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第三十六章我來教你們脫貧致富

  按照排幫的規矩,過往貨物,逢十抽一,如果是走私的貨物,抽成還要高一些,因為要承擔風險。

  因此大家猜測著,薛羽肯定會提高價碼的,就算給不了一半,起碼也要兩三成!

  事實恰好相反,薛羽沒有提價,反而壓價了。

  “薛玉郎,我是很有誠意的,跟你談合作的事情,請不要出言戲弄!”

  “瘦骨蛟,正是看你還算有誠意,我才分半成的,否則按照我的本意,一分都不想給你們排幫!”

  “哼,這恐怕由不得你,一年多前發生在黃河上的事,難道閣下沒有聽說過嗎,得罪排幫的后果,還請想清楚一點!”

  說話間,瘦骨蛟摸了摸腰間的峨眉刺,目光中殺氣騰騰,其他的排幫漢子,也都握緊了兵刃,隨時準備沖過來砍人!

  一年多以前,有外地商隊路過此處,嫌排幫要的運費太高了,就自己弄了一些羊皮筏子,想要渡過黃河去!

  結果到了黃河中間,羊皮筏子莫名其妙的沉了,商隊中人無一生還,貨物也全掉進了水中,而后被排幫的人打撈走了。

  很顯然,這起沉船事件,十之八九就是排幫的人干的,目的是殺人立威。

  如今瘦骨蛟舊事重提,就是在威脅薛羽等人,如果不出一個滿意的價格,后者非但運不成貨物,還會有性命之憂呢!

  面對這種危險,薛羽又如何應對呢?

  “哈哈!”

  薛羽毫無畏色,反而仰天大笑起來,笑的很是得意,還帶著深深的鄙視!

  “你笑什么?”

  “笑你蠢啊,不止是你,整個排幫上下都很蠢,殺人立威,劫掠貨物,這么蠢的事你們竟然做的出來,這與殺雞取卵何異?

  我問你們,自從做了這件事情之后,可還有商旅跟你們排幫打交道嗎,你們還能掙到錢嗎?

  守著黃河的主航道,還有這么好一座島,但凡有點頭腦的人,也不會把日子過成這個窮樣子。

  自己窮也就算了,還拉著上千號人一起受窮,你豈止是蠢啊,簡直蠢的無可救藥了,我要是你啊,早就一猛子扎進黃河里淹死算了,根本沒臉面見人,要是讓我做排幫大扛把子的話…呵呵!”

  薛羽的嘴巴很毒,極盡挖苦之能事!

  瘦骨蛟氣的雙目冒火,卻沒有反駁,反而郁悶的低下了頭,排幫的其他人也是如此,因為對方說的都是實情,滅了一支不守規矩的商隊,的確讓排幫威名大振,還得到不少貨物,上下人等很是舒服了一陣子!

  可自此之后,也很少有商旅跟他們打交道了,紛紛的繞行別處過河,以至于排幫十天半個月的,都難以接到一單運輸生意。

  生意減少了,就得加大提成,才能養活排幫的上千張嘴巴,可是提成增加了,生意就更少了,以至陷入了惡性循環之中!

  沒有了運輸的收入,排幫上下就只能靠打魚為生了。

  黃河中水疾、沙多、暗礁密布,而魚群又偏偏喜歡在水流疾、暗礁多的地方生存,打魚猶如龍口掏食一般,危險性非常大,幾乎每年都有船戶喪生!

  更郁悶的是,冒著生命危險打上來的魚,竟然賣不出去。

  因為住在黃河岸邊的,不是船戶、就是軍戶,前者無需買魚,后者窮的買不起魚。

  既然附近賣不出去,把魚運到遠一點的地方,找個富裕的城鎮出售不就行了嗎?

  不好意思,還真的不行!

  這個時代沒有保鮮技術,冬天還好一點,如果是其他季節,用不了三兩天,魚肉就會腐爛變質了,根本無法遠運。

  要想讓魚肉不變質,唯一的辦法就是制作成咸魚,可是六七十文錢一斤的鹽價,不是船戶們能夠承擔的,平時吃飯都舍不得放鹽,那里還有剩余的腌制咸魚呢?

  水上運輸的收入沒了,打來的魚又賣不出去,船戶們的日子自然是越來越窮困了,幾乎到了居無所、食無糧、寒無衣、病無藥的悲慘地步!

  瘦骨蛟和排幫上下,也嘗試過尋找別的出路,比如說經商賺錢!

  可惜他們這些人,打打殺殺的沒問題,做生意就不行了,和東岸的晉商們打過幾次交道,結果一文錢沒掙到不說,還差點把褲子都賠進去了。

  薛羽的言語如刀,正扎在了痛點上,瘦骨蛟等人自然郁悶了!

  可是郁悶之余,他們也聽出來了,薛羽話中有話,如果他做了排幫大扛把子,又當如何…莫非有脫貧致富的辦法?

  “你說的不錯,我是很蠢,不配做排幫的大扛把子,如果你坐了這個位子,就能帶領大家過上好日子嗎?”

  “那當然了,如果我是排幫大扛把子,半年之內,讓大家吃飽穿暖,三年之內,家家住上大瓦房,過上衣食無憂的好日子。”

  “哦,你真有辦法,讓船戶們過上好日子?”

  “辦法,我當然有了,你想知道嗎,跪下來求我,我就告訴你!”

  “好,我求你!”

  讓瘦骨蛟跪下來,不過是隨口一說,為的是殺一殺他的銳氣,誰叫他威脅自己來著,薛羽可是很記仇的。

  沒想到,這家伙真的離開座位,雙膝跪在了地上,滿臉的懇求之色!

  堂堂的排幫大扛把子,威鎮黃河兩岸的硬扎角色,竟然給人下跪了,這恐怕比殺了他都難受,可他真的跪下了!

  不是為了自己,而是為了那些受苦的船戶們!

  這讓薛羽震驚之余,也對眼前人刮目相看,連忙把他攙扶了起來,上下認真打量著,認可的點了點頭。

  “是條好漢子,就沖著這份義薄云天,我就教教你如何脫貧致富,其實辦法很簡單,你們把運費降低下來,先行降到半成,過上一段時間,再改為免費運送。”

  “免費運送,那我們排幫豈不是一文錢也賺不到了?”

  “呵呵,要想脫貧致富,就別只盯著那點運費,要把目光放長遠一些,掙錢的方法多的是!

  第一步:你們把運費降下來了,那些商隊就會逐漸回流,河道上也會忙碌起來,這樣你們賺到的錢,不會減少,只會增加。

  這座島的環境、位置都非常好,距離黃河主航道又近,商隊多起來之后,你們就蓋上幾座客棧、酒家、賭坊、庫房,再開辟出一塊地方,作為晾曬貨物之用。

  客商也是人,也需要吃喝、休息的,這個島上有吃有喝、有玩有樂,還有地方讓他們存放、晾曬貨物,商旅們必然蜂擁而至,那個時候,你們還怕賺不到錢嗎?

  有了自己的酒家,你們打撈上來的魚,絕不會賣不出去,只會是供不應求的。

  第二步,憑著這座島嶼,你們可以積累大量的財富,招待往來的商旅們,又能搭建起很多人脈!

  有了財富和人脈,你們排幫就可以自己組織商隊了,把黃河上游出產的藥材、皮毛、干果等特產,源源不斷的販賣到下游去,到時候,日進斗金都是小意思。

  第三步,就是把黃河下游的物資,運到上游來了,這個難度有點大,可是利潤也更豐厚,只要多組織一些馱隊,還是可以做到的!

  第四步…

  第五步…”

  薛羽上起了商業課,先是資本的快速積累,人力的合理分配,而后是市場管理學、營銷學…那真是口水橫飛,滔滔不絕。

  開始是瘦骨蛟一個人聽,而后是排幫的高層們一起聽,最后連瘋子爺爺、韃子爺爺、無言等人都認真聆聽起來,一個個聽的目瞪口呆,真猶如五雷轟頂一般!

  原來生意,還可以這么做啊?

  原來錢,是這樣賺出來的?

  其實薛羽講的這些,在后世并不算什么,免費接送、捆綁銷售之類,是大超市慣用的套路了,一點也不新鮮。

  可放在這個時代,那就是高深至極、震人發聵的妙法了。

  “敢問一聲,建立起了我們排幫的連鎖商號,下一步,又該做什么呢?”

  “這個嘛…呵呵!”

  講了一個多時辰,薛羽不再往下說了。

  一則,貓給老虎當師傅的時候,還留了一手爬樹的絕活呢,自己又豈能把發財的辦法,毫無保留的告訴排幫呢?

  二則,以瘦骨蛟等人的經濟頭腦,能走好前面幾步就不錯了,也足矣讓他們過上衣食無憂的日子,至于后面的宏觀市場經濟,不是他們能夠操縱的,強行闖進去的話,只怕會引來滅頂之災!

  另一邊,瘦骨蛟也沒再追問,而是和幾名重要手下低聲商議起來,今天發生的事情,對他們的觸動太大了,需要好好消化一下。

  雖然薛羽說的話,他們沒能完全聽懂,可他們都相信,按照這些辦法去做,肯定能讓排幫擺脫困境、進而過上好日子的。

  可這些事情太復雜了,排幫上下人等里面,恐怕沒人能玩的轉,要是有一個聰明人,幫著他們來操控就好了。

  過了一會兒,他們停止了商議,目光都緊盯著薛羽,好像下了某種決心!

  “薛小兄弟有天人之智,著實讓人佩服的很,為了感謝你指點迷津,從此以后,只要是你們軍戶的貨物,我們排幫免費運送過河,不收一文錢,不過嗎,我還有一個要求,希望薛小兄弟能夠答應。”

  “什么要求,請說吧?”

  “我們希望薛小兄弟加入排幫,并接任大扛把子之位,從此以后,你來居中調度,我來沖鋒陷陣,咱們兩個聯起手來,肯定能干出一番大事業!”

  “啊!”

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