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第一百五十一章 技能書點歪了

  付費、廣告、周邊商城跟sP彩鈴,現在是人人音樂最重要的盈利方式,不同于人人網那么愛惜羽毛,作為人人科技最核心的產品,人人網的作用,就是將所有用戶吸引到人人網身上,然后再轉化為人人音樂或者業務用戶。

  所以對于人人網得商業化,陳楚是非常謹慎的,而人人音樂不同,上來就是商業化,包括廣告、付費等都開始實行,這不存在說先免費再付費什么東西,就是以盈利為目標的,陳楚不可能讓所有業務都虧損,那樣壓力太大。

  而目前來看,人人音樂這幾大業務實際上,還是以sP彩鈴業務為主,彩鈴的營收占到了人人音樂90以上的收入。

  而廣告和付費業務,占到的比例依舊很低,至于周邊商城更不用提,現在還在調試之中,現在只是賣一些雜牌耳機之類的東西。

  付費業務看起來增長了很多,可依舊不理想,想一下以近千萬的用戶規模,付費用戶不到五萬,這種付費轉化率,也就是人人音樂有其他業務支撐,換一家音樂公司,這時候估計都要絕望了。

  陳楚想著人人音樂的業務,接下來付費業務,暫時不用指望了,沒十來年時間,或者國內版權意識改變之前,這方面可能不會有太大改變。

  除此之外,就是其他三個業務了,都是值得開發的,sP彩鈴業務,未來幾年會持續興盛,直到智能手機時代到來,讓用戶娛樂方式改變,才會慢慢衰退。

  而剩下的就是廣告和周邊商城業務了,廣告未來肯定是重中之重了,陳楚想到的是,未來人人音樂,不僅僅是簡單提供一些歌曲廣告,或者其他什么廣告。

  而是可以拓展,比如和mP3品牌播放器合作,人人網掛牌某個mP3進行銷售,利潤肯定比單純廣告要大的多,這方面可以發展的就多了,比如跟耳機、樂器等產品合作!

  至于周邊商城,除過賣一些產品之外,最重要的就是跟演唱會合作了,未來如果人人音樂,能夠跟各大唱片合作,在網上出售演唱會門票,甚至自己直接舉辦演唱會,這絕對會成為一個利潤點!

  陳楚在一旁想著,杜建昭和傅子國在一旁好整以暇的等著,現在兩人都沒有之前的緊張,臉上都帶著笑容。

  現在人人音樂的形式,一夜之間發生天翻地覆的轉變,也讓他們的處境立刻發生了改變!

  之前是各大唱片公司,對于人人音樂看不上眼,而現在這種情況開始變得微妙起來,尤其是在sP彩鈴業務這一塊,開始讓各大唱片公司變得心動!

  未來會變成什么樣子,沒有人能說的清楚,不過現在,局勢已經開始慢慢朝著有利人人音樂的地方發展,現在人人音樂,唯一欠缺的就是底蘊,手中資源、藝人、成名的音樂版權還是薄弱。

  畢竟唱片公司,都已經存在了數十年,而現在人人音樂上線不到兩個月時間,這種差距是無法避免的。

  而另外一邊,負責人人音樂市場還有唱片監制的傅子國,則是迎來了春天,現在每天投奔過來的歌手開始慢慢變多了起來。

  這讓人人音樂不在尷尬,偌大的音樂公司,只有五個歌手,實在是有些太寒磣,不過這些人中良莠不齊,還需要傅子國,從這些人中挑選合適的歌手,才能培養出來,這就要考驗傅子國的眼力勁了。

  不過現在,傅子國比起之前,可也是風光的多了,再也不像之前背著一身罵名,被同行唾棄,投靠了一家線上音樂平臺公司,被同行看不起!

  陳楚將手中的報表放在了一旁,跟杜建昭、傅子國說起了人人音樂的營收問題,“現在人人音樂,需要改進的地方還有很多!”

  沒好處的事情誰干,就像是彩鈴一樣,為什么會有人用,就是使用之后與眾不同,如果大家都一樣,那誰還會愿意購買。

  陳楚就是要讓付費用戶,體驗到這種差別化,要讓付費用戶感覺到,自己購買之后,得到的東西跟其他人不一樣!

  聽著陳楚的“差別化”理念,杜建昭和傅子國,都不由吸了口涼氣,這絕對是對人性的揣摩,如果真實行起來,恐怕會讓人人音樂這邊,付費轉化率,提升很大一截,不過肯定也會召來那些未付費用戶的一片罵聲!

  看著陳楚,對于陳楚的眼光和手段,現在杜建昭已經是無話可說,整個人人音樂的發展,完全是按照陳楚的預料在前進,哪怕是中間出現波折,比如飛語唱片的起訴等,可完全沒有影響結果。

  杜建昭不知道整個國內互聯網市場,還有誰有這樣的眼光,即便是放在國外,恐怕也是絕無僅有,一想到要和陳楚成為對手,杜建昭這時候突然有種替那些對手感到悲哀,他們恐怕絕不會想到,自己面對的對手,是什么樣的存在!

  而一旁的傅子國,感慨更大,他以前是從事出版唱片的,對于電腦、手機、mP3這些東西,不能說是拒絕,可也談不上喜歡,畢竟這些都是讓唱片衰落的因素!

  不過來到人人音樂,尤其是人人音樂開始運作起來之后,對于整個音樂市場,傅子國有了一個全新的認識,他能夠明顯感覺到,新的音樂形式,已經開始慢慢取代傳統的音樂模式了!

  現在的唱片公司,跟人人音樂之間的較量,傅子國是持悲觀態度的,這段時間跟著陳楚,他對于陳楚也有了幾分了解,當看到陳楚的那些布局,每一步都領先那些唱片公司。

  這場紛爭,傅子國認為其實從開始的時候,就已經落下了帷幕,這不是一場勢均力敵的戰爭,而是一場降維打擊,好比如拿著21世紀的武器,跟還處于騎兵時代的對手戰斗,基本上是碾壓的,而且是那種絕望的碾壓!

  “其他業務也要注意,現在可以引進其他產品的廣告,像mP3、手機、耳機、樂器等,可以找廠商跟人人音樂合作,就以音樂手機名義推出!”陳楚想了一下說道,提前將后世的噱頭給提了出來,后世某某音樂手機的xǐnǎo廣告語,陳楚準備提前拿出來用!

  聽到陳楚的話,杜建昭急忙拿出筆記錄了下來,對于陳楚這種跳躍式的想法,杜建昭已經有了足夠了解,恐怕外界都不會想到,人人音樂會跟手機品牌合作吧,一想到音樂手機這個概念,杜建昭也忍不住有些心動!

  打開窗戶,已經臨近夏天,可以見到外面不少打扮清涼的女孩,向著外界展示著自己的美好。

  陳楚給傅子國和杜建昭,扔了兩根煙,吸了一口,陳楚長出了去,他不是要給兩人派多少任務,而是要讓兩人有一種認識,一個音樂公司,不僅只是可以推出唱片,還可以進入其他行業發展,只要跟音樂搭邊的都可以嘗試!

  就像雅馬哈一樣,不想做汽車的木工不是一個好的摩托車賽車手,從樂器出身的雅馬哈,鬼知道雅馬哈經歷了什么,能從一架鋼琴,給開發到摩托車發動機,最后變成了一輛汽車,如果不是真出現在世人面前,估計都不會有人相信。

  看著杜建昭和傅子國兩人,“我并不是要讓你們將人人音樂,給建立成為一家雅馬哈一樣的公司,而是要有開拓性思維,將人人音樂業務不斷延伸,付費用戶增長不夠,我們要從其他方面下手,來提高人人音樂的營收!”

  “我可以保證,未來人人音樂的盈利50留下來給你們自動,可以由你們來決定這些盈利的用途!”陳楚給兩人拋出一塊大餅,杜建昭還好一些,他有人人網在手,未來絕不會差了錢的。

  可傅子國不同,他現在是人人音樂市場經理兼職制作總監,未來人人音樂很可能由他管理,這也意味著未來,他很有可能來決定這些資金的用戶,怎么能不讓他心動。

  陳楚有種感覺,他這個決定,怕不是讓人人音樂,走上了一條奇怪的道路,說不定未來,能夠跟雅馬哈有的一拼,不要小看點歪了技能書的后果!

  “另外就是周邊商城這一塊,建昭、傅經理,你們要跟演唱會舉辦方聯系好,讓人人音樂拿到這些演唱會的門票,盡快開通人人音樂線上演唱會門票業務,讓這個成為人人音樂的另一個營收重點!”

  傅子國和杜建昭都將這些給記錄下來,他們本以為人人音樂這時候能夠清閑一下,現在感覺,這僅僅是一個開始罷了,真完成了陳楚的所有部署,未來人人音樂會成為一個什么樣的存在,恐怕只有時間才知道了,不過比起現在的那些唱片公司,怕是要強的太多了!

  “陳哥,這是我們這邊,跟聯通、電信那邊達成合作協議,他們已經把sP業務,轉交給了我們!”杜建昭帶著笑容,交給陳楚兩份文件。11

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