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第一百四十四章 創造故事

  “咳咳,周總說的沒錯,不可否認,這有山酒店最近的確很火,甚至導致了我們這次的大量退房情況。但我昨晚又重新的分析了一下原因,發現他們酒店五一期間竟然沒有漲價,而且本身定價就比我們便宜一些,我想這是導致我們顧客流失的主要原因!

  當然,不可否認,他們酒店最近在營銷上下了不小功夫,加上徐佳希成名事件帶來的熱度和明星效應,也導致了很多顧客在選擇傾向上發生了變化!我想這是導致這次大量退房的原因!”劉經理笑著說道。

  “你終于想清楚了?那么報告上為什么看不到一點關于對方如何營銷,如何制造熱度,又是如何利用明星效應的?”周正華一拍桌子呵斥道,“你看看你這報告上都寫了些什么東西,我讓你分析他們的營銷策略,以及可取之處,不是讓你挑對方毛病,不是讓你在那說什么數據存在不真實性,更不是讓你給自己的無能找借口!”

  其實,讓周正華生氣的并不是自己酒店出現的退房現象,這屬于正常現象,他生氣的是劉殿江的態度,他一眼就能看出那報告中帶有的極度偏見。

  他需要的是一個可以正視問題的管理者,而不是一個因為偏見限制了自己格局的人,一個剛愎自用,不懂得虛心學習的人。

  自己損失這點客流量算不了什么,總會有其他游客入住的,但問題是如果安于現狀,不懂得去接受市場里的新鮮事物,去學習那些新的營銷策略,去虛心向對手學習,哪怕是年輕的對手,否則被市場淘汰是遲早的事,而這才是他最擔憂的。

  他周正華能有今天,靠的就是不斷的虛心學習,去努力接受新鮮事物,才會不斷的適應市場變化,才會在激烈的競爭中存活下來。

  但畢竟他年紀大了,精力業有限,所以他更需要自己手下的經理人懂得去學習,去創新,去突破。

  顯然劉殿江讓他很失望。

  見老總動怒,劉殿江沉默不語,雖然心里不服氣,但也沒說什么。

  “我想問問在座的各位,從這有山這階段做的一系列動作中,你們看到了什么?”頓了頓,周正華忽然開口問道。

  “事件營銷!”有人回答道。

  “嗯,沒錯,的確是事件營銷,但這個事件營銷還有一個更深層次的的目的?”周正華看向諸位經理人。

  眾人紛紛搖頭,其實他們也想到了一些答案,但覺得都太過淺顯,所以沒有說。

  “他們的根本目的是為了創造一個故事。”周正華繼續說道,這個答案的確有些出乎他們的意料,不禁目光一亮,好奇的聽著周正華繼續說道:“大家應該都知道旅游行業的那句話:想炒旅游,先編故事!

  但近年來,隨著旅游經濟迅猛發展,游客們見多識廣,日漸理性,尤其是一些相對較年輕,受教育程度較高的消費群體,他們的旅游品位越來越高。

  而當下許多跟風而上的人造景點,充滿了謬誤、虛假的偽文化,除了能撩動一下好奇心,很難讓人產生真正的情感共鳴,結果難免遭疏離甚至被拋棄。

  而我們這些做輕奢類民宿度假酒店的,主要的受眾人群正是相對比較年輕的群體,以及更喜歡追求新體驗的人。

  而這部分人恰恰對那些假故事已經失去新鮮感了,甚至有著較高的辨識度了,以前的老套路明顯不管用了。

  但這有山酒店做了什么?

  他們沒有自己去生搬硬套的編故事,更沒有往文化和歷史類的東西上硬靠,他們去創造了一個故事,一個年輕人更喜歡的故事!

  那就是素人女孩——徐佳希,一夜成名的傳奇故事!

  這是一個讓人津津樂道的故事,也是很容易產生跟風,容易傳播的故事,是一個更加高級的故事。

  徐佳希的成名賦予了這有山酒店另一種意義,單單沖著這個故事,就會有很多年輕人愿意為此買單,而她的明星效應帶來后續影響,也足以讓這有山酒店活下去。

  或許有人說這事一種偶然的結果,但為什么偶然發生在別人身上而不是我們身上,運氣的光顧并不是真正公平的,是需要我們去創造機會的。

  我知道會有人說,他的這個營銷策略很難復制,對,這我也知道,我需要的也不是你們去照搬去模仿,我只是希望你們可以從中學到些什么,受到某些啟發,能夠發散思維,跳出原有的局限性,尋找更多種可能,讓我們酒店也能有所突破,而不是在原地踏步,知道有一天被后起之秀踩在腳下。”

  “就在我們會議召開不久前,這有山又推出了門票制,他們收取門派供游客到山頂觀光,而且據他們官方消息,五一三天門票瞬間被搶光。

  一個酒店賣門票,這事情說出去簡直要被同行罵死?可是呢,人家做到了,而且還是一票難求,我想你們也都上網,應該自己能去看一看,現在的年輕人到底在想些什么,他們到底需要的是什么。999小說m.999xs

  沒有哪一個規矩是不能被打破的!”

  李陽并不知道自己被系統任務逼迫的不得不搞事情的策略,給同行們好好上了一課,更不知道自己現在正被無數行內經理人咒罵著。

  現在的他,正捧著手機和童舒雅玩土味情話大比拼,看誰先把對方惡心死。

  “你知道我想吃什么嗎?”

  “想吃什么?”

  “我想癡癡的望著你!”

  呃——

  “啊啊啊,我受不了,我認輸了!”李陽實在是玩不下去了,土味情話神馬的實在是太讓他受不了了,感覺再玩下去,這本書就要劇終了。

  童舒雅在那邊笑得很開心,很得意:“哈哈,你輸了,那么你就要滿足我一個愿望哦!”

  “說吧,什么愿望?要我身子都給你!”李陽不著調的說道。

  “哼,我才不要你的身子呢,嗯…我還沒想好,等想好了再告訴你!”童舒雅笑著說道,“好啦,先不聊啦,要吃午飯嘍,你也趕緊吃飯吧,愛你呦,么么…”

  李陽笑著結束了通話,而他的笑容也慢慢消失,眼神中似有一些失落…

  他很清楚,這樣的日子其實并不多了,一旦童舒雅開始工作后,就會變得忙碌起來,可能作息時間都要與自己不同了,兩人能夠說話的時間會越來越少。

  祝兄弟們圣誕節快樂!

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