第118章 唇齒留香

瀏♂覽♂器♂搜索　　看到王昱業瞠目結舌的模樣，齊政哈哈大笑起來。

　　王昱業反應過來，沒好氣地說道：“嚇得我啊，還以為你真想這么定價呢？”

　　誰讓他剛剛一臉嚴肅的模樣。

　　“我又不是發瘋，50元/斤的價格，真說起來，估計沒有百萬家的人都吃不起。”

　　按照一個正常人的飯量，一個月大概需要15到20斤大米，一年下來單單米飯就要一萬多了，別說在這個年頭，再過十年，也沒幾個人敢這么吃。

　　高端農產品，不是奢侈品。因為是吃喝的必需品，只是在品質上、價格上明顯高于普通產品，但是絕對不能奢侈。

　　高端農產品的價格一定是重度消費者在常生活中反復購買、反復消費能夠承受得起，并且一定物有所值。

　　否則的話，像奢侈品一樣價值遠離現實，近乎純粹炫耀，對農企沒有任何意義。

　　50元/斤這個價格，是后世齊政一位同事去島國旅游時買到的越光大米的價格，當時給齊政留下了極深的印象，也是從那時起，齊政才知道大米也能這么值錢的，所以剛剛就脫口而出了。

　　“不過要是真能定到這個價位，我算算，哇，我們的大米能值160億呀，比現在的公司還要值錢了。”齊政都要流口水了。

　　王昱業撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能賣得出去。”

　　齊政呵呵直笑。

　　“仙茗大米定價最多是一般大米的五六倍吧，再貴的話消費群體就會大大減少了。”齊政最后認真說道。

　　王昱業想了想，覺得這個定價還算合理。

　　“現在市場上好點的大米價格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定價就在每斤68元這個區間吧，具體定價讓戰略部做一下市場調查再確定吧。”王昱業說道。

　　齊政點頭，認可了這個方案。

　　最終給仙茗大米的定價是6.5元/斤。

　　要從頭開始建立一個高端品牌談何容易。

　　不是提價就高端。

　　你要有品牌內涵，你要符合消費者價值取向，你的形象還要有檔次…

　　消費時代，人們需要懷，需要故事。

　　沒有故事，也要創造故事。

　　仙茗大米產自普誠縣，這邊有山有水有茶園，大米氤氳在茶香之中，完成了自的涅槃，自帶茶香，芬芳滿田。

　　在包裝上使用特殊的防蟲的牛皮紙袋進行真空包裝，設計上體現“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“陽光”“自然”的審美需求。

　　高端品牌也需要相對高端的渠道。

　　廣泛覆蓋的街邊小商店、批發店，在形象上稍遜風，對于初生的仙茗大米而言，并不合適。

　　這時鐘華志擴展的食材配送體系就發揮了重大作用。

　　并入嘉谷體系后，鐘華志得到了總公司的大力支持，食材供應鏈在越省珠三角和港澳地區的建設趨完善。

　　這兩塊地方，都是經濟發達之地，高收入人群比比皆是，是高端農產品的主要潛在消費對象。

　　憑借著與眾多高級餐廳的合作，鐘華志直接通過這一關系將精致小包裝的仙茗大米作為禮物，送給了在餐廳消費的高收入人群。

　　短短十天內，鐘華志就通過這一渠道，送出了超過5000份“500克裝”的仙茗大米，只要有三分一的客人認可了仙茗大米的品質，已經鋪貨的仙茗大米就打開了市場。

　　蕭況是一家大型公司的副總，他在和朋友吃飯后收到餐廳贈送的小禮品，也不怎么在意，看著精致自然的，也就順手帶回家了。

　　第二天，他的女兒看到擱在茶幾上的小包裝仙茗大米，好奇地問道：“老爸，這是你買的嗎？”

　　蕭況看過來，搖搖頭：“餐廳送的，那是大米吧？我沒怎么看就帶回來了。”

　　女兒將大米從禮袋里拿出來，“哇，老爸，這大米賣六塊五一斤呀，上次我跟買的泰國香米好像也不過兩塊五，好貴啊！”

　　從廚房里出來的蕭家聽到這話，嚇了一跳，“夭壽了，現在的商家都是搶錢的嗎，難不成這是仙米嗎？”

　　女兒捂嘴而笑，“，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米嗎？”

　　蕭家搖搖頭：“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就幾毛錢一斤，人家進口的香米兩塊多，我都覺得過分了。這個更離譜！誰敢吃啊？”

　　女兒拆開包裝：“我們今天就煮這袋米吧，看看它怎么敢開這個價？”

　　蕭家嘟囔道：“飯可不能亂吃啊…”

　　“咦，這大米漂亮的嘛，你看。”女兒拿到蕭家面前。

　　仙茗大米晶瑩透亮，細膩潤滑，最顯眼的是米心有一顆紅點。

　　“而且還真的帶有茶香耶！”女兒驚喜道。

　　蕭家抓起一把大米，瞇眼觀察：“不會是打蠟的吧？”

　　蕭況見狀也湊過來：“看著應該是正常大米，就是香氣獨特了點。人家敢標這個價，說明還是有點料的。就用這大米下鍋吧，關鍵還是味道。”

　　蕭況都拍板了，蕭家也不再反對，于是招呼孫女一起去淘米煮飯了。

　　未等出鍋，就四鄰飄香了，濃郁的米飯香和淡淡的茶香混合，有種不可思議的和諧。

　　“這香味聞著好舒服啊！”女兒感慨道。

　　蕭況點頭，確實，米飯香和茶香交織，不但沒有違和之感，聞起來有些勾人。

　　待米飯出鍋后，女兒看著碗里的米飯，眼里都要冒紅心了。

　　這簡直就是藝術品啊，粒粒晶瑩如玉，紅心逸散，白里透紅；清香隨著炊煙裊裊而起，看著就有食。

　　蕭況也很意外，就憑這賣相，就已經夠吸引人了。

　　夾了一筷米飯入口，眼睛都瞇起來了。

　　天然清香，入口松軟有彈，回味香甜悠長。

　　本以為帶著淡淡茶香，味道可能會比較寡淡。

　　萬萬沒想到，香甜軟糯，口感適中，越嚼越有味道。

　　不知不覺地就吃完一碗，蕭況不有些發愣。

　　自己一筷子菜都沒有夾，就這么空口地吃著米飯，居然還不覺得單調。

　　再看其他人，也是埋頭專注吃飯，都是一副享受的表，桌上的菜基本沒人動彈。

　　他回想了一下，是因為太驚艷了，第一口味道就抓住了人。

　　這時女兒也吃完了一碗，她舒了一口氣，雙眼亮晶晶地大叫：“好好吃哦！”

　　再然后，她又驚喜地喊道：“呀，現在我說話都帶著香氣哎。”

　　蕭況默然，這大概就是真正的唇齒留香了吧…

　　一頓飯吃完，飯一粒都沒剩下，菜倒是沒吃多少。

　　蕭況摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我們家就吃這大米了，吃著這飯，心都變好了。”

　　女兒連忙去看禮袋里的說明，“老爸，上面說在家樂福大商場能買得到！”

　　蕭況毫不猶豫：“好，我今晚就去買。”

　　而蕭家在一邊笑呵呵，對大米的價格提都不提了。

　　這么“仙”的大米，不趁還活著的時候多吃幾口，下去了想吃都吃不著了，還在乎什么價格，人生在世，不就是為了吃嗎？

　　這樣的景，在很多收到仙茗大米禮品的家庭里上演…