第221章 是金子哪里都能閃光

　　當潘華被齊政約見之時，他剛剛聽完眾盛資本開出的收購條件。

　　看上去，眾盛資本對他手中的永惠超市股份勢在必得，愿意付出50的溢價收購，這對于打算重新創業的自己來說，極具吸引力。

　　如果不是考慮到還有嘉谷的競爭，弄不好他都一口答應下來了。

　　不過另一方面，考慮到眾盛資本的資本操控本性，他也對其介入永惠超市的運營抱有疑慮——雖然打定主意和永惠超市分道揚鑣了，但是感情尚在，總不至于故意為永惠超市留下一個隱患。

　　老實講，如果開價相差不大，他更傾向于與嘉谷合作，因為嘉谷是切切實實做實業的，自己創立社區生鮮超市說不準還要得到嘉谷的助力。

　　但他怎么也想不到，第二輪跟他談判的，竟然是嘉谷的董事長齊政。

　　潘華看著年輕而氣勢隱現的齊政，心里感慨萬分。

　　眼前的這個年輕人，雖然在岷省行事低調，但在本省的商界，關注他的人著實不少。

　　他一手創立的嘉谷集團，短短幾年，就跟火箭一般躥升，已經是省內屈指可數的民營企業大鱷。

　　之前，嘉谷集團專注于深耕土地和高端農產品的生產，在大眾市場上名聲不顯；但從今年起，嘉谷集團通過超女營銷、推出面向普通市場的嘉谷大米和食用油品牌，開始聲名鵲起。

　　作為生鮮運營的行家，潘華對本省農企一直極為關注。嘉谷的業務橫跨農業生產、食品加工、糧油貿易，經營范圍更是早就跨出了岷省，遍及東南沿海、東北和西北，而這個龐然大物還在以極快的速度擴張，這不，從嘉谷對他手頭上的永惠超市股份的興趣，就可以看出其對零售終端的野心。

　　雖然嘉谷沒有公布年度收入，但潘華估計，嘉谷集團去年收入肯定已經超過百億，今年更進一層，進入國內500強榜單肯定不是問題。

　　事實上，如果不是低調，潘華覺得嘉谷去年就應該榜上有名了。

　　這樣一家體量足以碾壓永惠超市的企業，其董事長會親自約見自己，潘華都覺得意外至極。

　　“看來嘉谷對永惠超市很看重啊，我手中的股份可以賣個好價錢了。”潘華半開玩笑地試探著。

　　齊政則搖搖頭：“嘉谷對永惠超市看重是不假，但這點股份還不值得我親自出馬，而且我也不打算加價。”

　　潘華聽了這個意外的回答，張了張嘴，卻沒有說出話來，他相信齊政不會是專程過來消遣他的。

　　齊政平靜地說道：“永惠超市的生鮮模式，與我們嘉谷的業務互補性極強，如果能合作當然最好。但是，我也聽說了永惠管理層之間的矛盾。”

　　潘華微微苦笑：“沒有矛盾了，我這已經是打算徹底退出永惠超市了，我的發展觀點沒有人認可，勉強也沒有好結果，只能退出來另起爐灶了。”

　　“誰說沒有人認可？再說了，為什么一定要退出永惠超市？”齊政反問。

　　潘華心神一動，看向齊政。

　　“你和張總兩兄弟的分歧我知道，坦白來說，張總的‘主打生鮮銷售，定位全品類’模式相對成熟；但你的社區生鮮專營模式也不是沒有未來。”

　　“從門店選址來看，社區生鮮超市都在社區周邊以及居住區中心位置，比起商業中心距離社區消費者更近；從人群定位來看，社區消費者對于生鮮的需求是剛性且高頻的；從品牌定位來看，固定的社區化選址有助于在市場上形成長期的‘社區生鮮’品牌認知效應…可以說，社區生鮮超市會是未來零售行業的主流玩家之一。”

　　潘華眼睛一亮，但隨即冷靜下來，齊政這樣表明態度是何用意？

　　“但歸根到底，依托自有供應鏈來設計生鮮經營模式的生鮮打法，才是生鮮賽道持久戰的正確生存之道。因為生鮮不同于其他的零售商品，其核心的競爭力在于對供應鏈的把握程度，供應鏈決定了生鮮品牌面對消費者時的最終話語權。”

　　潘華聽出了齊政話語里的含義，他沒有吱聲。

　　“你哪怕出售了手中的股份，頂天了也不足以自建生鮮供應鏈，重頭再來說起來豪邁，做起來就是難上加難了。”齊政沒有理睬潘華的態度，侃侃而談，“永惠超市在農產品流通領域的成熟資源，無疑能給你的社區生鮮超市計劃最大的保障。”

　　潘華沉默半晌，這才沉聲道：“齊總，那你認為我應該怎么辦？”

　　如果齊政是打算唆使自己挖永惠超市的墻角，那他就要好好評估對嘉谷的態度了。

　　齊政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因為不想引起永惠超市的內訌才選擇退出，永惠超市沒有雙線并行的資本，但嘉谷有啊。”

　　潘華眼里精光一閃。

　　齊政坦然說道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同時支持你走社區生鮮超市發展的道路，但社區生鮮超市并不是跟永惠超市分道揚鑣，相反，雙方是一面雙體的關系，采購團隊可以有所重合，同步獲取農產品采購價格數據，由此采取最佳采購策略。而嘉谷集團在全國范圍內的生產基地和合作基地，可以幫助你們進行上下游產業鏈條的聯通，保證終端價格在市場競爭中始終保持性價比優勢。”

　　潘華臉色緩和，若有所思。

　　“事實上，永惠超市的全品類定位主要是為了貼合消費者的日常需求，全品類、一站式、價格親民是其特有屬性，所以其門店面積也更大；而你的社區生鮮超市選品更聚焦于社區高頻剛需，甚至有幾十平就行了；雙方其實有著明顯的差異化定位，根本談不上內耗。”齊政語氣平和道。

　　“我親自過來，是因為看好你這個人。在我看來，你跟張總兩兄弟都是生鮮運營的好手，各自的發展觀點談不上優劣，只是側重點不一樣。嘉谷愿意并且也有實力充當你們之間的調和劑。”

　　“三方合作是共贏。嘉谷集團可以在零售行業有自己的立足點；而無論是永惠超市還是社區超市，在生鮮這條充滿血腥競爭和隱形陷阱的賽道上，也能在嘉谷集團的扶持下堅守最本質的規律——把握好供應鏈、消費者需求和商品品質，終有一天會闖出自己的一片天地，完成華麗蛻變。”

　　潘華心潮起伏，他看得出來，齊政并不是單純地要給自己一個安慰，而是要真真正正的讓自己在社區生鮮超市上干出一番名堂來，這也說明對方是真的認同自己的觀點。

　　這正好符合潘華的意圖，他也不想就這么灰溜溜地離開永惠超市。

　　在同一個體系下真刀實槍地干一場，讓張氏兄弟看一看，他潘華不是在信口開河，他的思路觀點更有發展前景，他要證明是金子哪里都能閃光！

　　這時的潘華，已經將眾盛資本的溢價收購完全拋在腦后了。

　　他本就贊成與龍頭農企合作，因此對齊政拋出的橄欖枝毫無抵抗力，此時不由得主動提醒齊政道：“我是傾向于與嘉谷合作，但恐怕齊總您還得說服張氏兄弟，因為他們有權優先收購我手中的股份，而他們無疑更傾向于跟眾盛資本合作。”

　　齊政對此信心滿滿道：“我會找張總聊聊，我也相信，他最終還是會選擇我們嘉谷的。”