，好友所關心的問題是什么，不需要陸一奇開口，他就主動說到，“我同時接觸了耐克和阿迪達斯，另外還有其他幾個運動品牌，我沒有掩飾自己的行蹤。”

　　同行競爭？價高者得？

　　可以說，這相當于玩火，稍稍不注意就可能自焚，尺度和分寸必須拿捏得當，對于談判技巧和關系控制都提出了嚴格要求。

　　但陸一奇并不意外，格里芬的個人能力絕對是沒有爭議的，即使他之前就知道，他也不會阻止格里芬的。

　　“其實，耐克和阿迪達斯一直在競爭NFL的專屬合同，不僅向聯盟提供裝備，而且生產銷售特許裝備。這是一份重磅大合同，因為羅杰古德爾希望把整個形成統一，并且將NFL打造成為一個系統的品牌形象。”

　　“競爭，時時刻刻都在發生，而他們需要充分利用一切力量，尤其是在這個時候擁有聯盟的某些人。”

　　格里芬的視線落在了陸一奇身上，“比如說，你。”

　　即使陸一奇對于商業運作和商場談判一無所知，卻也能夠嗅出其中的暗潮洶涌。

　　簡單來說，聯盟現在需要建立一個品牌形象，自然而然地，裝備、服裝、運動設備等等都需要統一起來，進而真正地建立起品牌價值，這可能是一個涉及數億美元的合同，并且將創造數百億價值的方案。

　　那么，聯盟的計劃和期許也就至關重要。

　　從羅杰古德爾的動作就可以看得出來，他的目標不僅僅是北美市場，而是真正放眼著力全球市場，終極目標是讓NFL的版圖推廣到世界的每個角落，如此一來，陸一奇的身份也就扮演了重要的角色。

　　對于正在競爭聯盟獨家合同的耐克和阿迪達斯來說，陸一奇的位置也就水漲船高。