第228章 我建平臺你發揮

　　嘉谷這樣的產業鏈模式，最大的桎梏大概就是資金和管理了。

　　嘉谷發展的資金，在外人眼中一向是霧里看花。嘉谷發展得這么迅猛，怎么會沒有人關注呢？但商界只是大概知道其最大的資金來源是海外，貌似嘉谷在金融市場上有所表現，更多的，就不得而知了。

　　至于管理…

　　齊政坦言：“嘉谷一直致力于對生產端進行改造，從種植到銷售全產業鏈參與。老實講，愿望很美好，但實操的難度很大。”

　　這個難度有多大？到目前所有國內的農企中，沒有一家做到對上游種植環節的規模化改造。

　　他們面前有兩座大山。

　　一個是人才。“農業科技人才下鄉意愿極低，找到技術過硬又能融入農民管理農民的人才太難了。”齊政說道：“為了吸引人才下鄉，嘉谷農業今年高薪招了幾十個本科以上學歷、農業背景的人放到江右省水稻種植基地。將十萬多畝地，以三四千畝為單位化成幾十個片區，一個人管一個片區。結果，不到一年，跑了五分之一。”

　　另一個就是標準化管理了。“進行標準化種植，按照品質標準分級包裝，這些工作不是有錢有人就可以搞定的，最大的難點是管理國內土地和農民，這直接關系企業穩定運營。”

　　嘉谷前三年主營糧食生產和畜牧養殖，很大程度上就是因為這兩點。

　　無論是糧食種植還是畜牧養殖，都是農戶相對熟悉的產業，而且容易通過機械化進行標準化管理。

　　如果是以種植水果開局，恐怕就要不斷地砸錢、試錯了。

　　這一點霍斌體會最深刻了。

　　在他的藍莓種植園，為了讓農民理解，他將操作過程具象化。

　　比如疏果，藍莓個頭越大價格越高，這需要人工將一部分藍莓花摘掉。兩個果子之間，最合適的距離是8厘米。為了便于農民操作，技術人員給具體成一個拳頭的距離。

　　但即便這樣，也沒有達到預期。

　　“最后發現，每個人的這個手都不一樣，弄完之后，五花八門，長出來的果子有大有小。”霍斌苦笑道。

　　后期又改成每人發一個8厘米長的尺子，掛在手上去操作，但效果依舊不理想。

　　“這只是疏花，還有配比肥料、微量元素更為復雜。你是想科學種植的，但是在實際操作中你會發現，科學在當地的種植現實面前什么都不是。”他說道。

　　最后，最好的管理模式還是“承包責任制”。

　　“就是這塊地承包給你，你怎么種我不管，我按照我的標準去收，達不到標準的我不要，你看著辦。突然之間，發現變了，管得比誰都好。佳藍果業現在也主要采取這個模式。”

　　因此，即使十多年后，“互聯網農業”的風口爆發，從業者們也很快就發現，互聯網能改造的大多是離用戶最近的分銷環節，而真要深入到生產端，打通流通鏈，需要巨額投入以及漫長的時間等待。這對于喜歡賺快錢的資本和互聯網從業者們來說，并不劃算。

　　齊政在農業領域浸淫多年，在他看來，所謂的互聯網對農業的改造，在一定程度上方便消費者的采購，但是對農業中上游的問題幾乎沒有貢獻。

　　而相比較下游銷售，農業中上游的問題更為突出，例如生產破碎化、食品安全問題、批發販運環節過多、標準化缺失、品牌化缺失…

　　齊政就對張宣淞和潘華說道：“農業，是現在最需要提升供應鏈效率和質量的產業。而大的資本投入和更好解放生產力的生產方式，才是提升中國農業運轉效率的真正解題思路。”

　　“嘉谷集團以后的工作重點，還是放在供應鏈等基礎設施上，通過進一步觸達供應鏈上游，用更好的產品和更具優勢的價格觸達消費者。”

　　張宣淞精神一震，知道正戲來了。

　　幾天的參觀，他對嘉谷的實力確實有了更深入的了解，對永惠超市加入嘉谷體系也不是那么排斥了，現在他是想聽聽齊政對永惠超市的定位。

　　齊政也不負期望，開誠公布地說道：“首先，一個人精力有限，一個集團的精力同樣有限。嘉谷現在要做要走的是自己的一條路，而不是去模仿重復別人所走過的路，那樣我的理想也很難被實現。”

　　齊政想起嘉谷農業的主糧戰略，嘉谷農牧的萬頭牧場和大型養豬場，嘉谷糧油的品牌戰略，嘉谷食品的乳業和啤酒業…這些都處于朝陽時期，要運作起來就需要不斷投入精力、資金，在這個現金為王的時代，齊政還需要想辦法從老美身上薅羊毛以反哺國內產業，壯大產業鏈，實在騰不出那么多手來兼顧更多的行業。

　　“嘉谷的目標，是建立一個農業發展平臺，一個由眾多農戶、農企和終端銷售商一起組成的一個互相依存的平臺。”

　　“在產業鏈上游，嘉谷在種植上提供技術打造示范基地，引導農民生產，實現不同品質、種類和數量的規模化農業產物的標準化生產。”

　　“在中游，嘉谷將加大倉儲運輸鏈條的投入，打破農產區的銷售半徑和時間限制，實現農產品的低成本流通。”

　　“在下游，嘉谷通過制定品牌營銷方案，在銷售提供流量扶持。”

　　說到這里，齊政目視三人：“我知道你們能做到什么事，你們三人都是潛力股，張總你的全品類生鮮超市規劃，潘總你的社區生鮮超市規劃，老霍你對藍莓的執著程度，如果換成是嘉谷，不一定就能夠和你們做得一樣好。”

　　“但是嘉谷可以為你們提供一個充分發揮的平臺，你們在深度參與的同時，將享受到農業升級的紅利。而放到更高的層次，農民可以在規劃下知道種植什么賺錢了，消費者也可以獲取更品質更安全更豐富的農產品，與此同時價格會得到有效壓縮。”

　　齊政最后擲地有聲：“這個平臺的社會影響力以及社會價值，遠高于我們業務本身所取得的成就以及外界對公司的估值！”

　　“就憑你齊總的看重，如果我干不好，沒說的，我主動請辭！”霍斌激動莫名，握拳說道。因為齊政的這份理想，他獲得了與嘉谷合作的機會，怎么不心生觸動？

　　錢是生活的保障，是實現夢想，事業成功受人仰慕的基礎。最重要的是，他因此獲得了莫大的認同和一個更大的平臺。

　　潘華同樣為齊政的宏大規劃所鼓舞。

　　張宣淞則為齊政含義深刻的最后一句話所打動。

　　多少年來，中央一號文件都是關于農村問題，這也足以說明解決農村問題本身的社會價值，這很難，需要投入、耐心和時間。雖然農企改造供應鏈的故事不勝枚舉，但嘉谷集團扎根田間地頭的扎實投入，顯然是最值得相信的領軍者，應該沒有之一。

　　他都不由得暢想，嘉谷的這個平臺，一旦覆蓋全國，將會產生多大的社會影響力？又將會撬動多大的社會資源？

　　這艘大船，現在有機會不上，他捫心自問，日后真的不會后悔嗎？

　　答案不言自明。

　　張宣淞思忖良久，終于抬起頭，對齊政含笑道：“齊總，我想，我們應該談談合作的問題了。”

超級農業強國