第164章 大單來了

　　異國他鄉，一夜跑馬過后，莊杰倫第二天一早就火急火燎地趕到了嘉谷的展區。

　　他直接找到嘉谷展區的負責人張澤宏，開門見山道：“你們的鹿血酒年產量有多少，還有其他的鹿產品，我全包了！”

　　張澤宏一臉牙疼的表情，指著身后的展臺：“呃，這是我今天第七次聽到這樣的話了，喏，他們也是同樣的想法。”

　　莊杰倫一聽這話，頓時升起不妙的感覺。順著張澤宏的指向看過去，只見展臺里面坐著五六個男人，不禁傻眼了。

　　幾個大漢同樣眼巴巴地瞅著張澤宏。

　　一看就知道是買了嘉谷的鹿血酒，然后嘗到了其中好處的男人。

　　莊杰倫突然有種到嘴的肥肉被人扒走的郁悶！

　　這才是開展的第二天，大家就不能矜持點嗎？

　　莊杰倫一陣懊惱，只恨昨天沒有更早體驗到鹿血酒的美妙之處，然后跟嘉谷定下來。

　　他馬上用誠懇的目光看著張澤宏，壓低聲音道：“我是從新加坡來的，還打算跟你們采購更多的農產品，你看能不能通融一下…”

　　張澤宏嘴角抽動了一下：“這也是我今天第三次聽到類似的話了，里面有一位是來自島國的，一位是來自馬來亞的，嗯，你們的誠意都是一模一樣的。”

　　莊杰倫憋著一股氣無法釋放，他憤憤地看向展臺——對上六道炯炯有神的毫不示弱的視線。

　　…默默地收回視線，但他的腦筋飛快轉動起來。

　　如此有競爭力的競爭對手，立刻抬高了莊杰倫的預期，也讓他把嘉谷其他農產品的價值拔高了一個檔次。

　　令他頭痛的是，看樣子，競爭對手是少不了的了。

　　他不怕競爭對手，卻很討厭競爭對手提高價格。不過考慮到后面大概率會變得激烈的競爭，他反而更加舍不得放棄了。

　　“要不，您先到里面坐下休息一會？老實講，我們的產能有限，總得先聽聽大家的條件吧？”張澤宏自然地邀請道。

　　莊杰倫沒有拒絕，雖然內心焦灼，但仍然裝作沒事人——既然沒能搶先得手，那他就要改變策略，搶在更多采購商介入之前，得到嘉谷相關產品的產能信息，這才好游刃有余地準備談判策略。

　　張澤宏將莊杰倫請到展區內坐下。于是一群客商大眼瞪小眼，不過，沒有誰主動離開。

　　對于張澤宏這種奸商來說，一種商品有五六個買家，簡直就是天堂一樣的待遇，哪里會痛快的將商品賣出去呢？先把客商圈住再說，合作還是要慢慢談的。

　　他只是萬萬沒想到，在農產品博覽會上，居然是以鹿血酒為代表的鹿產品成為了大單采購的第一款爆品。

　　他只能感慨，就沖著他們對鹿血酒的態度，這屆男人明顯不行啊。

　　默默吐槽的張澤宏似乎忘了自己收藏的幾瓶嘉谷內部特供鹿血酒。

　　如果說鹿園的梅花鹿經過靈陣的滋養，在其他方面的改善不是太明顯的話，以鹿血酒為代表的鹿產品，在男士滋補方面的效果就太出色了。

　　男人嘛，這種好東西，誰用誰知道。

　　第二天開展，經過一天的發酵，嘉谷的展區人氣更加旺盛，銷售持續火爆。

　　為此嘉谷不得不從公司抽調人手過來幫忙，一邊滿足游客的需求，一邊不停地補貨。

　　至于大客商，展臺這邊已經坐不下了，嘉谷已經安排他們到展館的會議廳坐下，就由張澤宏和戰略公關部的一群人分別陪同，并且了解一些他們的需求。

　　會議廳內，坐滿了來自各地的客商。

　　有被美食征服后，立刻就殺奔了過來的；有被展臺前的人氣吸引過來的；有想買成品的，也有想采購原料的…會議廳內，很快就像是菜市場一樣繁鬧，至少有十個人，操著三四種語言，喊著：我全包了！

　　偏偏嘉谷產能有限，也沒有先來后到的道理，公關部一群人只好陪笑，沒一會兒的功夫，張澤宏先受不了了，出來透氣，就看到同樣溜出來的齊政。

　　兩人相視一笑，張澤宏無奈地道：“款爺太多了，一時都受不起了。”

　　“是產量太低了！”齊政深呼吸，吐出一口濁氣，道：“以前靠我們自己開拓市場時，還怕產量消化不了。但碰上這種全國性甚至是國際性的交易會時，人家還真不怕你價格高，只要是好東西，大家都想要。以我們現在的產能，別說是外國采購商了，咱國內的企業都能包圓了。”

　　“參展前還擔心價格高，國人消費不起，結果，真是不出門不知富人之多啊！”張澤宏感慨道。

　　以國內的經濟縱深，雖然富人多集中在一線城市，但二三線城市的高端消費市場也是一直存在的。嘉谷的高端農產品，真要說起來，消費得起的群體絕對不小。

　　只是如果僅靠嘉谷以一己之力開拓市場，投資巨大不說，沒有大大幾年的時間，攤子根本鋪不開全國。

　　而這種農業交易會最重大的意義就在于，一頭連接生產者，一頭直接連接市場。

　　一方面，成千上萬的優質農產品通過博覽會找到了通往廣闊市場的可靠路徑；另一方面，在市場中尋尋覓覓的采購商也以博覽會收獲了更多信得過的農產品。更多優質的農產品打破了地域束縛，加速走上各地消費者的餐桌。

　　多少參展企業就是通過博覽會打開了占領新市場的大門——很多農企，在這種博覽會上得到的訂單，甚至占了全年銷售量的90以上。

　　不虛此行，是嘉谷第一次參加春城農博會的最大感受。

　　現在客商們流露的采購意向中，百萬級的采購已經算是小單了，千萬級的采購才是大頭，上億級別的采購意向也有幾家…岷省參展團團長聞訊趕來，看到擠滿了采購商的會議廳，已經是笑得見牙不見眼了。

　　當然，有意向不代表著最終簽約，但嘉谷無疑是面對著一個幸福的煩惱：產能不足，采購意向太強烈，要合理分配以照顧到采購商的情緒。

　　畢竟，就算這一次沒有達成合作，但山不轉水轉，這些都是嘉谷以后潛在的客戶，不能得罪死了。

　　這種時候，可以說訂單金額已經不是最重要的了。打響嘉谷的名聲，打開全國市場的銷路，注意挑選可靠的合作商，才是最重要的。

　　齊政想了想，對張澤宏說道：“先談著吧，這才是第二天，太早簽合同對我們不是好事。不過要注意談判策略，既要吊著胃口，但又不能玩脫了，加油吧小伙子，我看好你！”

　　張澤宏想起里面嗷嗷直叫簽約的客商，只能暗自苦笑兩聲了。

超級農業強國