第九百六十三章 計劃不如變化

　　國內如今的電子品牌的定位，從電子產品到家電產業，基本上還處于開拓階段，雖然包括手機、電視、冰箱等產品，出貨量都是世界第一，國內的品牌產品銷量，部分都是行業第一。

　　可利潤跟銷量卻實在是不成正比，不管是手機、電腦、冰箱還是電腦等產品，盈利最高的幾乎都全是國外品牌！

　　國外的電子科技公司，憑借品牌附加值，牢牢占據這些產業的高端跟中端市場，整個產業利潤的十之，被國外公司所占據，國內的公司基本上就占據一些人工費用。

　　即便是像dvd這種國內最先興起的電子產品，如今也淪落為了國外品牌的傾銷地，市場上面雖然品牌眾多，可最賺錢的卻還是國外的品牌！

　　這么多年來，國外品牌的強勢，加上國內科技公司的騷操作，讓國內已經形成了一種畸形的印象，似乎國內的品牌，比起國外品牌就差了幾分。

　　這種印象跟觀念，到了后世哪怕國內的品牌跟科技公司，已經在國外攻城掠地，占領了大量的市場，印象都沒有完全改變，甚至還不時爆出一些國內跟國外同等價位的產品，配置卻低于國外的騷操作，這些都足以說明了問題，某些科技公司完全是憑實力作！

　　而放到電子閱讀器這個新興產品領域，如今onyx科技也面臨著重要選擇，如果選擇占領高端品牌市場，那肯定要跟蘋果、索尼、三星等打一場硬仗了。

　　高端電子品牌市場的高利潤附加值，還有品牌影響力，是任何一家公司都覺不愿意放棄的，不過有能力占據這個領域的，基本上都是一些大品牌，那些中小品牌，還有就是想撈一把的小廠商，大多都會選擇薄利多銷，也就是從普通市場入手，雖然利潤不多，但出貨量大也足夠一家公司過得滋潤了！

　　陳楚看著唐周明，沒有一絲的猶豫，“onyx科技必須占領電子閱讀器的高端品牌市場，不僅是電子閱讀器，即便是未來其他電子產品也同樣如此！”

　　陳楚心頭可是清楚，如果從一開始，onyx科技沒有做好定位，沒有從一開始就從高端品牌市場發展，隨意改弦易轍的話，那未來再想進入高端品牌市場，那恐怕實在是太難了！

　　人都是有固定思維的，后世htc的發展，足以說明了問題，一開始從中低端手機市場發展，隨后想要擠入高端手機品牌，不論如何做都不成功，用戶心頭已經有了固定得印象。

　　反而是那些高端手機品牌，發布中端型號的手機，或者偶爾降價促銷一次的話，都能夠引來購買狂潮，哪怕發行一兩年的機型，都能夠全部賣空，可見影響力之大。

　　要說最難受的，莫過于雷布斯了，從一開始定位的是普通市場的手機型號，到了后期哪怕同等配置，可價錢卻始終比起其他品牌要低不少，數次想要進入高端手機市場，都無疾而終，最終不得不走上了當初飛利浦的老路，多種產品線的道路。

　　從手機、電腦、手表、音響、插排、電視、空調、冰箱再到牙刷、衣服、拉箱，幾乎成為了一座生活設施雜貨鋪，雖然被雷布斯定義為這是“智能生態鏈”，可實際上卻真的是為了提高利潤，不得已而為之，當然不斷加大產品線的推廣，再由手機吸引用戶的注意力，這樣營收的確是擴大了，甚至這些多樣化的產品，利潤比起賣手機都賺的多。

　　但風險也是巨大，這些產品的主要用戶群體，終歸結底還是由手機帶來的，一但手機銷量增速停滯的話，這么多的產品線，究竟還能維持多少的增長盈利，就真的難說了！

　　陳楚可不想，讓onyx科技重走這些老路，還不如一開始就將onyx科技塑造成為高端品牌，這樣可能風險大，但收益同樣巨大。

　　見到陳楚的態度，唐周明知道陳楚已經下定了決心，對于onyx科技的品牌定位也不在多說，未來肯定要走中高端路線，至于普通市場領域，未來肯定也會投放產品，但不會成為onyx科技的主力市場。

　　“現在onyx科技準備的怎么樣了，能不能擋住，或者拖延一下那些品牌進入電子閱讀器市場的時間？”陳楚向著唐周明問道。

　　想要壟斷整個電子閱讀器市場，一家獨霸電子閱讀器市場，那基本上不可能了，甚至是很難，不過之前，陳楚就讓onyx那邊，為了預防這一天的到來，做了大量的準備，這些準備自然不會是無用功！

　　唐周明聽到這里，身上也出現了一股自信，雖然對于要跟幾十個品牌，在電子閱讀器廝殺，讓唐周明有些擔憂，卻也不是懼怕了這些競爭。

　　onyx科技已經做了大量的先手準備，在電子閱讀器市場，onyx科技絕對是最領先的那一個，不論是技術儲備、市場經驗、用戶認可度都是占據優勢的那一個，如果不戰而退，唐周明恐怕自己都心頭過意不去。

　　“onyx科技在電子閱讀器上面，在外觀、內部設計還有內部零部件、電子屏幕等都設置了大量的專利壁壘，尤其是電子屏幕方面，onyx科技跟夏普共同持有了最新的專利技術，其中超過14項是onyx科技獨有。

　　哪怕蘋果、索尼、掃興等公司，想要完全繞過這些專利，也基本不可能，即便是技術實力最雄厚的索尼，至少也有19％以上的電子閱讀器專利，需要得到onyx科技的授權才能得到使用！”唐周明說道。

　　一旁的雷諾德雷吉奧，聽到onyx科技設置了那么多的專利壁壘之后，臉上的表情很是精彩，他不知道那些科技公司，興沖沖的進入電子閱讀器市場的時候，見到整個市場的專利，都被onyx科技捏在手中得時候，會是什么表情。

　　onyx科技手中得電子閱讀器專利，要說有多先進，卻是未必，但卻都占據關鍵地步，這些技術索尼、蘋果等也肯定能研發出來，但卻繞不過onyx科技手中得專利限制！

　　“盯住那些想要進入電子閱讀器產業得廠商，不要讓他們侵犯到onyx科技的專利！”陳楚對著唐周明說道，這是要提醒那些廠商，要注意到那些專利的使用。

　　唐周明想了一下，看著陳楚說道，“陳董，如果其他廠商，到onyx科技尋求轉機授權，我們要如何做？”

　　指望手中得這些專利，能夠阻擋住那些廠商，基本上不可能，而且也不現實，專利流氓高通在4g上面那么強勢，不也沒法完全控制住各大手機廠商，最多收取一些保護費，onyx科技也同樣如此，真逼急了那些廠商，直接使用了那些專利，然后進入曠日持久的專利訴訟，都是有可能的。

　　onyx科技要做到的，還是要不斷提高自身的技術實力，眼下能夠用到的手中這些專利，還是要為onyx科技尋求更大的幫助。

　　“還是按照跟lg合作時一樣，讓其他廠商，用手機或者其他專利換取onyx科技的專利，不然就是專利分成！”陳楚說道。

　　onyx科技不缺那些專利使用費，但缺少各類技術，畢竟成立時間太短，基礎也太薄弱了，當然對那些小廠商就沒那么客氣了，直接當專利流氓，收取專利費就夠了，那些小廠商，也不可能提供給onyx科技什么技術。

　　想了片刻，陳楚起身走了數步，還是對著唐周明說道，“開始加大對onyx電子閱讀器的宣傳力度，跟各大商場、電子專賣店簽署售賣協議，擴大零售渠道，必要的時候，建立onyx科技自己的零售渠道，另外給高校、研發機構還有各地學校都捐獻一批onyx科技的電子閱讀器！”

　　唐周明將陳楚說的都記在了心頭，對高校捐贈電子產品，一向都是老套路，各大科技品牌也一直都在使用，給高校捐贈，或者賣給高校使用時，肯定都是白菜價，甚至是賠錢的，不過對市場培養卻是至關重要。

　　這些從學校出來的人，接觸過這些品牌之后，未來工作、成家后，選擇購買電子產品時，絕大部分會選擇熟悉的品牌，這些都是市場培養的一部分！

　　“onyx科技那邊，新產品研發的怎么樣了？”陳楚問道，不論行業如何變動，onyx科技能依靠的只有自己，要想成為整個電子閱讀器市場的領頭羊，就要有碾壓其他品牌的實力。

　　“原本我們是計劃年底或者明年初發布一款新型號的電子閱讀器，不過目前onyx科技改變了計劃，今年底前，會發布一款新型的電子閱讀器，明年初還會再發布一款！”唐周明向著陳楚說道，onyx科技這是不準備給其他廠商絲毫的機會了，主動挑起競爭！

　　陳楚眉頭挑了一下，看著唐周明說道，“研發進度能趕的上？”

　　點了點頭，唐周明嘆了口氣說道，“原本我們準備發行的二代電子閱讀器，會是一個全面的提升，從系統、電子屏幕到處理器，再到電池跟內部功能，都將會是一個全新的產品，不過其他廠商加入進來，我們只能改變部分計劃！”