第一百五十一章 技能書點歪了

　　付費、廣告、周邊商城跟sP彩鈴，現在是人人音樂最重要的盈利方式，不同于人人網那么愛惜羽毛，作為人人科技最核心的產品，人人網的作用，就是將所有用戶吸引到人人網身上，然后再轉化為人人音樂或者業務用戶。

　　所以對于人人網得商業化，陳楚是非常謹慎的，而人人音樂不同，上來就是商業化，包括廣告、付費等都開始實行，這不存在說先免費再付費什么東西，就是以盈利為目標的，陳楚不可能讓所有業務都虧損，那樣壓力太大。

　　而目前來看，人人音樂這幾大業務實際上，還是以sP彩鈴業務為主，彩鈴的營收占到了人人音樂90以上的收入。

　　而廣告和付費業務，占到的比例依舊很低，至于周邊商城更不用提，現在還在調試之中，現在只是賣一些雜牌耳機之類的東西。

　　付費業務看起來增長了很多，可依舊不理想，想一下以近千萬的用戶規模，付費用戶不到五萬，這種付費轉化率，也就是人人音樂有其他業務支撐，換一家音樂公司，這時候估計都要絕望了。

　　陳楚想著人人音樂的業務，接下來付費業務，暫時不用指望了，沒十來年時間，或者國內版權意識改變之前，這方面可能不會有太大改變。

　　除此之外，就是其他三個業務了，都是值得開發的，sP彩鈴業務，未來幾年會持續興盛，直到智能手機時代到來，讓用戶娛樂方式改變，才會慢慢衰退。

　　而剩下的就是廣告和周邊商城業務了，廣告未來肯定是重中之重了，陳楚想到的是，未來人人音樂，不僅僅是簡單提供一些歌曲廣告，或者其他什么廣告。

　　而是可以拓展，比如和mP3品牌播放器合作，人人網掛牌某個mP3進行銷售，利潤肯定比單純廣告要大的多，這方面可以發展的就多了，比如跟耳機、樂器等產品合作！

　　至于周邊商城，除過賣一些產品之外，最重要的就是跟演唱會合作了，未來如果人人音樂，能夠跟各大唱片合作，在網上出售演唱會門票，甚至自己直接舉辦演唱會，這絕對會成為一個利潤點！

　　陳楚在一旁想著，杜建昭和傅子國在一旁好整以暇的等著，現在兩人都沒有之前的緊張，臉上都帶著笑容。

　　現在人人音樂的形式，一夜之間發生天翻地覆的轉變，也讓他們的處境立刻發生了改變！

　　之前是各大唱片公司，對于人人音樂看不上眼，而現在這種情況開始變得微妙起來，尤其是在sP彩鈴業務這一塊，開始讓各大唱片公司變得心動！

　　未來會變成什么樣子，沒有人能說的清楚，不過現在，局勢已經開始慢慢朝著有利人人音樂的地方發展，現在人人音樂，唯一欠缺的就是底蘊，手中資源、藝人、成名的音樂版權還是薄弱。

　　畢竟唱片公司，都已經存在了數十年，而現在人人音樂上線不到兩個月時間，這種差距是無法避免的。

　　而另外一邊，負責人人音樂市場還有唱片監制的傅子國，則是迎來了春天，現在每天投奔過來的歌手開始慢慢變多了起來。

　　這讓人人音樂不在尷尬，偌大的音樂公司，只有五個歌手，實在是有些太寒磣，不過這些人中良莠不齊，還需要傅子國，從這些人中挑選合適的歌手，才能培養出來，這就要考驗傅子國的眼力勁了。

　　不過現在，傅子國比起之前，可也是風光的多了，再也不像之前背著一身罵名，被同行唾棄，投靠了一家線上音樂平臺公司，被同行看不起！

　　陳楚將手中的報表放在了一旁，跟杜建昭、傅子國說起了人人音樂的營收問題，“現在人人音樂，需要改進的地方還有很多！”

　　沒好處的事情誰干，就像是彩鈴一樣，為什么會有人用，就是使用之后與眾不同，如果大家都一樣，那誰還會愿意購買。

　　陳楚就是要讓付費用戶，體驗到這種差別化，要讓付費用戶感覺到，自己購買之后，得到的東西跟其他人不一樣！

　　聽著陳楚的“差別化”理念，杜建昭和傅子國，都不由吸了口涼氣，這絕對是對人性的揣摩，如果真實行起來，恐怕會讓人人音樂這邊，付費轉化率，提升很大一截，不過肯定也會召來那些未付費用戶的一片罵聲！

　　看著陳楚，對于陳楚的眼光和手段，現在杜建昭已經是無話可說，整個人人音樂的發展，完全是按照陳楚的預料在前進，哪怕是中間出現波折，比如飛語唱片的起訴等，可完全沒有影響結果。

　　杜建昭不知道整個國內互聯網市場，還有誰有這樣的眼光，即便是放在國外，恐怕也是絕無僅有，一想到要和陳楚成為對手，杜建昭這時候突然有種替那些對手感到悲哀，他們恐怕絕不會想到，自己面對的對手，是什么樣的存在！

　　而一旁的傅子國，感慨更大，他以前是從事出版唱片的，對于電腦、手機、mP3這些東西，不能說是拒絕，可也談不上喜歡，畢竟這些都是讓唱片衰落的因素！

　　不過來到人人音樂，尤其是人人音樂開始運作起來之后，對于整個音樂市場，傅子國有了一個全新的認識，他能夠明顯感覺到，新的音樂形式，已經開始慢慢取代傳統的音樂模式了！

　　現在的唱片公司，跟人人音樂之間的較量，傅子國是持悲觀態度的，這段時間跟著陳楚，他對于陳楚也有了幾分了解，當看到陳楚的那些布局，每一步都領先那些唱片公司。

　　這場紛爭，傅子國認為其實從開始的時候，就已經落下了帷幕，這不是一場勢均力敵的戰爭，而是一場降維打擊，好比如拿著21世紀的武器，跟還處于騎兵時代的對手戰斗，基本上是碾壓的，而且是那種絕望的碾壓！

　　“其他業務也要注意，現在可以引進其他產品的廣告，像mP3、手機、耳機、樂器等，可以找廠商跟人人音樂合作，就以音樂手機名義推出！”陳楚想了一下說道，提前將后世的噱頭給提了出來，后世某某音樂手機的xǐnǎo廣告語，陳楚準備提前拿出來用！

　　聽到陳楚的話，杜建昭急忙拿出筆記錄了下來，對于陳楚這種跳躍式的想法，杜建昭已經有了足夠了解，恐怕外界都不會想到，人人音樂會跟手機品牌合作吧，一想到音樂手機這個概念，杜建昭也忍不住有些心動！

　　打開窗戶，已經臨近夏天，可以見到外面不少打扮清涼的女孩，向著外界展示著自己的美好。

　　陳楚給傅子國和杜建昭，扔了兩根煙，吸了一口，陳楚長出了去，他不是要給兩人派多少任務，而是要讓兩人有一種認識，一個音樂公司，不僅只是可以推出唱片，還可以進入其他行業發展，只要跟音樂搭邊的都可以嘗試！

　　就像雅馬哈一樣，不想做汽車的木工不是一個好的摩托車賽車手，從樂器出身的雅馬哈，鬼知道雅馬哈經歷了什么，能從一架鋼琴，給開發到摩托車發動機，最后變成了一輛汽車，如果不是真出現在世人面前，估計都不會有人相信。

　　看著杜建昭和傅子國兩人，“我并不是要讓你們將人人音樂，給建立成為一家雅馬哈一樣的公司，而是要有開拓性思維，將人人音樂業務不斷延伸，付費用戶增長不夠，我們要從其他方面下手，來提高人人音樂的營收！”

　　“我可以保證，未來人人音樂的盈利50留下來給你們自動，可以由你們來決定這些盈利的用途！”陳楚給兩人拋出一塊大餅，杜建昭還好一些，他有人人網在手，未來絕不會差了錢的。

　　可傅子國不同，他現在是人人音樂市場經理兼職制作總監，未來人人音樂很可能由他管理，這也意味著未來，他很有可能來決定這些資金的用戶，怎么能不讓他心動。

　　陳楚有種感覺，他這個決定，怕不是讓人人音樂，走上了一條奇怪的道路，說不定未來，能夠跟雅馬哈有的一拼，不要小看點歪了技能書的后果！

　　“另外就是周邊商城這一塊，建昭、傅經理，你們要跟演唱會舉辦方聯系好，讓人人音樂拿到這些演唱會的門票，盡快開通人人音樂線上演唱會門票業務，讓這個成為人人音樂的另一個營收重點！”

　　傅子國和杜建昭都將這些給記錄下來，他們本以為人人音樂這時候能夠清閑一下，現在感覺，這僅僅是一個開始罷了，真完成了陳楚的所有部署，未來人人音樂會成為一個什么樣的存在，恐怕只有時間才知道了，不過比起現在的那些唱片公司，怕是要強的太多了！

　　“陳哥，這是我們這邊，跟聯通、電信那邊達成合作協議，他們已經把sP業務，轉交給了我們！”杜建昭帶著笑容，交給陳楚兩份文件。11