第四百二十五章:人硬貨不硬
黃道舟、宋丹華、錢國棟六人都帶來樣品占了緊靠舞臺的三個桌子，此時他們已經準備好了。
只不過這種推銷產品的方式他們以前沒玩過，此時有點緊張，相對來說黃道舟要從容許多。
最緊張，最不自在的要數宋丹華，她畢竟是個居委會主任，從來沒有做過生意，此時滿臉通紅，小腿還不由自主地顫抖。
文藝搭臺，經濟唱戲，黃瀚又不是犯賤，巴巴的來給人家免費唱歌助酒興。
他不再表演節目了，而是堆起滿臉笑容，再次道：“各位領導、來賓，我們來自人杰地靈的三水縣，今天來此的目的是向大家展示我們三水縣的產品尋求合作，請感興趣的來賓上前看一看瞧一瞧！”
能夠住進省政府招待所貴賓樓的哪有等閑之輩？非富即貴那是必須的！此時金陵飯店還沒開張，外商也大多數安排在這里接待。
演出過后還真的吸引了不少人，有些客商感興趣了，開始議論。
“三水縣？沒聽說過呀！”
“我知道，那是揚州地區下轄的一個縣！”
“揚州是個好地方，我知道，二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫…”
“三水縣是在江北啊！”
“嗯！蘇中地區。”
“舞臺上說話的那個矮個子男孩我怎么覺得臉熟啊？”
“你難道沒有聽他們唱歌？”
“沒！我剛剛進門，就看到這里圍了一圈人，過來看看咋回事！”
“聽過《路燈下的小姑娘》這首歌嗎？”
“聽過！”
“那孩子和那個女孩子就是作者，是原唱！”
“喲！有點意思！孩子，你帶來了你們縣的什么產品啊？”
“我們身上的“風”服裝，就是我們縣的名牌產品，質量一流款式新穎。”
“嗯！樣子瞧上去還不錯，我看看，如果價格質量合適我最少可以訂購十萬美金！”
這話一出口，站在一旁取經的三水縣各廠的干部包括帶隊的姜縣長都震驚了。
喲！看來要做成第一筆買賣了，黃瀚立刻來了興致走上前抱拳道：
“大哥是個爽快人，我們的“風”牌系列服裝質量頂呱呱，甚至于比雙倍以上價位的歐美服裝還要好！您看了肯定滿意！”
“好！我可以跟你們談談，具體是誰負責，該不會就是你吧？”
“大哥！我來談不可以嗎？”
“啊？也行吧！你是學音樂的吧？怎么還做起生意了！”
“我是三水縣人，這一次是利用來省廣播電視臺排練元宵晚會的機會為我們縣尋求合作伙伴，讓更多人了解我們縣的拳頭產品，為我們縣的產品增加銷路！”
“嗬！你這嘴皮子比大多數推銷員還要利索，行，我愿意跟你們談談這筆生意！”
黃道舟那里也有人注意，一位客人拿起出樣的十幾個“全力”牌產品細看后，問道：“這種角閥是你們自己生產的？”
“是的！我們的‘全力’牌是省優、部優產品，質量上乘，是省城自來水公司的供貨廠家之一。”
“‘全力’牌，我聽說過，你們在省城沒有銷售處嗎？”
“我們都是以銷定產，沒有庫存，因此沒有設立銷售處！”
“咦！你們還有三聯花灑呀！”這位四十多歲的先生拿起一只看了又看后，道：
“瞧上去還不錯！”
“我們的“全力”牌產品表里如一，我能保證每一只的質量都過硬。”
“你們的三聯花灑能夠耐高溫嗎？”
“當然能，保證使用壽命高于同類產品。”
“哦？如果我要購買一批該找誰呢！我要的量是很大的！”
“您好！您好！鄙人就是液壓元件廠的廠長、法人代表，鄙人姓黃。‘全力’牌產品就是我們廠生產的。”
“嗬！廠長親自宣傳產品啊！不錯，不錯，我們去那邊談談吧！”
“好的，好的，您請坐，您喝茶還是來杯咖啡？”
“我喝茶，而且是喝綠茶！”
“我和先生的習慣一樣，我喜歡龍井。”
“龍井好啊！”
放了大小不同六個“陽光”牌電飯煲的展位也有不少人注意。
“‘陽光’牌電飯煲，嗯！這個牌子我在滬城看到過，先生，你們尋求合作的意圖是什么？”
錢國棟見這位六十歲左右的長者西裝革履，普通話的口音有些怪，身邊還有兩個身強力壯的年輕人，意識到這有可能是個大商人。
連忙道：“先生，我們縣支持企業發展，不遺余力幫助企業銷售產品，還竭盡所能為企業吸收人才、引進資金、引進更先進的技術！”
“你是？”
“我是三水縣分管工業的副縣長！”
“喲！縣太爺為了企業的發展親自吆喝，精神可嘉！”
“這都是我們的分內之事！”
“可惜啊！你們是‘關老爺賣豆腐，人硬貨不硬’！”
“先生，我們縣的“陽光”牌電飯煲在滬城銷售火爆，有口皆碑！”
“我沒說你們的質量不行，而是說這種電飯煲的功能和款式早就過時了！”
“莫非先生有更新的款式？更好的技術。”
“在這里說話不方便，我請你去那邊喝杯咖啡吧！”
“好的，好的，應該我請您才對！”
第一天，沒有興師動眾，也就是“新風服裝箱包廠”、“液壓元件廠”、“陽光電器廠”出樣洽談。
誰知效果好得出奇，達成意向的協議金額高達二百多萬，還有幾個臺商跟錢國棟、姜縣長聊起了三水縣的投資環境，動了去實地考察的心思。
黃瀚和宋丹華做得更加好，跟兩個商家基本談定了二十萬美金的銷售合同，式樣、款式、規格寫得清清楚楚，價錢比出廠價高了不低于百分之十。
幸好三水縣外貿公司派來了熟悉業務的骨干，要不然沒有出口權的“自強服務公司”根本沒法簽單。
姜縣長深刻領悟了“文藝搭臺，經濟唱戲”后喜不自勝。
瞧了兩個多小時熱鬧的三水縣幾十個干部、技術員被黃道舟、宋丹華、高海生的成功案例鼓舞了，一個個磨拳擦掌，準備明天大干一場。
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