第236章 我出錢,你出地

　　俄遠東地區，堪稱世界上人口密度最低的人類常住區域。看1毛2線3總面積達到600多萬平方公里的廣袤土地上，只有不到600萬人口，平均算下來，一平方公里的區域里不到一個人。其實很多區域方圓幾十公里都沒有常住人口。

　　齊政和張澤宏從赤塔州到阿穆爾州，再到濱海邊疆區，繞著與東北接壤的遠東南部地區考察了一圈。

　　最大的感受是，遠東有太多閑置的土地了。

　　尤其是齊政考察的三州之地，包括外興安嶺以南，黑龍江以北，包括庫頁島（俄稱為薩哈林島）在內的廣大地區，面積156萬平方公里。

　　這邊跟東北一樣，是世界三大黑土帶之一，黑土層厚度為三十至一百厘米，可以用“一兩土二兩油”來形容它有多么肥沃。

　　只要利用得當，完全可能成為類似烏克蘭的超級糧倉——把俄遠東大地變成我們的“糧倉”，想想都覺得帶勁。

　　而這片可以租賃的遠東土地，齊政希望能有更多土地被用來種植大豆，在滿足嘉谷集團自身需求的同時，還能減少對美國大豆的依賴。

　　當兩人再次約見瓦西里的時候，瓦西里笑著給兩人一個熊抱。

　　“我的朋友們，看來你們已經有目標了。”

　　齊政和張澤宏對視一眼，將地圖拿出來，指著上面特意用筆表示出來的區域“是的，這兩塊地，就是我們的選擇。”

　　瓦西里接過地圖一看，咧開嘴笑了“果然是干大事的人，上面可選擇的最大的兩塊地，都被你們看上了。”

　　瓦西里所說的最大的兩塊地，分別位于阿穆爾州的結雅布列亞平原和濱海邊疆區的興凱湖平原，都是老毛子開發出來的熟地。在結雅布列亞平原的那塊耕地面積達到60萬公頃，位于興凱湖平原的那塊則是20多萬公頃。

　　這么大的地塊，被嘉谷看中了，哪怕租金再便宜，那也是一大筆錢，瓦西里當然笑得賊開心。

　　這才是值得他親自接待的大客戶，要是一般成千上萬公頃的生意，他還懶得出面呢。

　　老毛子一向是無酒不歡，一高興，瓦西里先給兩人都倒上一杯香檳。

　　作為一名合格的商人，出價之前當然要強調“產品”的獨一無二“你們選擇這兩塊地就對了，它們的自然條件優越，水資源豐富，不會出現干旱和水資源缺乏；地形平坦，便于進行機械化操作，你們是用來種植大豆，最適合不過了；而且黑土地深厚，肥沃的黑土也不需要大量施用化肥…”

　　張澤宏跟他更熟悉，沒等他開價就笑著接話道“你怎么不說遠東的氣候條件惡劣多了？尤其是早霜，對農業生產的危害太大。看‘毛線、中文、網而且，別說遠東聯邦區，就是你們俄羅斯，在預防冰雹、大風等的農業防御措施和預報上，根本和我們國家沒有可比性。這不假吧？”

　　瓦西里笑著搖頭“不，不，張，你不能這么說，你們做農業的，在哪里沒有風險？再說了，同等的價位，你再也找不到這么優質這么廣闊的耕地了，我沒說錯吧？”

　　張澤宏哈哈一笑，端起香檳跟他碰了一下，以示贊同。

　　等兩人放下酒杯，齊政才對瓦西里說道“事實上，我們不打算直接租賃土地。”

　　瓦西里面不改色，用深邃的藍色眼睛看著齊政，等著他的下文。

　　“我的建議是，我們雙方聯營。我們資本和技術，你土地。在投資比例上，可以算你以土地等方式出資51，我們以農用物資、基礎設施的方式出資49。”齊政平靜地說道。

　　瓦西里聞言，神情變得嚴肅起來。

　　要知道，按照這個方案，他無疑是占便宜的。

　　遠東地區地廣人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的價格租賃土地。

　　哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租賃遠東的耕地，必須在他手中轉租，這會導致低價被抬升。但即使抬升的地價，相對嘉谷的投資占比來說，也絕對是不成比例的。

　　天上不會無緣無故掉下餡餅。

　　深諳這一道理的瓦西里就攤手說道“直接租賃不好嗎？我可以給你們優惠點。而且，我也更愿意出租土地，而不是炒股炒成股東。”

　　張澤宏就嗤之以鼻“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我們公司聯營，隨隨便便都能得到數倍于租地的收益。而且你還占了大頭，有什么好猶豫的？”

　　瓦西里就以張澤宏剛才的意見反駁道“前提是沒有碰上天災，否則就是血本無歸了。”

　　張澤宏聳聳肩“你以為我們千里迢迢過來，又是投資又是搞農業，沒有一點把握敢這么干？再說了，資金全部由我們出，地還是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我們而已，你不過是相當于損失了一點租金。相比于巨大的收益，這點風險，還是值得冒的吧？”

　　瓦西里心動了，他覺得張澤宏有句話沒說錯，他們下了這么大的賭注，肯定是有一定的把握的。再怎么算，自己的損失都是有限的，但是收益是無限的。

　　但心動歸心動，有些話還是要問明白。

　　“你們平白讓出這么大的利益，除了土地，我還要付出什么？”

　　跟聰明人說話就是省事，齊政和張澤宏相視一笑。

　　張澤宏就開口道“當然，作為合作伙伴，我們對你是抱有很大的期待的。”

　　“首先是生產資料。你們政府限制優良種子、化肥和農藥等入境。但是要實現農業高產穩產，利益最大化，無論是通過正規還是非正規的途徑，最好是將我們的優良種子等帶入遠東境內。這對于你來說，應該不是太大的問題吧？”

　　瓦西里想了想，這對他來說，確實不是難事，就點了點頭。

　　同樣處理的還有農用機械，在遠東地區種地就沒有面積小的，都是按公頃算，無論是租賃還是自購，如果都用俄羅斯本國生產的，都是一筆很大的資金，最好是進口——當然，是非正規的進口。

　　張澤宏繼續說道“還有政策上的風險規避。你們國內部分政客喜歡捕風捉影，導致針對我們的土地出租政策朝令夕改；有時還可能需要應對當地官員的刁難和孝順問題。而農業往往是前期投資比較大的行業，一旦因政策變動導致的前期投資難以收回，損失會相當大大。這個是要你來做保證了。”

　　瓦西里完全理解，種菜種糧都需要大投入，建大棚、置農機、修水利等，確實最怕政策朝令夕改。不過如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，這種折騰自然不會落在自己人身上。于是他還是點了點頭。

　　“最后就是銷售問題了。你們國內的糧食和農產品市場狹小，肯定大多需要銷往我國，但是并不能毫無限制的銷往我國，會面臨出口配額以及復雜的海關程序問題。這就需要靠你的關系打通了…”

　　以海關為例，俄羅斯海關運營為私有化管理，基礎設施投入不足，海關聯檢設施陳舊，報關電子化處于初始階段，工作人員效率較低，運輸車隊和進出境人員常常在俄羅斯口岸排隊等待放行，政府工作人員官僚主義和腐敗較為突出。

　　這種時候，就要靠關系說話了。

　　尤其是瓦西里這種在遠東地區關系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金錢還要管用…

　　齊政就笑著看瓦西里繼續點頭。

　　事實上，這種聯營的模式，齊政是學習島國人的。

　　眾所周知，從上世紀40年代起，島國就開始在全世界屯田。據披露，島國在世界各地擁有1200萬公頃農田，相當于其國內農田面積的3倍左右。

　　作為海外屯田最成功的國家，島國在國外經營農場有兩個特點。

　　第一就是與當地人聯營。島國完全自有的農場幾乎沒有，大部分以共同出資的方式與當地人聯合經營。外國土地，島國農民或者企業資本和技術。

　　第二是島國不直接在海外農場種植玉米、大豆等需求量大作物，而是以與當地農戶簽訂購買合同的方式來確保供應，因為直接經營農場收益較低。

　　不得不說，島國人這種韜光隱晦的屯田策略，確實要比嘉谷之前大開大合的購地來得高明，也更容易融入當地。

　　區區一兩個點的出資比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍賴，百分百控股都沒轍。

　　但對于土地所有方來說，占股51和占股49，說出去完全是兩個概念。

　　看瓦西里的反應就知道了，雖然他沒有直接答應，但也基本是跑不掉的了。

　　瓦西里表示要過兩天才給答復，齊政和張澤宏表示理解，繼續聊了一會后，就告辭了。

　　在瓦西里的住所外面，齊政就看到幾個黃皮膚的男人在等候拜訪。

　　“島國人！”齊政的眼睛都瞇了起來。

　　真是說曹操，曹操就到。看他們熟練的鞠躬，就能知道他們的身份了。

　　同樣來找瓦西里，如果他們是抱有同樣的目的，那就麻煩了。

　　齊政不在乎遠東本土的資本勢力，因為老毛子缺乏深厚農業傳統，更多的是合作而非對抗。但島國的資本集團就不同了，要論屯田種植，他們可是有相當的實力。