第587章 這年頭,啥最掙錢?

　　陳偉這邊沒想通錢途在哪，可馮林卻是想到了。

　　就見馮林的兩只小眼睛越來越亮，略一沉吟，說道：“你們是想打造一個智能物業服務平臺，通過這個平臺，將金盛達的業主都集中起來，如此一來，就等于是獲取了一批天然的用戶，有了這批用戶之后，再去開發一些附加的服務，以此來創造價值，是這個意思嗎？”

　　“哈，想不到你還挺聰明的嘛，就是這個意思！”連瑩瑩一拍馮林肩膀，夸了一句。

　　馮林不住的點頭，說道：“這想法不錯，確實不錯，誰想出來的？”

　　“當然是本天才少女我了！”連瑩瑩很得意的說道。

　　陳偉這時總算是想通了一些。

　　但是有些地方還是有些疑惑，問道：“金盛達現在只有十二個小區，兩萬來戶業主，看起來是挺多的，可是對于一個平臺來說，這點用戶數量，根本就不算什么吧？能有多大的附加價值啊？”

　　兩萬多戶業主，撐死了也就五六萬人，何況很多業主也不可能一家幾口人都注冊成平臺用戶。

　　幾萬人的用戶，這對于一個平臺來說，實在是太寒酸了點。

　　先不說那些主流社交平臺動不動幾個億的用戶，就連一些小的平臺，也都幾百萬上千萬的用戶吧？

　　隨便拉出一個網紅來，那不得上百萬的粉絲？

　　幾萬用戶，撐死了也就一個農貿市場。

　　“聯盟！聯盟！產業聯盟！笨死了你！”連瑩瑩一副恨鐵不成鋼的樣子，沖陳偉喊道。

　　陳偉還是一臉疑惑。

　　倒也不能說陳偉笨，實在是他對于商業運營方面接觸的還是太少了。

　　雖然他這兩年也一直在了解一些商業運營知識，但是這個東西，沒有深入的去了解，只是通過一些網絡文章來了解的話，還是太片面了。

　　就比如說這次，馮林就能夠很快抓住關鍵所在，陳偉卻始終想不到關鍵處。

　　哪怕連瑩瑩已經提醒他聯盟了，他還在想著：聯盟？什么聯盟？跟誰聯盟？海華？李家？

　　孔沁芳笑了笑，給他解釋道：“最初的這幾萬用戶，雖然數量不多，但因為牽扯到物業服務這項最基本的功能，所以這些用戶，都是最忠實的用戶，所有業主都必須使用這個平臺。在此基礎上，我們可以不斷的強化服務體驗，擴大服務范圍，提升服務品質，以此來提升業主對平臺的依賴性。讓我們的這個平臺，成為業主日常生活中必不可少的一部分。比如，我們的平臺可以接入電業局、自來水公司、電信公司、供暖公司、燃氣公司、公交公司，等等這些基礎服務類公司，以后業主就可以直接通過平臺來繳納相關費用、辦理相關業務，不用再去一家一家的跑了。我們還可以將每個單元樓下的日報箱，改成智能收儲柜，業主的快遞、外賣等物件，都可以暫時存放到收儲柜中，然后平臺會直接提示業主及時收取。這個功能類似于快遞柜，但比快遞柜功能更加全面，關鍵是完全免費。我這只是舉了兩個簡單的例子，還有其他很多很多的服務功能，都可以配備，而我們做這些的目的，就是為了提升業主體驗，增加業主黏性。”

　　陳偉聽了孔沁芳的解釋，總算是觸及到了核心點。

　　連瑩瑩接著說道：“等到業主都習慣使用這個平臺，我們便可以引入一些商家，比如超市、飯店，這便是產業聯盟的雛形。穎姐家的超市，我大姑家的飯店，都可以加入。前期可以免費加入，只需要收取一部分的營業提成就可以了，不是為了增加公司收入，主要還是為了方便業主。總之就是，前期所有的工作，都是圍繞服務業主這一宗旨展開的。只有得到業主的認可，我們這個平臺才能真正的發展壯大起來。”

　　陳偉點點頭，說道：“我明白了，前期就是靠業主的物業費，加盟商家的營業提成，來支撐這個平臺運營發展，等到真正發展到一定規模，有了一定的知名度，然后再去考慮賺錢的事，是這樣嗎？”

　　“差不多就是這個路子了。怎么樣，是不是很有錢途？”連瑩瑩又得意起來了。

　　陳偉卻是皺眉沉思一陣，問道：“那你考慮好了后期怎么賺錢嗎？還有，這樣一個平臺，不說是研發成本了，光是每年的維護成本，就不是一個小數目吧？”

　　哪怕是一個功能簡單的APP，一年的維護成本也得幾十萬上百萬了，何況現在要搭建的這個服務平臺，功能可是相當的多，還要接入N多的公司商家，像是電業局那種的，說不定每年還得給人家接入費，這整體估算下來，每年恐怕得幾百萬的成本。

　　而隨著用戶的增多，成本也會隨之增多，一年上千萬甚至幾千萬都有可能。

　　就靠那點物業費、加盟費，肯定是杯水車薪。

　　那剩下的缺口，就得金盛達來往里填了。

　　當然了，一年千八百萬的，對金盛達來說，也不算太大的負擔，可關鍵是，值不值得。

　　如果沒有一個合理有效的盈利模式，純粹就是往里燒錢，那顯然沒必要搞這么一個平臺。

　　更別說什么錢途了。

　　不等連瑩瑩回答，馮林就迫不及待的說道：“這還用考慮嗎？這年頭，啥最掙錢？平臺啊！當然，除了你這家伙之外。但你應該也清楚，一個平臺搭建起來之后，只要有一個合理的盈利模式，那資本都跟瘋了似的往上撲啊！未來要是能夠上市，那估值輕松過千億啊！這來錢速度，杠杠的！我說瑩瑩，咱可說好了啊，你們要搞這個東西，必須帶哥一個，哥給你投錢，你要多少給你多少！”

　　陳偉一想也是。

　　最近這幾年，著實是火了幾款平臺類軟件。

　　什么團啊，什么多啊。

　　只要有想法，立馬就有資本追捧。

　　運營個三五年，模式差不多成熟了，就可以申請上市。

　　一旦成功上市，那身價是噌噌的往上漲啊。

　　那些創始人，短短幾年就竄到了富豪榜前列，身價幾百億啊！