第157章 論銀

　　“在下錢磊，見過公子。”

　　揖首行禮后，錢磊看著面前這個年青的有些出奇的公子，直接挑明了來意。

　　“在下過去是同升錢鋪的二柜，雖說去年官府才準商家經營錢鋪，可私下里錢鋪已經開了幾十年，在下十二歲進錢鋪，十九歲成為大伙計，二十三歲為二柜，也算是久于此行…”

　　在錢磊自我介紹時，施奕文打量著他，身個中等，體形很胖，瞧著相貌憨厚，看起來怎么瞧都不像是錢鋪里的二柜。

　　打量著他，施奕文笑問道。

　　“既然錢二柜如此深得同升鋪的看重，為何要來我這小鋪？”

　　“回公子，實話不瞞公子，其實，在下一直有意說服東家東西長安街開家錢鋪，只可惜，東家不聽在下勸說。現在公子于這開了錢鋪，在下自然想來此毛遂自薦。”

　　居然是過來毛遂自薦的。

　　“哦。”

　　錢磊的回答，讓施奕文眉頭微挑，吳才則詫異道。

　　“這是為何？長安街可不是什么熱鬧的地方。”

　　“確實不熱鬧，可是卻有生意，估且不說其它，就說宮內的宮女、太監，雖說大多貧寒，可手頭總有些許積蓄，因為人多且魚龍混雜，要么是寄存于商鋪，要么是埋藏于宮中某處，總是多少不便，所以在下以為要是在錢鋪開設存貯，必定能夠獲利極多。”

　　錢磊的解釋讓施奕文的眼前一亮，這兩天他也研究過錢鋪，現在的錢鋪專營銀錢兌換，經營品種單一，畢竟，現在的錢鋪還沒有演變成錢莊。所謂的“會票”往往都是由實力雄厚的商號發出，而不是錢鋪。至于存款業務更是沒有。

　　“嗯，錢鋪確實應該開設存款業務，可存款業務如何開展，又怎么能讓人愿意到這里來存款？”

　　存款，雖然只是簡單的兩個字，卻讓錢磊的眼前一亮，立即稱贊道。

“公子所言甚是，這銀錢存貯可不就是存款，在下以為，這存款可以息，目前京師有兩種存款的方式，一種是寄存于他處，而接受寄存的財主或商鋪也不以之為　　資本進行營運；還有一種是要求利息的，接受存儲的財主或商鋪也以之為資本進行經營，但是后者頗有風險，畢竟是財主、商鋪拿存款經營，生意有賠有賺，自然也就有了風險，而且雙方還需要約定每年只得取息，少則數年，多則十數年，往往只有極為可靠的商家，他人才敢如此。所以在下以為，如果我們接受存款，給予利息，必定可以吸引外人往我們這里存款。”

　　“給利息的話，我們憑什么掙錢？”

　　吳才不解的反問道。

　　“自然是要把銀子借出去，有人往我們這里存，然后我們再借給商家，京中經商者豈止萬家，需要臨時周轉的又豈止千百家，這周轉借銀，短則數月，多則一年，利息至少在一成以上。”

　　“借給別人，那不是一樣有風險嗎？百姓又怎么愿意承擔風險？”

　　“風險不一樣，過去他們把錢擱在商家，是商家拿它去做生意，一但虧本，就是血本無歸，而我們是把銀子分散借給數十戶商家，商家借款有地契、房契或者珍物抵押，自然不擔心虧本。”

　　錢磊與吳才對答時，驚訝之余施奕文打量著他，當真是人不可貌相，僅僅只憑這幾句話，他就認準了這人確實適合做錢莊掌柜，不過他的心里還有些疑慮。

　　“嗯，道理雖然是這個道理，可是我有一事不明。”

　　“公子請問。”

　　“既然施某開設錢莊，投資不下十數萬兩，你我素不相識，你憑什么讓我相信你，并讓你為錢莊掌柜？”

　　十數萬兩！

　　聞言錢磊嚇了一跳，出身于錢鋪的他很清楚，錢鋪的投資往往不過一兩萬兩，眼前這位公子，居然要拿十幾萬兩辦錢鋪，實在是讓人…難以置信。

　　驚訝之余，也激起了錢磊的自信，他挺起胸膛說道。

　　“因為除了在下之外，沒有人能給公子掙那么多銀子，如果公子信得過在下，有十萬兩為本，在下保證一年內可以吸引存款不下100萬兩，外借利息不少于20萬兩！”

　　看著頗為自信的錢磊，施奕文稍微沉思了片刻，然后說道。

　　“其實，對于經營錢莊，我倒也有一些自己的看法。辦錢莊本身的目的就是盈利。用吸收公眾存款來發放貸款以及辦理票據貼現等，這些都具有一定風險…”

　　憑借著超過時代數百年的見識，加之這兩天也在空間圖書館內，看了不少與銀行經營有關的書籍，對于如何經營錢莊，施奕文自然也有“自己”的看法，不過只是隨口道出幾種經營的想法，錢磊就被驚訝的瞠目結舌，原本還極為自信的他，這會更像是個學生似的，認真聽取著公子提到的錢莊的經營辦法。

　　“…再就是銀兩。”

　　朝錢磊看了眼，施奕文問道。

　　“錢二柜，你隨身帶著戥子嗎？”

　　“戥子”專門用來稱量金、銀的小秤，裝在一個折扇長的木盒里，制作的極為精巧，稱量精度是以毫克計。如果說，來到明朝后印象最深的是什么，恐怕就是大家都隨身帶著戥子、鋼剪，他們會根據所購貨物的價格把銀錠鉸成大小不等的碎塊。每個碎塊都需秤出重量：買賣雙方都使用戥子稱重。

　　而且還會在腰帶上系一個類似銅鈴一樣的東西，里面裝有蠟塊，用于收集鉸下來的銀屑。銀屑積到一定數量，只要熔化蠟塊便能回收銀子。

　　商人如此，窮人也是如此，因為只有雙方過秤，過自己的秤，才會放心些。也就只有像施奕文這樣不差銀子，而且覺得這種事情比較麻煩的主，才會不隨身帶“戥子”。

　　錢磊不但帶有“戥子”，甚至還有一柄小鋼剪，瞧著他備著的這些家伙，施奕文直到現在仍然記得，當初看到大家熟練的剪銀、稱銀時的驚訝。現在瞧著這些東西，他忍不住反問道。

　　“錢二柜，你覺得像這樣，但凡買東西的時候，大家都互相用“戥子”稱一稱，還要再驗下成色，要是成色差了，還要克扣些色銀，這樣麻煩嗎？”