第二百一十八章 弊大利小?
如果沒有這個，書鋪想要弄虛作假十分容易，畢竟兩位姑娘不可能派一個人天天守在書鋪里，數著一天賣出多少本話本。雖然書鋪也可以跟印刷作坊合作騙兩人，但要拉一個作坊下水幫他們弄虛作假，難度可就大了。
約定是寫進契約里的，一旦小姑娘對數目有所懷疑，拿著契書去衙門打官司，那么獲罪的不止是書鋪，還有作坊。
為了幾兩甚至幾十兩銀子，冒這樣的風險，不管哪個印刷作坊都不會同意。除非他們給個極讓人動心的價格。
可昧下銀兩去收買印刷作坊，那不是多此一舉么？他們什么利益沒撈著，還要冒巨大的風險。
“多謝掌柜夸贊。”趙如熙見伙計把墨磨好，主動請纓，“我來寫契約吧。還得勞煩掌柜請個中人。”
掌柜詫異，不過還是作了個手勢：“姑娘請。”吩咐伙計去隔壁店鋪請那邊的掌柜。
趙如熙跟銀樓簽過契約，對于古代契約格式是熟知的。她按古代格式寫好，又添加了“違約責任”和付錢的方式及時間，這才停了筆。
掌柜看了這契約，抬起頭來又看了趙如熙一眼。
他見趙如熙叫他去隔壁請中人，再一次覺得趙如熙看似精明，實則稚嫩。畢竟他們簽的是白契而非紅契，是不用去官衙報備留檔的。一旦產生糾紛，只由中人作主判斷。而這中人可是他請的，是他的熟人，一旦他違約，中人站在他這一方，這小姑娘不可能占理。
可看這契約竟然條條寫得細致之極，沒有一絲漏洞可鉆，他又懷疑起自己的判斷來。
趙如熙見他看自己，笑道：“掌柜是不是覺得我對您太放心了？其實這話本于我而言，不過是幾兩銀子的事，還不值我打賞下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”
她笑了笑：“畢竟我妹妹才十三歲，寫話本的時間還長著呢。以幾兩銀子的代價，找出一個能長期合作的信任的人，卻也是值的。”
這話說得掌柜直冒汗。
原來不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。
他拱起手訕笑道：“沒有沒有，小店誠信經營，沒有要欺騙二位姑娘的意思。”說著偷偷抹了抹額上的汗。
“不過你得在契書上再加一條，那就是下一本一定要賣給本店，不得售予他人。”
趙如熙似笑非笑地看著他：“蔣掌柜真是拔的一手好算盤。你覺得以這樣的條件，我能給你加上這一句嗎？你莫不是欺負我們年紀小啥都不懂，想誆騙我們呢？”
蔣掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘這樣精明，在下哪里敢誆騙二位姑娘？”
“只是這…”他看著契書，猶豫起來。
以蔣掌柜的眼光，如果把這話本賣給城里的太太小姐們，定然是十分受歡迎的。她們家中的女長輩，也定然希望女兒能看一看這個話本。因此這本書即便不是大火，也至少不愁賣。而且還以這樣合作方式。
這些女客既識字，自然也少不了看書寫字，筆墨紙硯就需要添置。就如這位姑娘所說，話本便能帶一波人流。
可如果下一本不賣給自己，那這波人流豈不是去別家了？他少賺了錢是小事，眼看著屬于自己的買賣成了別人的，心里怕是要難受得慌。
“要、要不我再給二兩銀子？”他抬起頭來，看向趙如熙。
趙如熙搖搖頭：“如果掌柜的想要下一本，那么我的條件不是要銀子，而是要銷量。蔣掌柜如果能能在三個月內把書賣到五百冊，我妹妹下一本話本定然售予您，而且仍以今天的合作方式。”
蔣掌柜皺起眉頭沉思起來。
因為書貴，許多人舍不得買話本，寧愿借了別人的去抄。所以他店里銷售得最好的話本是八百冊，不過那本書他賣了起碼半年，才有這樣的銷量。
“不行不行，五百冊太多。如果時間改為一年，還有可能。三個月賣五百冊？姑娘您也太高看我們這行當了。我實話跟你說吧，北寧這些書鋪就沒誰能在三個月內把一本話本賣到五百冊的，一個都沒有。”
“北寧沒有，那京城呢？”趙如熙問道。
蔣掌柜：“…”
京城那些夫人、貴女可是不差錢的。三個月內把這樣一本話本賣到五百冊，還真有可能。
可他這店鋪是在北寧又不是在京城…
“蔣掌柜您也別為難了，就這么簽吧。”趙如熙見他搖頭，就知道他沒魄力，便不想再拖時間了。
她們午歇的時間實在有限，可不能這樣浪費。
見蔣掌柜還在糾結，她又勸道：“你先試一本，試一本再說。要是這本火了，您下本再跟我們加這一條就可以了嘛。”
蔣掌柜眼睛一亮：“對對對，就這么辦。”飛快地在契書上簽字按手印。
簽好契書，趙如熙和許雪留下話本，就告辭離開了。
上了馬車，許雪問道：“姐，用你這個方法的話，咱們能賺更多錢嗎？”
在趙如熙寫契約的時候，她用自己的算學知識算了一筆賬，發現她自己完全沒辦法理解趙如熙的合作方式。
話本需要賣出三百本，她才能收入六兩銀子。但賣出三百本是相當的困難。想要達到目的，恐怕得需要一年時間，一年時間可能都還不夠。沒準賣了一小段時間后，就沒人來買她這話本了。
更何況，看掌柜那樣子，即便她們把價錢提到八兩、十兩也是可以的。二十兩是不可能的了。
這在許雪看來，趙如熙采用的完全是弊大利小的一個合作方式。
可姐姐在她心里是十分厲害的，比她爹娘還要厲害，絕對是不可能做賠本買賣的。所以這種合作方式絕對有她沒有想到的地方。
“咱們這是長遠利益。”趙如熙認真地跟她分析，“你用這個筆名寫第一本話本的時候，可能售出的話本冊數少。畢竟你還沒有名氣，喜歡看話本的人不知道有你這么號人。但等他們看了第一本，感覺你寫得很好之后，不用等書鋪的伙計推薦，他們就會主動跑來問，有沒有你寫的新書。”