第516章 買房

　　唐葉家一行三人來到向陽小區，這里的環境是真的很好。

　　老媽一到這里，就感慨道：“這里的房子，怕是要不少錢吧。”

　　“我們有錢，賣的起。”

　　“有錢也要省著花啊，哪像你一樣，愛說大話，也不愛惜錢。”

　　唐葉就嘿嘿笑，本來就有錢，自己說的是大實話，不是大話。

　　王琴早就在樓下等他們，她領著唐葉爸媽上樓，先是簡單介紹了一下，接著就是看咯，其實光看，看不出什么名堂，還是要用嘴巴說，把能想到的，介紹到的東西都介紹一遍。

　　她也說了一些唐葉之前并不知道的東西。

　　她說，產權超過一百四十平的，屬于高檔住宅，需要交的契稅多1.5

　　他們要買的這套房，實際面積加上公攤面積，有160平。

　　房子看了十多分鐘，他們能問的問題，都問了，還有唐葉在一旁幫寸，爸媽對這套房子很滿意。

　　唐葉在一旁打保票，說這房子很好，買這套很不錯，爸媽就決定看看價格，充分尊重唐葉的意見。

　　他們原先就是想著買個一百二十平左右的房子，現在房子的面積多了太多，一時不好接受，但是唐葉又很想要大房子，他們估計會隨他意，反正他給了很多錢，買一套，簡簡單單。

　　王琴帶著唐葉爸媽回到公司，先是打了預算，除了房價外，買房占大頭的金額，還有契稅和維修基金，其余的費用都是小小頭。

　　因為要買的房子超過140平，契稅按照3的比例收，維修基金按照房價2的標準交存。

　　這兩項加起來，就有兩萬一千多。

　　房子價格43萬。

　　唐葉覺得有些貴了，老爸老媽也覺得很貴。

　　他計算著：“琴姐，當初我交了兩千，優惠兩萬，那價格也要43萬左右，我們還想再便宜一點。”

　　老媽立馬跟著附和，“就是，四十多萬，也太貴了，就這個什么契稅，居然要一萬多塊錢。”

　　老媽這話還不如不說，別人一聽就知道你啥都不懂。

　　其實唐葉對此也不懂，他都沒怎么查這方面的資料，因為想著左右不就差那么幾萬塊錢，沒有多上心。

　　唐葉道：“琴姐，你看看還能再少多少吧，價格好，肯定就定了，你我都知道我們縣城的房價如何，嘴上說著兩千五六，實際上呢，肯定還能少，開發商想要回款迅速啊，而且我要的這種面積大的住宅，不是特別好賣吧。”

　　“你看著價格給唄，或者多去申請幾次，還有就是考慮一下，我之前的那個提議。”

　　王琴立馬就想到唐葉給他的提議，優惠他十萬，給她五萬，一個很心動的提議，但是她知道自己不能這么干。

　　她說道：“我知道小唐弟弟你聰明，那我問你們幾個問題，再去幫你們申請價格，可以嗎？”

　　“可以啊，我甚至都知道你要問什么，也知道價格不是一時半會能申請來的，但我們喜歡迅速的，不墨跡的，也不想你常去申請，你可以直接讓你領導來談，我估摸著你才進這個銷售團隊兩個月，還不怎么會報價，還是直接找你們領導比較好。”

　　唐葉接著道：“你就直接說，我肯定是要買房的，還有不貸款，全款買，價格合適，可以先刷六萬定金，我知道你們的定金按房價的百分之十來算，我交六萬，怎么都超過了。”

　　“還有什么心理預期之類的，當然是越低越好，我還想三十五萬搞定呢，但知道不可能，就看看你們能給多少吧。”

　　唐葉看著王琴道：“琴姐，你還有什么想問的？”

　　王琴有點想哭的沖動，明明之前以為很好說話的一個大男孩，這時候一點都不好說話，我還沒問你能不能定，心理預期多少等等問題，你就把我給堵死了。

　　她心里有股悶氣，還好現在不是夏天，不然心氣起伏，肯定波瀾壯闊。

　　“好吧，那你們等一下，我去找領導。”

　　唐葉心里想笑，這個小姐姐，一點經驗都沒有啊，果然還是萌新好說話，也好相處，心里的套路沒有那么多。

　　他見她起身，“琴姐，要不還是考慮一下我之前的提議吧。”

　　王琴：“我不是那樣的人。”

　　老爸老媽疑惑，老爸問：“你之前和她說過什么提議？”

　　“就是讓她給我們優惠十萬，我給五萬給她，如果她同意，優惠更多，我給的也越多，可惜琴姐一點都不為所動。”

　　老媽：“這姑娘是不是有點傻，那么多錢都沒有一點想法。”

　　老爸道：“你懂啥，這是別人的操守，不是自己的錢，決不可能動。”

　　唐葉笑道：“我覺得她的想法肯定是有的，不過琴姐有自己的底線，不貪圖我的錢啊，是個很好的職員。”

　　不一會，琴姐就帶著領導來了，還是上次來這里交錢時遇到的經理，不是那位主管，臉上笑呵呵的，你也不知道他心里在想些什么。

　　經理出場就是不一樣，一上來先遞名片，自我介紹一番。

　　說話很強勢，給人的感覺就是超級富有激情，聲音洪亮，讓人精神一陣，經理叫程財。

　　他一上來就拿著預算單看，也不抬頭，唐葉知道談判已經開始了。

　　誰先開口，誰被動。

　　過了好一會，爸媽先按耐不住了，開口道：“經理你看啥呦，一直不說話，說個價格啊。”

　　經理一直含笑，這時候抬起頭，“是這樣的，我在想著這套房的優惠，唐大哥和嫂子看中的是這套向陽小區的房子，這套房呢······”

　　經理又重新介紹了一遍房子的地理位置和環境，還有各種設施等等，其實都是琴姐說過的。

　　老爸老媽聽的津津有味，在這個過程中，經理通過幾個問題，拉近人與人之間的心理距離。

　　比如：是第一次買房嗎？

　　現在都年末了，是想在明年什么時候住新房呢？

　　然后唐葉爸媽就開口說上半年，經理就說：“上半年啊，我有個朋友也是準備上半年住房，不過新房，我覺得裝修好后，還是要多放兩個月，通風散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都會有一點。”

　　這就是為客戶考慮，提出對客戶有利的建議，人的潛意識是個很奇怪的東西，沒有見過面的陌生人通過幾句話，就能拉近距離。

　　“那唐大哥是對房子這塊有什么要求沒有？”

　　唐葉老爸：“就今天看的這套挺好的，我兒子說好，就行，他眼光不會錯。”

　　“哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要這種戶型的房子，可惜我家沒有什么錢啊，還是唐大哥有為，我買的那套一百一十多平，一年前買的，現在的價格就升上來了，還能賺好幾萬。你們現在看的這套房呢，之前就有很多人咨詢，也有幾位想要購買的客戶······”

　　這一問一答之間，他在設立場景還有說著好話，爸媽的心緒就很愉快，簡單的相處就認為這位經理還不錯。

　　經理順帶連后續的裝修方案都說了，還說給介紹好的裝修團隊，幫爭取一些優惠等等。

　　不管是套路如何，還是本質如此，至少沒讓人反感，這就很好，待會談價格，也是一個細活，前期工作做好了，也是有很大幫助的。

　　唐葉看著站在經理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己經理在瞎忙活，主事人主要是那個小年輕弟弟，他爸媽都聽他的。

　　最主要的是，這個小弟弟，已經把一切都看穿，經理常用的FBI話術，在一開始尋找對象的時候，就錯了。

　　不過小唐弟弟尊重自己老爸老媽，而且還非常有意促成這單。

　　只要價格合適，小唐弟弟估計會以商人的角度，很快給出一個價格，希望不要太離譜吧，全款真不賺錢，好在他還能介紹第二套房。

　　等等，第二套房，他會不會還會往死里砍？

　　想想極有可能，王琴特想哭，以后不能那么相信年輕帥氣笑容陽光說話很溫和的少年了，都是假象，現在的小帥哥一點都不老實，還是我讀書那會單純，男孩子都不敢一直盯著女孩子看，會臉紅，女孩子就更不敢了。

　　唉，時間還只是幾年前，現在自己毫無感覺啊，那時候怎么會那么害羞呢，長大了啊，也回不去了。

　　經理閑聊過后，就開始正式談價，爸媽則要自己的價，買東西的人自然是希望越少越好，這里又不是什么一二線城市，買房講不了啥價，你愛買不買。

　　小縣城有小縣城的好，就是外面房價再怎么漲，這里也很緩慢，講價自然也可以講，別說什么現在房子熱賣啊。

　　實際情況就是現在縣城就有不少爛尾房，賣不出去，也沒人想買。

　　談價的過程很簡單，經理放點價，這邊再要點價，經理很為難的樣子，又閑聊一會，接著就問再漲點嘛，互相拉扯。

　　一來二去之后，這價格就定下來了，兩千五一平，被小叔說中了，經理愿意賣，這邊很自然就答應下來。

　　唐葉在這個過程中都沒怎么說話，就是在關鍵時刻提幾句價格，老媽愛動搖，老爸比老媽精，一下就明白唐葉的意思，自己這邊的底線一出，經理也有底了。

　　經理見這單成，不久留，寒暄幾句，說著讓以后多介紹朋友過來，這邊對老客戶有百分之五的返點，就去辦別的事了。

　　剩下的步驟就是簽合同刷卡，這種事自然要王琴來辦，她如果連這點事都辦不好，那也就沒必要工作了。

　　唐葉剛才站著，現在坐著，“琴姐，你說，我也算幫你開一單了，你干嘛還愁眉苦臉的啊。”

　　“高興不起來，晚上不知道會不會被罵。”

　　“高興點啊，最少成交了，我不信連千把塊錢提成都沒有。”

　　“誰知道呢，以后要少相信你一點了。”

　　“喂喂，琴姐，你干啥說這種話，我怎么就不能被相信了，也沒招你惹你啊，信不信我投訴你言語過當。”

　　老媽聽聞，直接就給他腦袋一巴掌，“別人小琴服務很好的啊，你們好像也很熟悉了，投訴人家干啥？”

　　“就是開玩笑，琴姐自然是很好了，”唐葉笑道，“老媽你別激動啊，別動不動就打你兒子的頭，會變傻的。”

　　“行吧，知道了，這里沒有什么事，我就先回店里了。”

　　唐葉老爸：“那我也先回去，抽獎的事，你簽完合同自己砸金蛋。”

　　唐葉道：“老爸，你急啥，合同寫你的名字，還要按手印啊。”

　　王琴：“也可以寫你的名字。”

　　唐葉：“寫我名字干啥，不寫我的名字，我老爸搞定，還有老媽，你也別急著走，店里又不差這十幾分鐘，待會一起敲個金蛋，上次我敲中了洗衣機，這次可能就敲中電視機，你想不想試試砸金蛋？”

　　老媽意動，“那待會我來砸。”

　　王琴想著，上次哪是你來敲的，明明是小尹妹妹，還好剛才提醒經理一句，不然你帶小女友來看房的事就被自己老爸老媽知道了。

　　姐姐我處處維護你，你心里的花花腸子是真多。

　　不過，剛才砍價，沒有往死里砍，就還好，原諒你了。

　　這單成交，自己也能小賺一筆，雖然沒有他之前的提議那么多，但至少是自己賺來的，心安，突然又不想辭職了。

　　一開張，幾個月的生活費不愁了。

　　她把定購協議合同準備好，老爸刷了定金，簽好合同，約定年后來交余款，本可以一步到位，刷完錢的事，年后還要再跑一趟，不過也還好，年前也搞不懂，就年后咯，慢點無所謂。

　　一切搞定，老媽被推出來砸金蛋，唐葉道：“老媽，你一定要砸一個電視機或者空調出來，實在不行就砸一個冰箱。”

　　王琴一臉黑線，這個小弟弟一點都不正經，金蛋是她準備的，幾十個金蛋，你能砸中一個一等獎，算我輸。

　　老媽笑得很開心，眼角的魚尾紋都多了幾條，“哪能砸出你說的那些東西，要不還是你來砸吧，就這一次機會啊。”

　　“砸唄，砸不到，就算了，圖個喜慶。”

　　砰的一聲，老媽敲下去，金蛋沒碎，唐葉：“這蛋真硬。”

　　“還是換一個吧。”

　　老爸：“這蛋里可能有好東西，就敲這個。”

　　老媽一想，也對啊，肯定有好東西，接著又連續敲了幾下，終于敲碎，滿懷期待去找里面的獎券，接著便是很沮喪，“一個電飯鍋。”

　　唐葉道：“挺好了，反正省了一筆錢，沒有砸出電風扇就好。”

　　老媽不搭理他，對王琴道：“小琴，還能不能再給我再砸一個？”

　　老爸出面，“砸了就算了，你咋還不知足，還想要她把一等獎送給你啊。”

　　“好吧，那算了，就這個吧。”老媽知道銷售也難做，不為難別人了。