第461章 孩子與未來

　　秦省北部，魚陽鎮中心小學，這是嘉谷推廣“學生飲用奶計劃”的覆蓋試點之一。

　　9點20分，兩節課后的大課間休息時間，孩子們正在集體飲用剛剛配送來的嘉谷學生奶，這些牛奶基本是免費供應的。

　　魚陽鎮是一個窮鄉僻壤，小學里的學生有不少是山里娃，他們步行大約一個小時上學，早餐和午餐基本是稀飯、蘿卜干、辣椒、地瓜葉等。

　　在上完第二節課后，簡陋的早餐基本消化，由于腦力活動，體內的能量耗盡，隨之產生了饑餓感。學生感到饑餓就無法在上課時集中精神，從而影響聽課的效果。

　　但如今，孩子們捧著老師發的學生奶，顧不上說話，津津有味地吸著醇香的牛奶。雖然只有200mL，但孩子們喝得無比開心——事實上，他們當中大多數人，是第一次喝上牛奶。

　　純香的奶味，滋味爽滑可口而稍甜——這就是牛奶嗎？太好喝了！孩子們美滋滋地很快將一盒學生奶點滴不剩地喝完，咂咂嘴，回味無窮。這一刻，奶盒上印有“嘉谷乳業”的醒目標志，深深地鐫刻在他們腦海里。

　　同一時間段，以西北、華中、華南地區為主的近四百萬中小學生，都在享用嘉谷精心研發的學生奶。

　　嘉谷乳業在全國開展的學生奶計劃有兩種形式：一是免費的義務送奶，如在秦省，與當地政府聯合補貼，免費給在校學生提供牛奶，嘉谷乳業參與生產與配送；二是在華南地區普遍采用的市場化手段，在校學生以自愿的原則訂購學生奶。

　　而在背后支撐的，是以嘉谷乳業在全國范圍內持續為貧困家庭捐贈嘉谷奶粉而鍛煉出來的專業團隊為骨架，擴充至兩百多人的“嘉谷牛奶愛心基金”團隊。

　　他們獨立負責校內外規范操作——按照要求，學生奶由生產廠家直接發往各地學生奶配送中心，再由配送中心發往各學校。譬如在偏遠的魚陽鎮，交通落后，團隊人員甚至只能騎三輪車將牛奶一箱箱的送達…

　　學生奶的要求尤為嚴格，從生產到配送，所有環節，節節相扣，不允許有絲毫差錯。為此，嘉谷乳業還聯合地方政府建立相應的應急機制。

　　從這方面來看，嘉谷乳業推廣“學生飲用奶計劃”，實在是吃力不討好！

　　“做學生奶一定要以平常心態去做，千萬不要寄多大希望從學生奶上賺什么錢！我的基本觀點是，好事就要做好，我們一定要把它當做政府行為來辦。”在落實嘉谷乳業推廣“學生飲用奶計劃”的投入時，齊政叮囑道。

　　楊業輕輕點頭，隨即道：“這段時間以來，業內有不少同行問我，嘉谷乳業這樣搞，是嫌錢賺得太多了嗎？我說是，他們還不信…”

　　齊政不禁笑了起來。

　　因為扶持政策的缺失，學生奶計劃一直是先天不足，幾家學生奶大戶現在也只是為了圖個面子，生產一些固定的產品繼續投放。

　　但嘉谷乳業這么大手筆的投入，而且是沒有絲毫推諉，這樣就讓他們很憋屈了——加大投入吧，沒有經濟效益；就這么得過且過吧，又被嘉谷乳業映襯成渣渣。

　　但楊業其實是真的沒有說錯，嘉谷乳業可不就是“嫌”錢賺得多嗎？

　　做個簡單的對比：國內乳制品行業的利潤很薄，一直只維持在5左右；但嘉谷乳業的利潤率，基本在10以上。

　　更可怕的是，嘉谷乳業的市場份額也一馬當先，乳制品整體市場份額達到了20——要知道，嘉谷乳業的產品偏向于中高端，這就導致了一個結果，嘉谷乳業以五分之一的市場份額，攫取了超過四成的行業利潤。

　　這當然比不過蘋果手機強勢攫取智能手機行業七成以上利潤的壯舉，但在乳業界已經是一個奇跡了。

　　而隨著中國乳業格局的大變，“強者恒強”的態勢更加明顯——嘉谷乳業實力已經奠定，擁有更多優質奶源、更強的產品創新能力、更值得信任的品牌，對上游牧場、中游加工以及下游銷售均有很強的控制力。

　　對于其他乳企來說，更能支撐業績的高端產品，同時也需要花費更高昂的營銷成本；但對于品牌力和產品力更優異的嘉谷乳業，打得少卻能賣出更多產品，優勢能不大嗎？

　　某種意義上來看，行業的主動權已經握在嘉谷乳業手里——現在嘉谷乳業一家獨大，且凈利潤率高出行業老二老三一倍有余，后來者根本不敢發動價格戰，否則就是自尋死路。而嘉谷乳業如果加大促銷，或者降價，分分鐘可以把競爭對手搞得半死不活，自己依然活得很滋潤。

　　“國內同行雖然不爭氣，但已經夠慘了。我們還不如將財富轉化為影響力…”齊政撇撇嘴道。

　　通過中高端產品攫取高額利潤，進而“補貼”喝不上奶的群體。某種意義上，嘉谷是在主動實現財富分配，營造更公平的社會環境。

　　千萬不要以為國家沒有看在眼里。

正是因為如此，嘉谷享受的，是與國企一樣的待遇——不談地方政府的，在國家層面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策嗎　　？國家開發銀行給予嘉谷的融資信貸授信是300億元，這個額度與國企中的國糧集團完全一樣。

　　楊業繼續反饋道：“今年的《國家中長期教育改革和規劃綱要》已經提出要改善學生營養狀況，提高貧困地區農村學生營養水平，國務院研究中心對我們的‘學生奶計劃’推廣行動極為贊賞，并有意讓嘉谷加入籌備中的為貧困地區學童提供‘營養餐’行動…”

　　——很多人不知道，后世不少人津津樂道的“影響”國家政策的“免費午餐倡議活動”，其實是爭搶了國家“營養餐計劃”的出臺程序，一度讓這項有序推進的民生工程，被輿論描述成工作缺位、不如一個公益人。

　　加入貧困地區學生“營養餐計劃”，齊政是愿意的。無論是嘉谷乳制品，還是糧油產品，都能納入到這一計劃中去。

　　說到底，孩子才是民族的未來。

　　國家之間的競爭本質不外是人的競爭——不夸張地說，假如我們有三分一人口達到美國人的平均綜合素質，即使不能做到吊打全世界，平分天下是毫無問題的。

　　而提升人口素質就要從孩子抓起，從教育抓起，從營養膳食抓起。

　　更何況，現在，只要說起孩子，齊政目光都變得柔和了。

　　楊業心里偷笑，樂呵呵道：“boss，聽說老板娘懷孕了？恭喜恭喜！”

　　話音未落，就看到一向“英明神武”的齊政，瞬間笑成個大傻子。

　　嘖，賊辣眼睛了！