第403章 旌旗遍插南國

　　隨著嘉谷修復重金屬污染土地一起步入湘省的，是嘉谷糧油的大舉進軍，嘉谷的“大米霸業”進入了一個新時期。

　　嘉谷糧油宣布在洞庭湖平原投資15億元建設水稻綜合加工基地，設計年稻谷處理能力將達到200萬噸。項目已經正式奠基，并開啟了第一期工程建設。這將成為湘省最大的糧食加工和物流中心。

　　配套設施建設緊隨其后。嘉谷集團先后在湘省各地與當地政府達成協議，投資建立或并購倉儲貿易企業，并在洞庭湖平原自建糧食收儲庫，建成后的儲備庫總面積800畝，糧油儲備能力達50萬噸以上。

　　嘉谷糧油正式進入“魚米之鄉”的湘省，切實讓競爭對手感到緊張。

　　誰都知道，這是嘉谷糧油進軍湘省大米市場的一個序曲，后面還會有更多的動作。

　　國糧集團大米事業部的員工們最近壓力很大。

　　此前不久，大米事業部召開了一次內部會議，主題就是“對標嘉谷糧油”。和所有行業的商戰故事相似，國糧要研究新對手嘉谷的產能建設、終端鋪貨以及市場占有率等等。但還沒等研究出什么方案來，雙方就要直面競爭了。

　　這是必然的結果，都想成為糧油巨頭，打造全產業鏈，在食用油市場格局相對穩定、難以突破的當下，米面成為糧油巨頭下一個發展的方向。

　　目前大米加工行業呈“小、散、低”的現象，缺乏核心競爭力和經濟實力，盡管在各個區域內有一些小品牌，但都缺乏引領行業的大品牌。

　　嘉谷大米算是其中較大的品牌了，但在國內年產水稻近2億噸的市場上，份額還是太小了。

　　當然，相對于嘉谷在大米市場上的地位，國糧集團和益海嘉里更加沒有存在感，而且兩者基本上是站在同一起跑線上。

　　兩家企業都設立了自己的米面公司，通過收購或合資在各地建廠。

　　從國糧方面來說，其強大的國企背景以及在糧油領域多年的經歷是最好的優勢；益海嘉里更多的是在品牌、運行、推廣上擁有優勢。

　　但無論是誰，不同于在食用油市場上的三家鼎立，在大米市場上，他們是聯手“反抗”嘉谷糧油的壓制。

　　因為縱觀國內水稻主產區，尤其是南方，嘉谷糧油的水稻種植基地簡直無處不在。

　　以前不知道什么原因，湘省是嘉谷糧油在長江以南影響力的空白區，也成了國糧和益海嘉里米業在南國的根據地。

　　但現在，狼來了！

　　他們沒有預料錯，隨著收獲季節的臨近，戰火率先在洞庭湖平原拉開。

　　對積極打造下游市場的糧商們來說，缺少優質穩定的供應源無疑是致命的打擊。

　　嘉谷糧油之所以能在南方的大米市場上力壓兩大糧油巨頭，在供應源方面的強勢是最主要的因素。

　　隨著嘉谷在湘省的糧食主產區洞庭湖平原設立了多個糧食收購點，三方展開了“搶糧”遭遇戰。

　　在糧食收購開秤前，國糧米業和益海米業就遭遇了當頭一棒他們的部分管理人員被嘉谷糧油以高薪挖走，并使得兩家收購糧食的政策、方法以及聯系人，都被嘉谷掌握。

　　嘉谷糧油的稻谷加工廠建設極為迅速，水稻收購也進行得風風火火。

　　在洞庭湖平原的一個嘉谷水稻收購點，幾十輛貨車排成長龍，等待在門外。

　　大米經紀人王建輝拿著大米抽檢報告，淡定地哼著曲兒。

　　在湘省，由農戶、小販、大米經紀人和糧企組成的糧食貿易鏈條已經存在了多年。那些小販早晨五六點便會開著農用三輪車去農戶家收糧，然后賣給像他這樣的經紀人，他再把糧食賣給糧企。

　　之前，他的合作對象都是國糧米業。但說實話，把糧食賣給國糧看起來不是太好的生意。從利潤角度，賣給國糧一斤稻谷他才賺一分錢毛利，并且不管什么糧食，國糧都有更多話語權，討價還價余地不大。

　　饒是如此，也不是沒有出價更高的小型米廠，但王建輝寧愿選擇國糧。

　　因為他需要錢收購原糧后，他要支付現金給農戶，如果糧食不能馬上賣出去，或賣給當地小米廠，都無法在短期內回款。這就意味著，他的資金鏈可能斷裂。

　　只有與國糧合作，王建輝不必擔心錢的問題。國糧采取的是當天結款制，對像他這樣的大合作伙伴，在簽訂完收購合同后，國糧甚至會根據收購所需的全部資金，預先給付10的收糧款。因為國糧的信用高，只要愿意，它還可以做擔保人，幫自己去銀行貸款。

　　益海嘉里倒也差不多，但它與國糧在本地保持著一種微妙的平衡，大家各有收購范圍王建輝就處在國糧米業的輻射范圍。

　　然后今年，嘉谷來了，強勢插足當地糧食收購市場。這讓王建輝又多了一個選擇。

　　嘉谷雖然是新來的糧油巨頭，但自覺遵守老規定只要通過嘉谷的抽檢，產品符合標準，嘉谷糧油同樣是現金收購。

　　更重要的是，嘉谷糧油的收購價會比國糧高出5分/斤，按照1畝產稻1噸計算，會因此增收50元，這無論是對農戶還是對他這樣的經紀人來說，都是個不小的數字。

　　因此在嘉谷糧油找上門來，他毫不猶豫地“叛變”了嘉谷還在本地建設全省最大的水稻加工基地，生意只會越做越大。

　　王建輝滿載稻谷而來，然后滿意地揣著成包的現金離開。

　　這樣熱鬧的場景都在嘉谷的每個收購點上演。

　　國糧米業和益海米業簡直要被氣炸了。

　　因為搶購糧源，兩家的收購價本來就比市場價要高，現在嘉谷糧油開價力壓他們一頭，按照一般的稻谷加工計算，嘉谷糧油每加工100斤稻谷都要虧進去一兩塊錢。

　　明眼人都看得出來，這是在跟兩家叫板。

　　國糧米業率先忍不住了，當地負責人公開批評嘉谷糧油道：嘉谷糧油的經營是在攪局，擾亂市場…

　　益海米業隨后也響應他們不是不可以加價，但收購價格越高，就意味著企業的生產成本越高，經營風險也就越大，實在不符合他們自身的利益。

　　當地眾多之前被他們逼得想要上吊的小型米廠紛紛側目：難不成你們不是一路貨色？正所謂是“天道好輪回，蒼天饒過誰”。

　　兩家對嘉谷糧油的指責驚動了湘省政府，省農業部、商務部等各部門紛紛派人前往調查，但最后得出的結論是，對嘉谷擾亂市場秩序的指責不成立事實上，嘉谷糧油收購的糧食很多是在當地糧食部門的積極協助下收購的。

　　眼看著嘉谷糧油一步步攻陷了長江以南最后一個據點，國糧米業負責人無奈仰天長嘆：嘉谷旌旗遍插南國了啊！