第703章 老東家的愛

　　閆超“重回”嘉谷后，在齊政面前的態度一直很是鄭重。

　　就如眼下，哪怕覺得自己運氣爆棚，有種躺贏的感覺，他依然是很主動地征詢齊政的意見：“您覺得，易拼的第一個農業落地項目，有產品有技術有資金，還缺什么嗎？”

　　要是換一個年輕人，也許會覺得閆超這樣的領導者太謙卑了。

　　齊政卻在心里暗暗點頭：能屈能伸才好啊。

　　這是一個很關鍵的評估期，有多少創業者，就是在突破了創業的第一關，有了一定的亮眼成績后，沾沾自喜，甚至驕傲上頭，覺得自己無所不能。

　　表現在閆超身上理應更加明顯——易拼的起步太順風順水了，換個意志稍微軟弱點的人，難免心思浮動，喜形于色。

　　但真正理智的人都知道，創業這條道路上，要突破的關口是無盡的。尤其是現在的互聯網創業，要想在BAT等巨頭的夾縫中壯大，合縱連橫是免不了的。

　　怎么合縱連橫？利益是一方面，放得下身段也很重要。

　　放得下身段，大約就是閆超最大的砝碼了。或者說，如果他“飄”起來了，齊政可能不會說什么，但肯定降低對他的期待。

　　不過，他這么上道，齊政倒是愿意多給點建議。

　　齊政仔細想了想，終究沒有直接給出建議，而是道：“我給你說一個跟黑枸杞很有緣分的產業吧。”

　　“嘉谷農業旗下的佳藍果業，應該是國內較早的藍莓種植者了。如今佳藍果業的藍莓種植面積占全國藍莓種植面積的24，產量占全國藍莓產量的40左右，總的來說，在全國甚至全世界藍莓產業中都占有較重要的地位。”

　　“藍莓又被稱為‘貴族水果’嘛，顧客購買的計價方式都是以克為單位的，進口藍莓價格100克要100多元。佳藍果業的藍莓上市后，雖然將進口藍莓的價格打下來了，但收益還是很可觀的。正是看中了藍莓的盈利能力，各路資本開始蜂擁進入，種植面積連年放大和產量快速增長。尤其是這兩年，按照藍莓小苗種植3年可采果、5年進入盛果期的生長規律，市場上的藍莓上市量增長了兩倍以上。”

　　“種植面積增長、產量上升，接下來自然是價格下降了…”

　　閆超想起今年在易拼平臺上的藍莓價格，哪怕是去掉平臺的補貼，藍莓的零售價格也普跌五成以上，若有所思的點點頭。

　　齊政卻是倏忽一笑，道：“其實佳藍果業倒還好，甚至樂見其成。高端水果領域就是這樣，好不容易培育出來市場，要么被同業分食，要么就引來資本蜂擁導致利潤空間被擠壓。要想打破這種局面，就要熬過市場自我調節，挺不下去的資本就會主動退出市場，競爭減少，剩下的日子就舒爽了。”

　　“佳藍果業怕什么？一來它的鮮果銷售以高品質的為主，銷售渠道也很穩定，二來，當市場上超過65的藍莓僅供于鮮果銷售，佳藍果業已經與食品企業，與醫藥企業，合作打造了藍莓果汁、果醬、果酒等初級產品加工鏈和用藍莓提取花青素（藥用原料）的高附加值產業鏈；此外，還學習法國葡萄酒莊園的成功經驗，開發藍莓觀光果園，集生態觀光、休閑體驗、銷售為一體的現代藍莓產業發展模式…”

　　“佳藍果業的藍莓主要生產基地甘禹縣，盡管種植面積僅占全國的15，但藍莓產業產值一直位列全國第1位，是毫無異議的‘藍莓之都’。”

　　齊政說得這么淺顯，閆超自然不會不明白，他摩挲著下巴，思索道：“黑枸杞現在的價格更高，干果的價格每公斤動輒在10002000元左右，但行業并沒有統一的質量標準，市場價格的高低，均由商販們操控。野生黑枸杞飆升的價格，很大程度上是商家的炒作所致…”

　　也就是說，如果產業化了，價格下跌是絕對免不了的。

　　齊政用藍莓產業的發展過程，告訴了閆超一個道理，不要用現在的行市，來衡量產業化之后的效益，否則心理落差會大得讓人想跳樓。

　　易拼要打造自己的農產品供應源，是希望降低采購成本，保證產品質量，但如果價格低到無法收回成本，那完全是背道而馳。

　　閆超干脆利落道：“我明白了。掌握高值化利用的關鍵技術，延長產業鏈，提高產品附加值…多管齊下，才是易拼農產品項目落地的基本策略。”

　　齊政點頭道：“我建議，你可以派人去佳藍果業學習，甚至可以與佳藍果業合作。黑枸杞也是含花青素極高的物種，起碼在提取藥用花青素上是不錯的原材料…”

　　閆超贊同道：“是應該向佳藍果業取取經。”

　　“其實，任何行業都是一樣的，大浪淘沙之下，沒有捷徑，必須親自走過一遍才能知道每個地方的坑在哪。”齊政輕飄飄地總結了一句。

　　閆超覺得，他警醒的，絕不僅僅是黑枸杞項目，還有易拼。

　　長遠布局當然能得到比縮手縮腳更大的回報，只是成本也就高了。

　　閆超思忖了一下，緩緩道：“如果是這樣的話，二輪融資的規模可能要更大了…”

　　今年年中，資本市場的震蕩，在燒得通紅的創業墻上留下了一道分割線。有人說資本“寒冬”已經到來，靠燒錢模式擴張的互聯網電商平臺最早感受到了投資“溫度”的變化。

　　“如果有需要，嘉谷會領投B輪。”齊政也說的異常爽快。

　　易拼在相當一段時間內都要燒錢擴張，引入行業資本，是必然的選擇。

　　但如果籌碼不夠，嘉谷獨自承擔一兩輪投資也未嘗不可。

　　“現在互聯網的創業不是充斥著講故事、喊口號嗎？易拼不需要這樣，你甚至不需要到處去拉資金，只要腳踏實地的干事，想辦法做好改造農業的落地項目，資本自然會狂熱地來找你。”齊政露出潔白的牙齒，有點小鋒利的感覺。

　　齊政以BOSS級別的眼光肯定，越是“寒冬”，易拼的融資優勢就越明顯。也許連B輪融資的份額，嘉谷都搶不到。

　　閆超的觀感就不同了，他的眼中，只差沒眼含熱淚——這可是老東家的愛啊！