第一百二十六章 第一人

　　看著眼前的陳楚，還有一旁的杜建昭，雷君沒想到，他們竟然這么年輕，不過想到人人網，是在科大里面建立起來的，也就一陣釋然了。

　　這次是雷君突然來到燕京這邊，是楚科技術那邊，通知金山，說有合作事情要跟金山談，金山那邊不敢怠慢，雷君急忙帶著人趕了過來。

　　金山方面，對于楚科技術卻不敢怠慢，雷君此刻不是后世的雷布斯，金山此刻比起以后也困難的多。

　　金山的業務很多，不過主要分為三個部分，也是最重要的幾個業務，一個當然是wps的辦公軟件業務，這時金山一直的主流業務，作為中文版的辦公業務，也是國內最早的辦公業務，金山wps的用戶在國內高達數千萬不止，但購買正版的，只有不到一百萬用戶，也就是說其余的都是盜版！

　　當年的盜版就是這么喪心病狂，因為不止是金山的wps軟件被盜版，另外一邊微軟的辦公軟件，同樣是盜版橫行，哪怕對方打敗了金山，可同樣沒在國內市場撈到好處！

　　除了wps軟件業務，金山剩下的兩大業務，就是殺毒軟件跟游戲業務，不過說起來這幾年時間，也是金山運氣最不好的時刻。

　　殺毒軟件此刻在國內有兩大霸主，瑞星跟江民此刻是市場的主流，金山則是后來者，兩年之前進入殺毒軟件市場，充當了攪局者。

　　之前并沒有給瑞星和江民造成太多威脅，直到去年的時候，金山在超長的免費試用期結束后，開始了價格屠夫的角色，將價值兩百塊的單機殺毒軟件，以50塊的價格賣出！

　　這時候雷君的價格屠夫性格，已經開始顯露出來，至于后世進入手機市場，充當了整個手機行業得攪局者，在手機行業的雷君，可不是心血來潮，而是早在這個時候，就已經有了這樣價格屠夫的概念！

　　金山的這種掀桌子的打法，效果當然是一片斐然，金山毒霸一舉橫掃整個國內殺毒軟件，一個月時間賣出了超過50萬套殺毒軟件，穩坐市場第二寶座，因為后面江民的騷操作更厲害，直接降價到30元一套，比金錢毒霸更低價！

　　不過金山的殺毒軟件沒有能夠風光多久，低價活動結束之后，尷尬的事情發生，金山的低價策略，在它在用戶眼中，成其掛上了低端產品的代名詞。

　　反而是一直沒降價的瑞民，這時候在輿論下，被認為高質量雖然賣得貴，可口碑卻直線上升，這就是市場和人性，后世手機市場也一樣，同樣的配置，同樣得材料，愣是有人認為，價格高的那種就是好，這恐怕是讓雷君最郁悶的地方，明明一片好意，愣是被人誤解！

　　除過辦公軟件跟殺毒軟件，就剩下游戲，更沒什么好談的，雷聲大雨點小，西山居口碑一直不錯，不過盈利就不敢恭維了，直到幾年后才實現盈利，去年sg游戲注資西山居，是近幾年西山居日子過得最好的一年，連金山也跟著受益，這也是雷君此刻積極來的原因！

　　杜建昭在一旁和雷君談著，對于雷君，作為將國內互聯網行業，研究了一遍的杜建昭來說，并不怎么陌生，金山是國內互聯網軟件裘伯君建立的，卻是雷君發展起來的，杜建昭自然不會陌生他們。

　　雷君看著陳楚和杜建昭兩人，不知道陳楚找金山，到底是為了什么事情。

　　“這次麻煩雷總，專程到這里來一趟！”陳楚對著雷君說道。

　　雷君笑了一聲說道，“本來也準備來燕京處理一些事情，談不上辛苦什么的！”

　　雷君說的沒錯，他這次過來，確實是想找市政采購部門，讓其采購金山的軟件產品，金山的軟件業務萎靡的厲害，急需要有新鮮血液涌入。

　　陳楚看著雷君，還有跟著他一起過來的人員，對著雷君問道，“不知道最近金山殺毒軟件業務如何？”

　　聽陳楚提起殺毒軟件業務，雷君不由苦笑了一聲，今年以來，從去年掀起偌大風聲的金山殺毒軟件，被瑞星跟江民牢牢壓制，而尤其代理商營銷模式，讓原本就采取廉價模式的金山殺毒軟件，利潤被壓制到了極點！

　　“情況不太好，目前金山毒霸面臨的競爭非常激烈，從今年出市場波動很大！”

　　雷君實話實說的道，其實他不說也沒用，有瑞星跟江民在，金山根本隱瞞不住，而且外界都盯著殺毒軟件市場，這是一個專業領域市場，一舉一動都會被人注意到。

　　說完，雷君不由向著陳楚看去，他不知道陳楚為什么突然提起這個，不過肯定不會無的放矢。

　　雷君本以為今天會是楚科技術的人跟他談，沒想到卻是人人網，現在聽陳楚提起這個，讓雷君不由一陣猜測，看著陳楚笑道，“人人網這邊，不會跟我們金山合作吧！”

　　這話，雷君只當是說笑，可說完之后，他見到陳楚和杜建昭的目光向著他看了過來，雷君這時候也感覺到不同，不由問道，“你們真要合作？”

　　見到雷君有些不敢相信，杜建昭點了點頭，“不瞞雷哥，這次過來確實是想想要跟金山這邊談一下業務，我們人人網已經跟市政部門，有過了接觸，對方同意了使用我們的產品，不過需要在安全性等方面，做一些改善！”

　　雷君吃驚的看著陳楚和杜建昭，這真的出乎他預料，讓雷君不由有些羨慕，為什么那么多公司，想要做官方采購，實際上官方采購并不怎么賺錢，一般都是低價采購，可關鍵是影響力。

　　跟官方合作，就是無形中告訴其他人，自己的產品，是經過官方認證的，這才是關鍵的地方！

　　只要能得到官方采購，自然會有大量的合作者出現，這是用金錢都買不到的東西！

　　拿起桌子上的茶水，陳楚給雷君倒了一杯茶，茶水翻騰帶出一股茶香，陳楚對著雷君說道，“人人網這邊將推出一款適用于市政和企業的特殊版本，我想要金山做的，能夠開發出一套內嵌的防護系統，保護人人網能夠抵御一般的病毒攻擊，并且有文件復原等功能，這些我想跟金山合作！”

　　之所以找上金山，而不是現在聲勢更盛的瑞星、江民，是因為這兩家完全沒有進入互聯網的心思，一心只是在單機殺毒軟件，根本沒想過進入互聯網殺毒市場運營，至于互聯網上層出不窮得病毒，反應只能說慢了許多。

　　金山則不同，這是一家不折不扣的互聯網公司，再加上雷君、裘伯君等人，讓金山反應能夠跟上時代潮流，這也是后來瑞星、江民消失的無影無蹤，而金山卻依舊風生水起，甚至是成為國內市政、企業合作的殺毒軟件公司！

　　聽到陳楚的話，雷君不由心頭一動，他能夠想到，如果這次跟人人網合作，殺毒軟件能夠進入官方采購名單的話，那對于整個金山來說可以說是意外之喜了！

　　陳楚見到了雷君的神色，就猜出了他想要干什么，直接便說道，“其實不僅是人人網，包括楚科技術那邊，sg游戲、聯眾游戲等，也想要跟金山合作，游戲業務同樣需要殺毒軟件的幫忙！”

　　“冒昧問一句，不知道陳總，跟楚科技術那邊，是什么關系？！”

　　見到陳楚用云淡風輕的口氣提起楚科技術，這讓雷君，對于傳聞中的楚科技術是人人網的投資方，感覺到了一些懷疑，陳楚的態度，可不像是對待投資方的態度，一旁的杜建昭也不由看向了陳楚。

　　對于這個問題，陳楚只是輕笑了一聲，這一聲輕笑，包含了太多含義，雷君心頭猛震，他有些不敢相信卻又能感覺，自己猜測的似乎是真的，一旁的杜建昭更不用提了。

　　“我覺得金山可以跟楚科技術合作，楚科技術可以幫忙在線上幫金山銷售辦公和殺毒軟件，另外金山試著可以推行線上殺毒軟件，可以實時保護用戶電腦，也方便更新版本，當然這是我妄言，只當是虛聽就好！”陳楚對著雷君點到為止的說道。

　　第一次見面，陳楚說這些已經足夠了，至于免費殺毒軟件，陳楚沒有提出來，這時候鼓動金山免費殺毒軟件，整個國內殺毒軟件市場非亂了不可，后世紅衣教主推出360時的風波可是所有人看在眼里！

　　聽著陳楚的話，雷君若有所思，他不敢將陳楚的話當做耳旁風，能建立起人人網，而剛才自己的猜測若是真的，楚科技術真是眼前這個人建立的，雷君感覺國內互聯網中，陳楚起碼排名前三，甚至第一未嘗沒有可能！

　　陳楚可不知道，后世有雷布斯之稱的雷君，竟然將他看的這么重，否則的話，陳楚心頭不知會有什么感覺！

　　“我明天想去楚科技術拜訪一下，不知道是否方便？！”雷君向著陳楚看去，這是在投石問路了。

　　陳楚依舊是臉上帶著微笑，給人如沐春風的感覺，“我想楚科技術一定是歡迎的！”

　　等到雷君帶著人離去，杜建昭臉上帶著疑色向著陳楚看去，陳楚不由摸了摸臉頰，“我臉上有什么東西？”

　　杜建昭搖了搖頭，只是看著陳楚說道，“陳哥，你是不是很看重這個雷君，你平時對人，可不是如此！”