第77章 策略

　　市府沒有控股清源啤酒廠，但影響力不小。

　　這也是中國的正常生態。一般來說，官方天然的占據強勢地位。

　　此次并購也是以市府的意志為推動。

　　三家不約而同地選擇收購清源啤酒100%的股權——誰也不想頭上還多出一個隨時指手畫腳的婆婆媽媽。

　　如齊政所料，在第一輪報價之后，百威率先退場。

　　嘉谷和華閏雪花第一輪都默契地報價6000萬元全資收購。面對看上去財大氣粗的這兩家，百威明智地退出競爭。還是那句話，清源啤酒還達不到百威勢在必得的標準。

　　關于收購的最終評選會議將于三天后召開，屆時市府方面和持股管理層將會通過投票抉擇出合作對象。

　　當然，如果贊成收購的投票沒有超過50%，那接下來是要再談判還是要放棄，就不好說了。

　　嘉谷收購團隊再次聚首，交換相關的意見。

　　王昱業率先說道：“我跟市府方面接觸過，他們顯然是受夠了不斷下滑的清源啤酒廠，因此他們是希望能將清源啤酒廠交到一個靠譜的收購方手里。我們的資金實力雄厚，但是底子比雪花差多了。”

　　大家都明白王昱業的潛意思，如果按照常規模式去競爭，華閏雪花的優勢太大，嘉谷幾乎輸定了。

　　齊政不置可否，他看向張澤宏。

　　張澤宏緩緩道：“啤酒廠的持股管理層有些意思。他們目前分為了兩派，一派希望盡早出手手中不斷貶值的股權；另一派以老廠長羅定為首，人數還不少。他們表現十分矛盾，知道啤酒廠現在是走上了下坡路，但又舍不得放棄多年來的心血，總有些排斥收購。”

　　齊政聽出了其中的含義，問道：“老廠長在啤酒廠的影響力不小？”

　　張澤宏點點頭：“清源啤酒廠是在老廠長的帶領下走上巔峰的。因此，他雖然退居二線了，在廠里的威望不可忽視。尤其是中層管理層，最為擁戴老廠長。但是他脾氣有點犟，不好打交道。”

　　“所以我們既要保證贊成收購的意見占大多數，又要保證贊成由我們來收購的意見占大多數，才算真正成功。”

　　法務沈時行微微皺眉：“現在我們兩家都是一樣的報價，如果雪花再大幅提價，我們怎樣應對？”

　　齊政搖搖頭：“雪花是不會猛然提價的，包括我們也一樣。歸根到底，清源啤酒的價值擺在那里，就是資本再雄厚，花在這上面也是沒有任何意義的。況且無論是我們還是雪花拿下啤酒廠，都必然會再投資更換生產線和建立新廠，后續的營銷更是大頭。只要對方的負責人不傻，就不會和我們打價格戰。”

　　從第一輪報價就能看出，除了打醬油的百威，雙方都默契地認為啤酒廠的大致市值在6000萬左右，第二輪報價或許會稍微提升，但絕對不會超出太多。

　　而且雪花雖然家大業大，但相應的，他們受到的限制比齊政可以一言而決的嘉谷也要大多了。

　　王昱業也點頭贊同：“所以最終的影響因素不在價格上。市府方面最關心的無疑是利稅，只有啤酒廠發展好了，才能獲取大筆利稅，在這方面我們的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理層，可能更關心清源這一品牌本身，這一點我們無疑是比雪花有優勢的。”

　　齊政笑道：“恐怕雪花方面是沒有想到，第一輪沒有把我們打趴下吧。”

　　想了想，然后認真地說道：“我們還是雙管齊下。市府方面我們雖然暫時處于劣勢，但是后面要向他們展示我們的資金優勢，起碼就局部而言，我們是比雪花更舍得投入的。后續無論是更新生產線還是建新廠，我們可以承諾清源啤酒廠還是落地全州。”

　　“管理層方面則要進一步接觸，無論是要錢的還是要保留原有品牌的，我們都可以滿足他們。要重點強調，我們是啤酒業的新丁，跟雪花不是一路的。我們可以將清源啤酒這一品牌發展壯大，但雪花永遠只會是雪花。”

　　“時間很緊，大家要緊張起來。雪花可能會瞧不起我們，但我們決不能輕視他們…”

　　碰頭會很快就結束了，散會后，張澤宏沒有離開，他等眾人出會議室后，看向齊政道：“我覺得即使這樣，我們還是不能占據絕對優勢。”

　　齊政皺眉，這也是他最擔心的地方，嘉谷比起華閏雪花差距太大。

　　怎么才能讓這市府和管理層放棄雪花而選擇嘉谷呢？

　　“你有什么想法？”

　　張澤宏抽出一份資料，遞給齊政，指了指放在最上面的照片，說道：“我調查了一下雪花的收購團隊，發現了一件很有意思的事情。”

　　齊政拿起照片看了看，又翻開資料，感慨道：“嘖嘖嘖，這個家伙真厲害，來到全州之后，簡直是夜夜笙簫啊。”

　　張澤宏笑著道：“這人就是魏東湖，雪花收購團隊的負責人，一個老色鬼。我覺得可以從他身上下手。”

　　齊政一挑眉，“你想干什么？可別過頭了？”

　　張澤宏神秘地笑著道：“放心好了，我還是有分寸的。我是想著，哪怕我們不能在市府方面加分，那么也要讓雪花在市府方面減分好了。你知道的，市府層面有時更在意的是尊重。”

　　齊政示意他繼續。

　　他嘿嘿一笑，放低聲音道：“鐘華志剛好在全州認識一些處于黑白交界處的人物，嘴巴很緊，他們一定有辦法。我是想這樣…”

　　齊政認真聽完張澤宏的話，著實有些驚訝。

　　怪不得前世這小子能混出頭，真是太陰了。

　　不過…我喜歡！

　　齊政從不是道德潔癖的人。

　　只要不是明晃晃地違反法律，一些非常規的手段，用了也就用了。

　　齊政沉默了一下，叮囑張澤宏道：“你要慎重，絕對不能將自己搭進去，價錢的事好商量，但事情一定要辦得漂漂漂亮。”

　　“我明白。”得到了齊政的許可，張澤宏胸有成竹。

　　看到張澤宏沒有起身，齊政撇撇嘴，“怎么，還有事？說唄，不會又是見不得人的想法吧？”

　　張澤宏憨厚地微笑，“這話說的，忒難聽了，我這叫運籌帷幄。”

　　呵呵…

　　“其實啤酒廠管理層的關鍵人物是老廠長羅定，在我看來，他也不是無懈可擊的。”張澤宏沒有拖延，繼續推銷自己的想法。

　　“老廠長本身可能是無欲則剛。但是，中國的事，無外乎人情世故。他總有親朋好友吧，親朋好友總有需求吧。這些人，總能牽出多條渠道，只要一些糖衣炮彈，妥妥的有人帶路。”

　　齊政度著他的意思，“聽你這語氣，是找到目標了？”

　　張澤宏有些得意：“我了解到，他小舅子曾對他有大恩。如今小舅子的兒子想要出國，但是沒有門道。我問過美國的利亞姆，這只是小菜一碟，我們不妨從這輸送糖衣炮彈，間接拿下老廠長。”

　　張澤宏的建議，給齊政展示了另一條路。

　　齊政是真的對張澤宏刮目相看了。

　　這家伙不顯山不露水的，私底下卻做了這么多工夫，看上去還游刃有余。

　　不由有些感慨，有些人，真的是天生就適合吃公關這一碗飯。

　　世間多的是想鉆營的人，但是沒有強悍的分析能力，沒有優秀的將所有相關的人事聯系到一起的統籌能力，就算鉆破了頭，最多也就是打個老鼠洞。

　　要天生擅長曉之以理，讓人無從反駁；在曉之以理的同時，又要特別擅長同步地動之以情，富有人情味地和別人建立友好關系。

　　齊政覺得，這種事情交給張澤宏，基本是萬無一失了。

　　“那就按照你的想法來辦。你去找王大哥配合一下，雙管齊下。能用錢解決的問題根本不是問題，錢的事不用擔心，由我兜著。你們的任務，就是協調好分工，找到解決問題的關鍵。”

　　“得嘞，您看好了，這種事我熟…”張澤宏用玩笑的語氣笑道。