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第一百三十九章 獨家協議

  一輛黑色的轎車停在了人人網所在的小樓讓旁,一個胖子從車上走了下來,不過認識這個人的,卻沒有一個敢輕視的,丁文軍從車上下來的時候,向著小樓看去,見到小樓周圍忙碌的身影,丁文軍不由多看了幾眼。

  這是丁文軍第一次來到科大,不過對于科大并不陌生,老電信出身的他,對于科大的人可見過的不少,當初電信最重要的人員,就是來自于郵大、華清跟科大,這三個學院的人,占到了整個電信部門人員的六成以上!

  丁文軍進去的時候,陳楚就迎了出來,看著丁文軍,陳楚上前說道,“歡迎丁經理,到我們這里視察!”

  對于丁文軍,陳楚已經打聽過了,丁文遷看上去很是和善,可熟知丁文軍的人,都知道這個胖子的手段有多高超。

  從當初的一個電信小職工,而且是非名校畢業,能從三線城市到了燕京這里,又能審時度勢,在競爭激烈的燕京,成為新成立的移動通訊燕京總經理,丁文軍不僅是業務能力出眾,手段更是高超無比!

  燕京移動成立之后,面對電信、聯通等多個通訊運營商,短短兩年多時間,移動得業績,就成為燕京通訊運營商排名第一,足以看得出丁文軍的能力了!

  “不敢當,不敢當,我哪里是考察,我這次過來,可是來學習取經的,萬萬不可說什么視察!”丁文軍胖胖的手,對著陳楚擺動著,神態很是和善。

  陳楚帶著丁文軍看了人人網幾個部門,隨后幾人到了一間騰出來的會議室。

  短短幾分鐘,整個人人網卻給丁文軍留下了深刻的印象,不是這里的技術、設備有多先進,而是這里的人都帶著一股勁頭,對于這種勁頭丁文軍不陌生,這幾年時間,燕京移動正是靠著這種勁頭,才成為整個燕京通訊行業第一!

  來之前,對于人人網這邊,提出的合作,丁文軍沒有太過在意,之前人人網跟移動得業務合作,雙方還算是不錯,不過也只不過是不錯罷了,跟人人網合作,并未對移動產生實質性的影響,不過今天到來之后,丁文軍不由有了幾分期待!

  整個人人網,現在都還屬于初創之中,而且人員緊張,至于文員、助理之類的,這時候都是兼任,所以陳楚親自給丁文軍沏了一杯茶。

  “好茶!”

  丁文軍帶著彌勒佛式的笑容,看起來一團和氣,也不知道這茶是不是真的那么好,丁文軍表現的,這茶卻是讓感覺很好!

  “跟人人網得合作,對于我們移動來說,也是一個巨大的推動,上個月我們的無線業務提高了5%以上,這次過來,上面領導,可是一定要讓我感謝一些陳董這邊才是!”

  丁文軍對著陳楚說道,一上來就是吹捧,不管移動高層,到底有沒有說過這些,卻給人如沐春風的感覺,似乎人人網對于移動來說,非常的重要!

  聽著丁文軍的話,陳楚笑了一聲,對于丁文軍的話,聽著就可以了,不過真要當真了,那恐怕反而要出問題了。

  對于移動來說,人人網現在僅僅不過是一個還算不錯的合作對象罷了,卻沒有太多實質性的影響,就算沒有人人網,也會有其他軟件出現,替代人人網得位置。

  “跟移動合作,對于我們人人網來說,是一個巨大的提升,應該是我們感謝貴方才是!”花花轎子人抬人,杜建昭同樣對著丁文軍吹捧了一番。

  不過這話也沒有錯,靠著跟移動得合作推廣,現在人人網在無線網絡市場,占據了主導地位,畢竟現階段聯通、電信的無線網絡,基礎設施太薄弱了,根本無法跟移動相比,這無線網絡市場基本上是移動一家獨大。

  跟移動合作的人人網,在無線網絡方面,自然也是水漲船高,至于企鵝qq、新浪uc等在手機端,跟人人網相比幾乎沒有多少存在感!

  陳楚不準備在拖延下去了,以丁文軍這種老狐貍的性格,茶水都快喝到一半了,可愣是還沒談到正事,陳楚感覺真要扯下去,怕今天一天都談不到正事了!

  看著丁文軍,陳楚說道,“丁經理,這次請你過來,想必你也是知道了一些情況,我們人人網這邊,近期準備推出了一個新業務,想要跟移動這邊合作!”

  丁文軍眼中出現一抹精光,他養氣的功夫很好,沒有表露出半分,不過還是提起了心神,開始豎起了耳朵。

  “我早就聽杜經理說起過了,只是杜經理口風很緊,愣是沒給我透露出一點風聲,這次不知道陳董這邊推出什么業務,只要合適,我這邊肯定支持!”丁文軍對著陳楚說著官話,看似支持,可實際上,確幾乎相當于什么都沒說一樣,如果新業務不好,那他肯定不會支持了!

  陳楚對著一旁的杜建昭看了一眼,后者拿過來了一份計劃書,陳楚將計劃書放在了丁文軍面前,“人人網這邊,準備推出一款新的業務,在線音樂平臺!”

  丁文軍目露疑惑,打開文件后,見到上面的人人音樂線上平臺計劃,看了幾頁,丁文軍不由抬頭向著陳楚看了過去。

  這份線上音樂銷售平臺,他當然看得懂,畢竟是做基礎移動互聯網設施的,如果看不懂這計劃書,那反而是笑話了。

  不過就是看懂了,丁文軍才反而更是疑惑,眼前這數字銷售平臺,不是什么新鮮事,他甚至早就聽說過了,哪怕眼前這份計劃書,的確跟以往很不相同,上面對于可行性還是非常大的!

  不過就算如何,這也是互聯網業務,而且恐怕也不是那么容易做成,畢竟現在盜版橫行,最重要的是,這跟移動幾乎沒什么關系啊!

  難不成又是要跟移動合作,推廣這項人人音樂網不成,丁文軍不由想到。

  這時候丁文軍聽到陳楚傳來的聲音,“丁經理,人人音樂成立之后,我們準備做一個無線業務,說不定丁經理會感一些興趣!”

  聽著陳楚的話,丁文軍耐著性子繼續將計劃書看了下去,前面的內容,如果丁文軍是互聯網軟件行業的人,說不定會很感興趣,可丁文軍是硬件設施領域的人,所以并沒有太多興趣,翻動的很快!

  翻到最后數頁的時候,原本沒什么感覺的丁文軍猛然停了下來,整個身子都坐直了起來,前面的內容丁文軍總共看了不到數分鐘,可是后面的文件,丁文軍足足看了一個多小時,甚至是看完之后,又重新翻回來,逐字逐句全部看完。

  陳楚在一旁也沒有催促,只是在那里慢慢喝著茶,不時和杜建昭輕談幾句。

  直到丁文軍抬起頭來的時候,向著陳楚看去,雖然極力掩飾,可還是能夠從聲音中,聽出他此刻心情并不平靜,能夠讓丁文軍這種飽經人情世故的老狐貍,流露出這種表情,足以看出這份文件,對于丁文軍影響有多大了!

  “這份文件,還有其他人看過沒有?!”丁文軍一口將剩下的茶水全部喝了下去,也不管苦澀和涼了沒有。

  陳楚知道丁文軍指的是其他通訊運營權,搖了搖頭,陳楚對著丁文軍說道,“移動是人人網最好的合作商,沒給丁經理看之前,我們怎么會給其他人看!”

  聽到陳楚的話,丁文軍松了一口氣,心頭石頭落了下來,他沉浸電信行業數十載,這份文件的價值,他怎么能看不出來。

  如果運作的好,說不定這會是移動兩大業務,短信、網絡游戲業務之后,又一個新的業務,sp增值服務!

  只看到這幾個詞,丁文軍就有種靈魂一顫的感覺,這是他還有所有無線通訊商,都從未想過的事情,借助無線網絡,產生新的服務!

  如果這份文件落在其他通訊運營商手中,如果不重視也就罷了,可如果真重視起來,丁文軍感覺以后恐怕又要多一個對手了所以剛才才對陳楚問了出來。

  “丁經理,你感覺這份計劃書怎么樣?”陳楚一邊給丁文軍沏茶,一邊對著他問道。

  現在不知不覺之間,陳楚和丁文軍兩邊角色已經換了過來,現在陳楚占據了主動,而丁文軍則是那個想要合作的人了!

  這種事情上,丁文軍知道沒什么好說的,人人網這邊能做出這種計劃,顯然事有充足的認識,想忽悠基本上不可能,丁文軍知道要做的,就是抓住這次合作!

  對于移動通訊商來說,這可能是個機會,而對于丁文軍來說,這是他的機會,未來更進一步的機會!

  “我希望,能跟陳董這邊達成合作協議,如果有我能幫的地方,我一定幫忙!”丁文軍看著陳楚,直接便說可了出來!

  丁文軍做事老辣,他知道陳楚今天找他來,肯定不會這么簡單,讓他看一份計劃書,否則直接去公司找他就可以了!

  陳楚和杜建昭對視一眼,這時候陳楚也不在隱瞞,直接便對著杜建昭說道,“我們希望,人人音樂網能夠跟移動達成sp合作業務,成為移動的sp彩鈴獨家合作商!”

  聽到陳楚的話,丁文軍并不陌生,甚至是有所準備,不過聽到“獨家”合作商的時候,還是讓他眉頭不自覺皺了起來。

  “我能夠給人人音樂這邊提供優先合作,至于獨家,恐怕有些不太方便!”丁文軍斟酌了片刻說道。

  不過陳楚不想退步,直接說道,“必須是獨家,這是對我們雙方都有利的事情,我們手中有整個唱片市場最大的音樂版權,如果移動愿意簽署獨家協議,我們愿意再讓出一部分利潤!”

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