第二百五十八章 造勢

　　人人音樂在海外市場的不溫不火，也讓外界逐漸失去了關注，畢竟在這個瞬息萬變的時代，有太多的新聞發生了。

　　不過人人音樂這次開外之旅，顯得非常低調，媒體方面不在關注，可是科技行業，還是唱片行業，可是非常關注的。

　　這可是關系到他們這兩個行業未來的發展，人人音樂現在基本上代表了傳統唱片行業，跟數字化音樂得潮流。

　　如果人人音樂在海外遇冷，就說明人人音樂所代表的新的音樂模式，遇到了麻煩，那對于整個音樂市場，都是一種麻煩。

　　另外一種原因，則是人人音樂背靠人人科技，人人科技在人人音樂上花費了這么多的資金，而且不斷將旗下的用戶，向人人音樂轉化。

　　這些科技公司，還有唱片公司，可不相信，人人科技，就這么輕而易舉的放棄，然后將整個市場拱手相讓。

　　人人音樂在官網上，很是低調的公布了新的合作計劃，雖然只是寥寥數行字，還是讓不少人精神一震。

　　人人音樂官宣，跟韓國sk電訊、日本au運營商、新加坡電信、泰國電信等東南亞七個地區的通訊訊營商正式達成合作，人人音樂將成為這幾家通訊運營商的增值供應商！

　　消息一出立刻引起了唱片行業的關注，人人音樂在籌備已久之后，還是開始了行動，具體的合作協議，并沒有披露出來。

　　不過從這次東南亞幾家通訊運營商這么快的效率來看，明顯是人人科技做出了讓步。

　　而最明顯的一點來看，就是人人音樂跟sk電訊等運營商的合作，都是短期合作，最長的就是跟泰國電信的兩年獨家增值服務合作，其余的包括日本au、sk電信等，都是一年獨家合作。

　　甚至跟港區電信、新加坡電信等的合約，只有不到10個月的獨家協議，對比一下人人科技跟國內三大通訊運營商的合作，就可以看的出，這次人人音樂是做出了重大讓步！

　　也就是當這次人人音樂跟這些國外通訊運營商的合約到期之后，簽署的獨家增值服務協議，也將到期。

　　不過不管如何，這次人人音樂都可以說，拿下了整個東南亞地區的彩鈴業務，最起碼一年之內，整個東南亞地區的彩鈴業務，全部都歸屬于人人音樂。

　　而這次之所以能這么快達成，跟日本、韓國的通訊運營商，迫切想要得到彩鈴業務的紅利，密不可分，國內彩鈴業務的暴利表現，讓國外這些通訊運營商，都眼紅的厲害。

　　除了通訊運營商之外，另外一點就是唱片公司了，日本、國內因為市場的原因，所以對于國外市場的需求，是非常迫切的。

　　唱片市場的不景氣，對于他們的唱片市場影響力也巨大，彩鈴業務的出現，對于這兩個國內的唱片公司來說，也是一條出路，這一點跟國內非常相似。

　　這也是這次人人音樂，能夠很快跟東南亞這些通訊運營商、唱片公司達成協議的原因。

　　當跟通訊運營商簽署協議之后，唱片公司那邊的合作也水到渠成，而具體的利潤分成，也跟國內不相同。

　　在彩鈴業務收益上，人人音樂還是拿走三分之一的收益，這一點是人人音樂一點不會改變，而通訊運營商方面，也同樣拿走三分之一。

　　基本上就是在東南亞這些地區的彩鈴業務中，人人音樂、通訊運營商還有唱片公司，都各自拿走三分之一。

　　跟國內唯一不同的是，在國內的時候，陳楚要求彩鈴收益中，一定要給歌手和音樂原創人員，分一定的利潤，每賣一首彩鈴，歌手都多多少少能拿到一點分成，哪怕是非常少。

　　這是為了維持國內音樂市場的發展，雖然說搞藝術，不能為了錢，可如果沒有錢，誰搞藝術啊！

　　餓著肚子唱歌，根本就不現實，所以陳楚一定要求彩鈴的收益，一部分歸屬于歌手，而且起強制性的，就是為了扶持國內音樂市場，只有有錢賺了，才會有更多人加入這個市場，灌雞湯可不會讓人吃飽！

　　放到國外東南亞這邊，人人音樂跟通訊運營商、唱片公司簽署的協議中，則完全沒有關于歌手的收益條款。

　　國外通訊運營商不提，唱片公司那邊裝聾作啞，人人音樂才不會那么好心提醒，這幾個地區的音樂市場會不會被摧毀，人人音樂可不會多管閑事，也沒有那么多精力扯皮。

　　又不是國內，人人音樂要講究吃相，還要考慮對于整個國內音樂市場的影響，在國外，只要保證跟人人音樂合作的公司有收益，吸引其他公司跟人人音樂合作，那就夠了！

　　人人音樂跟東南亞地區的唱片公司達成合作協議之后，迅速在人人音樂海外版上面，上線了超過十萬多首音樂，以韓國、日本的音樂為主，同時還有大量的國內歌曲，國內音樂加上韓國、日本的音樂，基本上就是整個東南亞音樂市場的主流了，占據這些地區90％以上的音樂市場！

　　“陳董，目前我們正在加緊制作彩鈴之中，最遲可以在下個月，在整個東南亞地區，全部推出彩鈴業務！”傅子國對著陳楚說道。

　　人人音樂在東南亞地區，上線付費音樂、開展彩鈴業務，也就預示著人人音樂在東南亞地區的業務，正式展開。

　　陳楚點了點頭，對著傅子國說道，“東南亞這邊，通訊運營商跟人人音樂合作的期限都不長，等到合作到期后，肯定會有不少變故，這段時間，要抓緊將彩鈴業務全部展開！”

　　這些地區的就那么多，加起來還不過國內一隅之地，如果人人音樂加大投放力度，基本上不到半年時間就會將這些地區的彩鈴市場潛力耗盡，到時候即便是不跟人人音樂合作，其余的公司去了也占不到任何便宜！

　　傅子國笑了一聲，對著陳楚點了點頭，這一點人人音樂那邊早就想到了，在國內的時候，人人音樂為了過度競爭，所以一直在控制彩鈴投放的力度，避免過分競爭，而挖國外他們可不會講究這些。

　　傅子國準備到國外市場開展之后，在幾個月之內，將所有的彩鈴全部投放進去，哪怕讓那些地區彩鈴過度開發，對于人人音樂來說，也沒有太多損失！

　　“線上付費音樂、周邊產業開發，才是人人音樂的重點，”陳楚向著傅子國交代過，“趁著現在合適的時機，要盡可能多收購音樂版權，跟那些唱片公司，簽署版權協議，年限越長越好！”

　　傅子國點了點頭，他也感覺到了，整個彩鈴市場，并沒有外界預料的那么樂觀，可以維持十年之類的，在人人音樂開展的彩鈴的有些地區，比如燕京、鵬城等地，當彩鈴用戶達到一定比例，最高不超過40％，彩鈴用戶的增速，明顯就開始停滯下來。

　　這說明，彩鈴業務的用戶，并非是覆蓋所有人群，而是到了一定比例，就會停滯，畢竟不是所有人，都喜歡彩鈴這玩意，更多還是受年輕人的喜歡！

　　坐在一旁的杜建昭，這時候開口對著陳楚說道，“北美和歐洲市場那邊怎么辦？”

　　人人音樂進入東南亞市場，只能說邁出了海外市場第一步，而且誰也不知道效果如何。

　　而北美和歐洲的市場，對于整個人人音樂來說，是一片完全陌生的領域，更有五大唱片公司盤踞，人人音樂在北美和歐洲那一塊，完全還屬于一個小透明。

　　“道格拉斯·柯林杰會在那邊幫人人音樂做說客，讓唱片公司跟人人音樂合作！”

　　陳楚看著杜建昭和傅子國兩人，“我需要你們，去一趟北美，跟幾個唱片公司做一個接觸，我在這邊會幫你們造勢！”

　　杜建昭聽著陳楚的話，他不知道那句造勢指的是什么，不過本能的感覺到，他這次北美之行，可能不會那么平靜！

　　陳楚跟杜建昭、傅子國商量了一下這次到國外去的細節，首先就是要達成跟幾大唱片公司的版權授權協議，讓那些唱片公司的音樂，出現在人人音樂平臺之上。

　　另外就是開展一些其他業務，包括彩鈴、周邊產業的開發等等，這些都是杜建昭需要做的事情！

　　杜建昭、傅子國去北美的消息，很快就傳了出去，然后引得整個硅谷和華爾街開始關注起來。

　　這應該是整個楚科技術的幾個負責人，第一次前往北美，想不讓人關注都難，杜建昭、傅子國是打著處理人人科技在海外業務，順便跟北美第一大通訊運營商verizon合作的名頭去的。

　　負責接待的kpcb風投、wsgr律師事務所、臉書等，這些都是跟楚科技術關系密切的合作方。

　　飛機上，杜建昭看著手中的演講稿，這是陳楚讓楚科技術那邊，給準備的一份演講稿，人人音樂跟verizon合作之后，要做一個發布會，杜建昭在發布會上，向外界做一個演講，告訴外界，人人科技和人人音樂是什么樣的存在。

　　看著這份演講稿，杜建昭仔細看了幾遍，哪怕是以杜建昭的性格，都有些微微羞赧，實在是這份演講稿，牛皮吹的實在是太響了，讓杜建昭都感覺有些不好意思，他看著這份演講稿，第一次對人人音樂從事的事情，產生了不一樣的感覺，甚至微微有點使命感！