第190章 財富團隊

　　銀行的這些理財產品，實際收益率跟預期收益率還是有很大差別的。

　　有些預期十幾個點的收益率，最后實際收益率是負的。

　　這樣的情況還不少。

　　所以，預期收益率，基本可以理解為最高收益率，看看就行了，不必當真。

　　陳偉并不在意他買的這些理財產品最終會有多少收益，收益再高，也不如他做幾天期貨的收益高。

　　他就是想大概了解一下各種理財產品的一個實際收益率，這樣以后他在做的時候，也好有個參照。

　　買完理財產品之后，陳偉又問了些安贏那邊的情況。

　　很明顯，安贏這種小規模的理財公司，肯定是沒資格跟銀行合作的。

　　甚至，安贏公司自己有沒有相關的手續都不一定。

　　陳偉就想知道，安贏跟他們是如何合作的。

　　譚睿給陳偉簡單解釋了一番，陳偉這才恍然大悟。

　　說白了，安贏不是跟銀行合作，而是跟銀行的員工合作。

　　就是讓銀行員工給他介紹幾個客戶，然后他私下里給銀行員工回扣。

　　“這樣豈不是違規的？”

　　陳偉有些詫異。

　　這很明顯就是違規了啊！

　　譚睿笑了笑，說道：“所以只能私下里做啊。有些客戶，會覺得銀行理財產品收益太低，想買點高收益的，遇到這樣的客戶，我們就會給他推薦一下安贏這種第三方公司，他去不去那是他自己的事，我們只是以個人身份給他提個建議而已。”

　　陳偉搖頭失笑，又問了句：“那你了解安贏他們的經營模式嗎？”

　　“他們是跟一個交易團隊合作，他們只負責募集資金，維護客戶，然后交易團隊負責交易。其實，我覺得你們也可以這樣做，找幾個像安贏這樣的公司合作，幫你們募集資金，能省不少事。畢竟很多小交易團隊，他們募集資金的渠道實在是有限，銀行不可能跟這種小團隊合作，他們就只能自己想辦法了。”

　　譚睿說道。

　　陳偉緩緩點點頭。

　　譚睿說的還是有些道理的。

　　作為一個交易團隊，或者說私募機構，其主要精力還是要放在投資交易上面，至于資金募集的事，最好還是交給那些專門的公司去處理。

　　若是一個交易團隊，把精力都放在了如何去募集資金上，那自然在交易方面就沒多少精力了，如此一來，就會影響到業績。

　　想要靠著交易盈利來積累資金，太慢了。

　　陳偉這還是有系統的，盈利能力遠遠超過一般的交易團隊，但即便是他，想要在短時間內掙到幾十個億，也是很難的。

　　現在看起來他的盈利率可以達到百分之幾百的水平，一個月翻好幾番，那是因為他的資金量本來就少。

　　等到幾個億的資金量，甚至幾十幾百的資金量的時候，他幾乎不可能保證這么高的盈利水平，能做到百分之二三十，就已經非常厲害了。

　　所以，資金的募集，就很有必要。

　　那這資金的募集渠道，就是個問題。

　　陳偉也大概了解一些，現在云州這邊的一些小規模的國內交易團隊，他們的資金來源，無非就這么一種：一是自有資金，老板、股東、老板的親戚、股東的親戚，身邊的朋友，等等這些親近之人的資金。

　　第二種是從陌生人那里募集資金，或者是打電話，或者是發傳單，或者是去銀行、證券公司蹲點，總之就是自己招一幫業務員，專門去拉資金。

　　第三種就是跟安贏這種專門的理財公司合作了，讓安贏去募集資金，交易團隊只負責交易。

　　當然，那些規模比較大的交易公司，就可以直接跟銀行或是證券公司合作了，但是那種規模的交易公司，少之又少。

　　“確實如此，只靠我們自身的資金積累，太慢了，我是得好好考慮考慮，資金募集這一塊了。”

　　陳偉沉思一陣，說道。

　　“我倒是接觸過不少理財公司，也就是所謂的財富團隊，你要是需要的話，我可以幫你介紹一下，一些有實力的理財公司，他們手里的客戶資源，十分龐大，一次幫你募集個幾十億資金，不是什么難事，甚至上百億他們都能募集到，當然，前提是你要拿出足夠有說服力的業績來。”

　　譚睿說道。

　　“這么厲害？”

　　陳偉愣了一下。

　　說實話，他之前還真沒怎么關注過這種理財公司。

　　作為交易員出身的，從骨子里就看不起那些做客戶的。

　　卻是沒想到，這些人的能量這么大！

　　竟然能一次募集幾十億的資金！

　　如此說來，還真得找機會跟這些人見一面，好好談談。

　　“那當然了。你可別小瞧人家。如果你能跟他們合作的話，我想你會省很多事。相對來說，跟他們合作，要比跟銀行合作的門檻低很多。你也知道，銀行里邊的事，太多了，各種扯皮，你不把所有的關系都打通了，很難跟銀行達成合作的。但是他們就不一樣了，他們沒那么多扯皮關系，就只看你的能力。你要是一年能做到百分之十五，甚至百分之二十的收益率，那他們肯定會上門求著跟你合作。”

　　譚睿說道。

　　“那行，等我這邊把團隊組建起來，然后拿到相關的審批手續，你就幫我介紹幾個理財公司，我跟他們談談合作。”

　　陳偉點點頭，說道。

　　他現在只是拿到了一個投資經營許可，想要做私募的話，這可不夠，還必須拿到私募基金的相關經營許可才行。

　　私募的注冊資本是三千萬。

　　資金倒是夠了，但是還需要三個具備從業資格的高管。

　　雖然他可以外聘幾個，但是，穩妥起見，做好還是他跟鄭軍鵬、周毅、王倩等人親自拿到從業資格比較好。

　　這樣的話，那最快也得到明年四月份才能注冊私募基金了。

　　在此之前，陳偉就得抓緊時間培養出一批交易員來，然后還要培養幾個風控。

　　等注冊好了私募基金，他就可以找那些理財公司談合作了。

　　陳偉一直跟譚睿在這談了好久，對于公司下一步的發展，終于是有了一個清晰完整的規劃。