第一千一百七十七章 跨界之王

　　不管GuitarCenter零售愿不愿意相信，人人音樂的線上商城，從去年下半年開始，吉他銷量已經超越了GuitarCenter全年的吉他銷量。

　　就跟當初打敗巴諾書店的不是其他品牌書店，而是亞馬遜一樣，GuitarCenter等線下樂器零售商，面對人人音樂商城的突起，顯得措手不及。

　　實際上不只是吉他一眾樂器，除過鋼琴那種大體積的貴重樂器，人人音樂的商城銷量不太理想之外，在小型樂器這一塊，人人音樂線上商城，已經完全超越了GuitarCenter等一眾線下樂器商城。

　　最關鍵是原因就是價格，相比起產品價格昂貴的GuitarCenter零售店等，人人音樂商城的樂器產品價格，只有GuitarCenter零售店的三分之一甚至是五分之一，而樂器種類是對方的五倍以上。

　　線上商城最大的好處就是成本控制，GuitarCenter的成本遠高于人人音樂商城，店鋪費用、人力成本、品牌費用、倉庫、配送費等加起來，讓同一件產品在GuitarCenter的價格，比起在人人音樂商城上面貴的太多。

　　更重要的是，GuitarCenter講究碧格，想要跟大品牌合作，從而提高品牌零售店的影響力，畢竟在樂器領域，品牌影響力至關重要。

　　可人人音樂商城根本不講究那一套，人人音樂商城的用戶群體，是全球世界各地的用戶，他們大多都是業余音樂愛好者，需要的樂器也僅僅是質量合格，能夠讓他們學習使用罷了，平日里能使用就夠了，至于細微之處的音調，根本不在乎，不需要那么多的碧格，又不是開演唱會。

　　這就讓GuitarCenter零售商，非常挑客戶，可即便是它將店面開到全球各地，開到近千家店面，每年店面能夠接待的用戶，相比起在人人音樂商城上面瀏覽的用戶，幾乎器不值一提。

　　即便是用戶轉化率再低，可人人音樂依舊是注冊用戶超過三億的網站，這些用戶在人人音樂商城上面購買產品的數量，都遠超在線下樂器店購買的銷量。

　　“人人音樂商城，為人人音樂提供的營收在不斷提高，包括樂器、耳機、海報、歌星體恤衫、品牌授權產品等，僅去年一年，人人音樂商城上賣出的產品就超過了四億美金！”

　　傅子國向著丁三石說道，讓丁三石石大開眼界，他沒有想到人人音樂這么會玩，但人人音樂這樣不務不務業務，實際上也是不得已而為之，如果不做這些副業，單靠付費音樂業務，那人人音樂估計早就撐不下去了。

　　而傅子國還沒有告訴丁三石全部，人人音樂商城的規模，比起丁三石想的還要龐大，現在人人音樂已經跟全球諸多樂器品牌商合作。

　　那些大樂器品牌，像雅馬哈等看不上人人音樂，但其他中小廠商就不同了，他們愿意跟人人音樂合作，甚至使用人人音樂的貼牌也甘之若飴，因為真的賺錢！

　　人人音樂商城那邊，宣稱要讓人人音樂商城，未來一分鐘賣出一把吉他，不管是不是吹牛皮，對于樂器生產商來說，這絕對是天籟之音，人人音樂已經跟151家樂器生產商合作，提供架子鼓、提琴、吉他等7大系列100多種西洋樂器，400多種規格的產品，通過人人音樂商城賣到了80多個國家和地區。

　　樂器這種東西，屬于那種專業跟非專業之間的東西，對于音樂從業者來說，肯定需要品牌產品，但對于無數普通音樂愛好者來說，這東西實際上也并非那么講究，就是娛樂跟放松的工具，人人音樂這種平臺上面，各路牛鬼蛇神都不少，當然也少不了專業人士。

　　而這就讓用戶，感覺起碼在樂器商城這一塊，相比起在亞馬遜、ebay、易趣網、淘寶等網站，顯得專業幾分，再加上人人音樂對產品質量控制，對于快遞跟后勤服務的維護等，讓人人音樂商城如今已經成為最大的音樂產品商城！

　　今天傅子國向著丁三石，說起一些人人音樂運營的規則，還有整個唱片市場的現狀，讓丁三石有種大開眼界的感覺。

　　單純靠付費業務，目前肯定撐不下去，這是丁三石最直觀的感覺，要等到國內版權狀況好轉，那樣太被動了，這可不是丁三石的風格。

　　而今天傅子國的話，讓丁三石感覺如今行情在變，付費音樂、唱片銷量是不理想，但整個音樂市場是存在的，人在吃飽的時候，就會有精神娛樂的需求，這一點不會改變，而音樂貫穿人類歷史長河，這個市場永遠不會消失，就看如何能夠讓它變現！

　　人人音樂的做法，讓丁三石腦子里有了不少想法，雖然傅子國只透露了一些，但丁三石還是了解到不少東西。

　　人人音樂商城的線上音樂產品業務，還有跨界品牌授權，都讓丁三石頗為感興趣，人人音樂的跨界品牌授權，如今已經是玩的爐火純青，如今授權出去的品牌，已經超過八十多個！

　　從最早跟昂達科技合作，人人音樂跟昂達聯合推出，掛著人人音樂，到現在昂達的MP3在國內市場都占據優勢，人人音樂光從昂達那邊，每年都能收取數千萬以上的品牌授權費跟產品分成，而付出的只是一個品牌授權。

　　當然這也是擔風險的，如果昂達那邊出現問題坑了用戶，人人音樂也會跟著受到牽連，這就需要人人音樂挑選合作者時擦亮眼睛了，畢竟當初拿錢的時候有多爽，付出代價的時候就有多慘！

　　這中間人人音樂當然也出過雷，跟國內某個國產鞋牌合作時，就曾翻了車，不過人人音樂最后全額賠償了超過四百多萬給所有用戶，這件事才算慢慢結束，之后人人音樂的品牌授權跟跨界合作，合作方也開始趨向于大牌合作。

　　雖然出過問題，但整體上人人音樂的品牌授權，質量是越來越高，雖然比不上NASA的跨界玩的那么如火如荼，跟樂高、耐克、Coach、宜家等一眾大牌推出聯名產品，讓NASA成為眾多品牌的潮牌標志。

　　但人人音樂這兩年做的相當不錯，專門請了專業的品牌營銷跟公關公司，人人音樂跟諾基亞聯合推出音樂品牌手機，跟一家國際品牌耳機生產商，聯合迪奧推出奢侈品牌的耳機，不管銷量怎么樣，起碼碧格絕對滿了，戴上那款耳機聽到的都是金幣跳動的聲音，實在是太貴，但依舊是被追捧不已。

　　除此之外，人人音樂還尋求跟勞力士等一眾奢侈品牌合作，畢竟音樂這行業，天生就跟奢侈品之間關系密切，人人音樂目前已經跟超過八十多家品牌合作，這能夠為人人音樂每年帶來穩定持續的巨額收益。

　　陳楚向著丁三石看了一眼，對于網易音樂，未來會不會涉及這些產業，陳楚并不太擔心，以丁三石的能力，網易音樂活下去并不困難，陳楚也希望網易音樂能夠存在下去，有一個愿意支持人人音樂的存在，總比多一家對手強的多。

　　至于會不會威脅到人人音樂，陳楚更不會擔心，以人人音樂今天建立的優勢，幾年之內都不會有音樂平臺能夠超越，光拿著龐大的版權，都夠那些音樂網站喝一壺的了。

　　而至于音樂商城、品牌授權等會不會被搶了業務，那就有些杞人憂天了，人人音樂能夠跟發展起商城業務，能夠跟那么多品牌合作，靠的可不是什么會運營，而是超過數千萬的付費用戶，靠的是數以億計的注冊用戶，靠的是全球第一大音樂平臺的名頭！

　　那些樂器品牌商、電子科技、奢侈品的大品牌，之所以愿意跟人人音樂合作，同樣看重的是人人音樂在整個音樂市場巨大的影響力，看重的是人人音樂在全球無數的用戶群體，尤其是那數以千萬計的付費用戶才是關鍵，至于其他的都是浮云，畢竟那些品牌商也不傻。

　　丁三石在楚科技術總部這邊待了半響才離開，這一趟對于丁三石跟網易來說，同樣收獲不小，雖然讓出去了網易音樂不少股權，但得到了人人音樂的支持。

　　那一千萬美金的資金，都還不是最重要的，最關鍵的，還是人人音樂的版權支持，還有其他資源等，這對于網易音樂來說才是最重要的。

　　至于什么超越人人音樂的，對于現在的網易音樂來說，都不是關鍵，現在網易音樂的對手，是國內一大批的音樂網站，像千千靜聽、酷狗、百度音樂等，才是網易音樂最大的競爭對手，只有拿到市場份額，網易音樂才能夠跟有機會，跟人人音樂一較高低！

　　等到丁三石離開，辦公室內剩下陳楚跟傅子國兩人，氣氛頓時松散了許多，傅子國也算是最早加入楚科技術的人，不同于后面那些職業經理人，陳楚跟傅子國關系還是頗為親密的。

　　傅子國在陳楚這邊，也沒有什么拘謹，他也是當初跟杜建昭、吳興道、周凡庭等人，一起在陳楚這間辦公室煮過火鍋的，那個時候整個楚科技術才不到幾十號人。

　　不過現在卻是不可能了，想起以前的往事，傅子國都不由一陣感慨，想他以前不過是一家小破唱片公司的總經理，日子過得緊巴巴的，而現在傅家在燕京最貴的別墅區，也都購置了豪宅，甚至于小型私人飛機對于傅子國來說，也并非什么奢望。