第74章 算盤打得很好
田幼薇比個手勢，田秉這才道：“您開個價吧，您是廖先生介紹的，我們信您。”
有名的富商，又是廖舉人介紹的，對著幾個孩子，坑蒙拐騙是否下得起手？
吳琦將這一切看在眼里，不由認真打量起田幼薇，田幼薇大方地迎著他的目光甜甜一笑，不卑不亢。
吳琦道：“這所有的生絲，我全要，給個總價，二千兩銀子，你們看如何？”
田秉覺得自己就要喘不過氣來了，二千兩銀子啊！二千兩銀子啊！爹啊！娘啊！蒼天啊！大地啊！他這輩子就沒見過這么多銀子！
田幼薇見她二哥傻了，便搶著開了口：“二千兩只能拿走五分之四，余下五分之一要換成高麗貨物給我們。”
在場所有人都愣住了，齊齊看向田幼薇。
田幼薇的臉有些熱，仍是堅定地道：“我知道，您拿了這絲是要和高麗人換貨的，我們小本生意，就是想混口飯吃。
只能厚臉皮仰仗著您，換些高麗貨回來擺個小攤賣著，也好給家里的兄長和弟弟換些筆墨錢，我也能換幾朵頭花戴戴。”
她是第一次和真正的強者做生意，并沒有太大的信心，但是如果不試試，就永遠沒有成功的可能。
萬一，成了呢？
吳琦深深地看了她一眼，道：“你這個要求過分了。”
田幼薇堅定地道：“不過分，等到明天后天，生絲還會繼續往上漲，您若是有其他辦法，肯定不會來余姚，畢竟咱們這里更多的是瓷器。”
高麗人的船每年春末夏初乘著北風季節來到明州港，會帶來很多高麗特產的螺鈿器、各色絲織品、人參、藥材和紙墨等物，交易多是以物換物。
許多商人都會提前準備好高麗人喜歡的貨物，再換回自己想要的高麗貨拉到其他地方販賣，很是賺錢。
所以田幼薇做的絕對是個長期生意，而不是只掙一次錢就算了。
這算盤打得很好。吳琦和管事交換了一下眼色，道：“若是要我給你換貨，只能給一千八百兩的現銀。”
田幼薇搖頭：“那不行，我零碎出賣也不止這個價。沒開口亂要高價，那是看在廖先生的份上。”
吳琦搖頭：“算了，這生意談不成。”
田幼薇一笑：“那您慢走。”
楊老兵面無表情地去關庫房門，讓吳家管事和吳琦：“二位讓讓，天潮著呢，潮氣進來了！”
田秉一陣肝疼，眼睜睜看著吳琦等人走出門去，使勁掐著自己的大腿才忍住沒叫人回來。
田幼薇輕吁一口氣，低聲道：“別急…”
話音未落，就見田秉眼里含滿了淚花，不由奇道：“你哭什么？至于嗎？今天賣不掉，明天也一定能賣掉。”
田秉很小聲地道：“疼的，我掐自己太狠了。”
“哈哈哈哈…”邵璟捧著小肚子大笑起來。
田秉惱羞成怒，去捏他的小耳朵：“你再笑！你再笑！”
邵璟笑著躲到田幼薇身后：“阿姐救我！”
田幼薇莞爾，她這個傻二哥，實在太可愛了。
她從前只覺著他穩重懂事，全然沒想到他還有另外一面，真好。
笑聲傳到外面，吳琦停住腳步，看向廖舉人：“這幾個孩子是誰家的？”
廖舉人道：“田家窯場的。”
“他家啊。”吳琦聽說過田父的名頭，但彼此并沒有任何往來，只曉得這人名聲很不錯。
“這幾個孩子，尤其是那個女孩子，聰慧太過。”吳家管事發表自己的看法：“做主的人是她。”
廖舉人無意和他們探討一個小姑娘，淡淡地道：“七爺，您覺著這生意能做就做，不能做就算了。”
吳琦道：“看，嫌我小氣啰嗦了是吧？”
廖舉人道：“您是生意人，小氣啰嗦是正常的，我只是覺著為了兩百兩銀子平白耽擱許多功夫沒意思。”
“行行行，都聽你的。”吳琦搖著頭往回走：“再說下去，又要嫌我銅臭。”
田秉追著邵璟跑了兩圈，停下來捧著自己的心疼：“阿薇啊，你可真是鐵石心腸，那么多錢，說不動心就不動心…”
“開門開門！”門被“啪啪”拍響，幾個人都是一驚。
側耳靜聽之后，田秉驚喜道：“咦，他們回來了！”
田幼薇也高興：“你不許讓步！我已經讓夠了的。”
田秉連連點頭：“總不能讓小阿璟再笑話我。”
楊老兵打開庫門，吳琦笑著走進來，道：“田姑娘，聽你的，成交！”
田秉忍不住笑起來，嘴角扯到耳根：“我來寫契書！”
田幼薇努力撐著，不讓自己表現得太過高興：“多謝您了。”
她又走過去給廖舉人行禮：“謝先生厚愛。”
廖舉人淡淡地道：“我是為了自己的銀子。”
田幼薇苦笑，還真給邵璟猜中了，這位廖先生真是油鹽不進，一副生怕和他們扯上人情關系的樣子，看來想拜他為師，很有難度啊。
田秉其他事情不太行，寫契書倒是輕車熟路，很快就寫好了。
“好字！”吳琦贊了一聲，不由又高看他兄妹二人一眼：“等到換好貨物，我會讓人給你們送來，以后若還有機會，希望能和你們再做生意。”
田秉不好意思地應了。
田幼薇卻是心里一動：“七爺，您收秘色瓷么？聽說高麗人也很喜歡好瓷器的。”
去年她爹燒的那一批秘色瓷，雖然不夠做貢瓷，在市面上也是很少見的精品，若是賣給高麗人，那也能換一筆錢。
當時謝大老爺承諾說幫忙銷售，因為還沒到時候也沒動。
若能繞開謝大老爺，自己搭起一條銷售的路，豈不是更好？
“秘色瓷？”吳琦神情微凝，鄭重地看向她：“哪里有秘色瓷？”
已經有很多年沒有秘色瓷了，如今的越瓷沒落得不像話，完全配不起秘色瓷這個名稱。
田幼薇咽喉發干：“我家有，您要看看嗎？”
“可以。”吳琦能發家致富，有很大一個原因是不放過任何能掙錢的機會，“我們什么時候去？”
田幼薇道：“如果您方便，今天就去如何？”