第二百一十六章 好對付

　　不說男讀者，起碼女讀者是愿意讀一讀這本書。

　　而因為女子書院的建立，許多家境寬裕的家庭也愿意讓女孩兒識字念書，想著沒準以后能考入女子書院，提高身價，嫁入高門，為娘家帶來更大的利益。所以這些年女孩子識字的普及率慢慢增加。

　　這些女孩子識字卻沒有科考壓力，閨中無聊，她們會很愿意買話本來解悶，家境寬裕也導致她們手里有錢能買得起話本。

　　這是趙如熙為這話本選的市場定位。她覺得只要許雪會對這個故事有觸動，會能寫好它。只要她文筆流暢地把故事給寫下來，話本就有可能賣得出去。

　　至于能賣多少錢，那就不是趙如熙考慮的問題了。

　　另外，趙如熙寫這個故事的用意，也是想向所有的女孩兒傳遞一個觀念，那就是不要戀愛腦，愛情不是生活的全部。為了一個不一定能帶給自己幸福的男人，不顧爹娘傷心，一意尋死，這是不可取的。

　　掌柜的本意，是隨便翻翻，然后告訴許雪不行，他們不收這話本。所以他既沒有叫伙計給許雪看座上茶，自己也沒有找地方坐下。

　　可他這一看，就看入了迷。等他翻到最后一頁看完，意猶未盡地砸吧著嘴回味，想跟寫作者討論一下書中的情節，感慨一句這話本寫得好時，才發現自己腿已站麻了。

　　原先還站在自己面前的小姑娘，早跑到別的地方去，跟另一個小姑娘頭碰頭地看著一本書。

　　他趕緊輕咳了一聲。

　　許雪剛開始心里十分忐忑，感覺不好意思站在那里盯著掌柜看書，便裝模作樣地湊到趙如熙身邊，貌似跟她看一本書，實則偷偷觀察那邊的掌柜。可后來，她就被趙如熙手中的游記給吸引住了，根本沒聽到掌柜的輕咳聲。

　　伙計趕緊跑過來，對許雪道：“這位姑娘，我們掌柜的有請。”

　　許雪這才從游記里清醒過來，連忙轉過頭去，就看到掌柜在朝自己招手。

　　她眨巴眨巴眼，趕緊跑過去：“掌柜的，話本您看完了？”

　　掌柜點點頭，打量著許雪，問道：“這話本是你寫的？”

　　“對呀。”許雪點點頭。

　　“那你還能寫嗎？”

　　“當然可以。”許雪有些不悅地道。

　　她看出來了，這掌柜根本就不相信這話本是她自己寫的。沒準還以為她是偷家里父兄寫的話本來賣的呢。

　　她看了趙如熙一眼，見趙如熙仍然沉迷在書中，似乎沒聽見他們的談話，想了想姐姐平時對自己的教導，她沒有出聲求援，轉過頭來直視著掌柜。

　　掌柜看這孩子目光清正，眼神里有不被信任的受傷有慍意，卻沒有半點心虛與躲閃，他終于相信這話本出自這位小姑娘了。

　　他想了想，試探著問道：“你是女子書院的學生？”

　　許雪瞪大眼睛，訝異地問道：“你怎么知道？”

　　掌柜一看她這樣，就知道自己沒有猜錯。

　　他撫著胡子笑道：“唯有女子書院學生，才有姑娘如此高才，寫得出這樣好的話本。”

　　許雪被他這一夸，頓時不好意思起來，臉色微紅。不過心情卻異常雀躍。

　　掌柜說她話本寫得好，那是不是能賣得出去呢？

　　掌柜見狀，心里又定了幾分。

　　這就是一個不諳世事的小姑娘。看來今天能以一個不錯的價錢，收一本優秀話本。而且多說幾句好話，沒準還能長期合作。

　　他雖然是本份買賣，做生意比較厚道。但他終是買賣人不是？能壓低一點價錢收話本，他自然不會高價購買。

　　打定了這個主意，他的笑容就更加和煦了。

　　“來來來，姑娘請這邊坐。”他從柜臺后走出來，指了指角落的桌椅，又吩咐伙計，“沏一壺好茶，再拿碟點心。”

　　引了許雪到那里坐下，他看了趙如熙一眼，對許雪笑道：“那位姑娘在看書，那我們就不打擾她了。”

　　許雪并不知道掌柜是覺得對付她一個，比對付兩個人好，見趙如熙仍在認真看書，便點點頭，沒有再叫趙如熙。

　　至于青楓，許雪這段時間也跟趙如熙、青楓一起接觸過一段時間了。她知道有趙如熙這個主子在，她是不用對青楓太客氣的。叫不叫青楓坐下喝茶吃點心，都應該由趙如熙這個主子來做，而不是她越過趙如熙對青楓進行各種寒暄關心。

　　再者，沒有趙如熙在那邊站著，而讓青楓坐下喝茶的道理。

　　所以她便沒有理會青楓。

　　“掌柜也不用太客氣，我們晌午歇息的時間很短，一會兒我們就得回書院去。”

　　掌柜聽她這樣說，便沒再耽誤時間，開始談生意：“不知姑娘這話本想要作價幾何？”

　　趙如熙為了鍛煉許雪，一直沒有作聲，裝作認真看書。但談價環節她卻不能置之不理了。

　　以許雪這種情況，寫的話本最好跟同一個書鋪進行合作，這樣才能更好的打出自己的招牌，即前世網絡上一個IP的營經。

　　如果第一本話本賣的價錢太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因為買的成本低，掌柜也不一定愿意花時間、精力去推銷。

　　只有買話本的成本高，他想賺錢，就得拼命去推銷。賣出去的冊數多，許雪的名氣才會大，IP才更值錢。以后的話本也才賣得出價來。

　　所以她一直豎起耳朵聽兩人的談話。

　　一聽到掌柜說這句話，她就立刻走了過去，問許雪道：“掌柜的看中你的話本了？”

　　許雪見趙如熙終于理會自己了，頓時高興起來，叫了她一聲：“姐。”一直擔憂的心也放回了肚子里。

　　她姐在賣首飾圖時的精明，她可是看在眼里的。有她參與進來，她這話本才賣得不吃虧。

　　盡管許永益賺了錢后，給許雪又做了幾身綢緞衣裳，但衣料自然是不能跟趙如熙比的。趙如熙頭上的首飾雖然不多，卻件件是精品，價值不菲，目光老道的掌柜一開始就看出了兩人身份的不同。

　　聽到許雪叫趙如熙“姐”，他還挺意外，不由朝門口站著的青楓看了一眼。