第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤

　　說實在的，如果是以前，面對這樣的租金收入，李天宇早就點頭同意了。

　　至少比永明精品超市的帝都負責人張源那胖子，可厚道多了。

　　但現在，他還是有些舉棋不定，猶豫不絕。

　　兩千五百萬雖然聽起來不少，實際也確實不少，但離李天宇的期望值還是有一些差距的。

　　李天宇可是擁有過一億六千萬的大咖。

　　雖稱不上是頂級豪富，但至少叫他“土豪”是沒問題的。

　　所以，李天宇的眼界也高了不少，兩千多萬都有些看不上眼了。

　　看李天宇半天沒說話，楊紅軍和陳芳蓉都有些意外。

　　按道理說，這個價格已經相當不錯了，一般人都不會拒絕的。

　　陳芳蓉又補充道：“李先生，如果您同意的話，我們會簽五年的合同，租金每一年都會有一定比例的提升，這個提升比例，咱們可以再商量。”

　　“對了，我們的預付款是一次性一年。”

　　李天宇點點頭，表示了解。

　　也就是說，兩千五百多萬，一次性就會付清。

　　相當優厚的條件啊。

　　可是李天宇仍然覺得有些虧。

　　為什么呢？

　　因為他在跟楊紅軍和陳芳蓉握手的時候，也“順便”獲取了一部分信息。

　　其實盒馬生鮮租用場地的模式可不只一種。

　　就像很多名牌餐飲連鎖一樣，盒馬生鮮經常被一些大型商場邀請入駐，而此時采用的合作模式，多半不是支付租金。

　　是什么呢？

　　這個就比較深奧了。

　　支付的是經營額分成金，而不是租金。

　　一般來說，商鋪業主會提營業額的百分之十到十五。

　　這其實是相當大的比例，但對于盒馬生鮮來說，不算什么。

　　因為盒馬生鮮的純利率可以達到四成到六成左右。

　　就算減去一成多的“場地費用”，贏利也相當可觀了。

　　那么盒馬生鮮每天的營業額能達到多少呢？

　　剛才李天宇從這兩個人身上得到了一條非常重要的信息。

　　每家分店的每日銷售額，可以達到一百五十萬塊軟妹幣以上！

　　而且處于一線城市核心繁華地段的分店，銷售額甚至還要更多一些。

　　換句話說，如果李天宇能拿到百分之十的利潤，每天就是十五萬。

　　每個月就是四百五十萬，一年下來，可以達到五千四百萬塊軟妹幣！

　　跟之前的兩千五百萬相比，提升了將近一倍的收益。

　　何樂而不為呢？

　　于是，李天宇便說道：“二位，我們換一種思路怎么樣？”

　　楊紅軍和陳芳蓉都怔住了，一時沒明白李天宇有什么用意。

　　盒馬生鮮可是頂級超商品牌，一般人很少會去討價還價的。

　　不過回過頭來一想，李天宇是個人業主，不太懂行業內的規則，有一些其它的想法也是正常的。

　　然而，李天宇接下來說話的話，卻讓這兩個人大吃一驚。

　　李天宇有點太專業了。

　　“商鋪可以給你們用。”

　　李天宇語氣停頓了一下，繼續說道：“但是我要拿營業利潤的百分之十五，作為使用費。”

　　楊紅軍和陳芳蓉面面相覷，不知道該怎么回應。

　　別說這兩人了，就連坐在一旁的李蘭月都露出了驚詫之色。

　　她知道這種合作方式，在大型商場是非常普遍的。

　　甚至佳德時尚廣場就有類似的案例，比如肯德基和麥當勞這些著名連鎖快餐店。

　　包括旺順閣魚頭泡餅，還有將要入駐的西貝、海底撈等分店，也是采用的這種合作方式。

　　但李蘭月還真沒聽說過個人業主會提出拿銷售額提成的。

　　看樣子，李天宇比想象得還要內行。

　　李天宇也不著急，讓他們兩人消化一下。

　　楊紅軍：“李先生，看來你是個明白人，這確實是一個雙贏的合作方式。”

　　李天宇：“既然你們都認同，那還有什么問題嗎？”

　　楊紅軍：“但是百分之十五的場地使用費提成，還是有些太高了，希望您能降低一些。”

　　李天宇可不想再讓這兩人“報價”了，直接就說道：“那行，百分之十三吧。”

　　李天宇也不是亂說的。

　　因為盒馬生鮮上一家帝都分店，談到最后，就是讓出了百分之十三的利潤。

　　楊紅軍和陳芳蓉對望了一眼，果然同時點了點頭。

　　李天宇：“另外，我希望每三個月支付一次分成，沒問題吧？”

　　楊紅軍笑了，主動伸出手，說道：“李先生，跟您這樣的明白人談判還真是省了我們不少口舌，您說的條件都可以滿足。”

　　李天宇松了口氣，總算是將這個大單落實了下來。

　　而且百分之十三的利潤分成，也比預想得百分之十要高出不少。

　　按照盒馬生鮮每家分店平均一百五十萬的日銷售額，李天宇每天可以入賬十九萬多一點。

　　這個數字相當可觀了，等于又在五里屯開了一家酒吧。

　　美中不足的是，入賬的速度稍微有些慢。

　　不過這也無所謂，細水長流嘛。

　　至于盒馬生鮮倒閉的可能？基本上沒有。

　　至少在一線城市，是完全沒可能的。

　　李蘭月看雙方談成了合作方案，非常高興，馬上就讓徐小光把合同安排好了。

　　雙方在愉快友好的氛圍中，簽字畫押，蓋棺定論。

　　一陣忙活，不知不覺已經過了兩個小時了。

　　當李天宇走出會客室時候，卻被兩個人堵了個正著。

　　左邊是王輝。

　　右邊是張源。

　　怎么著？這是要打架嗎？

　　李天宇還沒回過神來，王輝就說話了：“李先生，我們張總想跟你們再聊一聊商鋪租金的事兒，您應該還有時間吧？”

　　張源干咳了一聲：“是這樣的，我回頭想了想，十五塊的單價是有點少，可以把租金再往上提一提，不過我們永明畢竟是大品牌，是有統一的租金支出范圍的，不可能提得太多，具體是多少，咱們可以再聊…”

　　李天宇一聽，這是要死纏爛打嘛，連忙擺手說道：“不需要談了，我和盒馬生鮮方面，已經達成協議了，這不合同都簽完了。”

　　說著，李天宇還拍了拍手上拿的黃皮文件袋。

　　王輝和張源都怔住了，萬萬沒想到對方簽合同簽得如此之快。

　　這時，李蘭月、楊紅軍和陳芳蓉三人也出來了。

　　李蘭月：“王輝，你別在這里耗著了，影響我們工作。”

　　王輝怔了怔：“你們真的簽完合同了？”

　　李蘭月瞪了對方一眼：“廢話，這還有說著玩的？”

　　張源揉了揉自己的肥臉，無奈地說道：“玩砸了，這回可玩砸了。”

　　李天宇跟其他幾人道了別，便走出了租賃中心。

　　就在這時，李天宇的手機鈴聲響了起來。

　　一看是郭廣打來的。

　　李天宇的第一反應，那就是酒吧那邊應該是有麻煩了。