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第一百一十一章 加價不加料

  陳楚來到了科大一間辦公室,這里是屬于大學推廣聯盟的,不過現在cuba籃球聯賽的總部,還在建設之中,只能租借在這里辦公,接待那些廣告贊助商。

  陳楚過去的時候,見到里面一個熟悉的身影,見到她的時候,陳楚不由愣了一下,不知道她怎么會在這里,見到正帶著人忙碌的唐雪靈,陳楚不禁問道,“你怎么在這里?”

  一身淡藍色的外套,穿在唐雪靈身上多了幾分清幽感覺,見到陳楚的時候,唐雪靈看了陳楚一眼,“怎么不歡迎我來這里啊,我可是大學推廣聯盟后勤組的!”

  聽到唐雪靈的話,陳楚不禁有些尷尬,他還真沒注意到這些,尤其見到唐雪靈的神色,陳楚更是有些尷尬。

  后面進來的盧昊,見到站在一起的陳楚和唐雪靈,臉上不由浮現了一股笑容,關于唐雪靈和陳楚的事情,早就在科大傳到沸沸揚揚了,盧昊見到兩人,上前對著陳楚調侃的說道,“老陳,現在可是工作時間,可不是你跟唐同學的私人時間!”

  “不要亂說!”陳楚看了一眼唐雪靈,有些頭疼的對著盧昊說道,他感覺有些洗不清他和唐雪靈的關系了。

  唐雪靈對于盧昊的話卻似乎不在意,想起來過年時,陳楚對她的態度,唐雪靈就有些牙癢癢,轉過頭滿眼風情的看了一眼陳楚,然后這才說道,“剛才沒談什么,只不過談了一下晚上去哪里吃飯而已!”

  一時間唐雪靈和陳楚之間多了幾分說不清道不明的味道,哪怕陳楚知道這件事不是真的,可看著一旁盧昊的神色,就知道他肯定不信!

  “贊助商那邊快要過來了吧,還是準備一下的好!”陳楚挑開了話頭對著盧昊說道。

  唐雪靈這時候轉身離開,盧昊看著唐雪靈的身影,然后對著陳楚說道,“老陳你這不厚道啊,還說沒關系,人家可都承認了!”

  “正事要緊!”陳楚知道這根本扯不清了,起碼只要唐雪靈那邊不松口,他就沒法扯的清。

  不多長時間,幾個人一起走了進來,陳楚和盧昊也迎了上去,對著陳楚介紹道,“這位是耐克亞洲市場部負責人杰林斯,這位是阿迪達斯大陸推廣經理弗雷恪!”

  此刻杰林斯和弗雷恪的見面,兩人都帶著笑容,似乎渾然沒有作為國際上兩大體育運動產品,占有率第一和第二的的劍拔弩張的感覺。

  甚至是還打了一聲招呼,雖然明顯不對付,可表現的都還不錯,實際上杰林斯和弗雷恪都不陌生,作為死對頭,兩人最早在十年前就相識。

  當時阿迪達斯咄咄逼人,在歐洲占領了足球球鞋和球衣市場后,野心勃勃推行北美計劃,當時弗雷恪就是作為推廣負責人前往北美,面對的競爭對手就是杰林斯,兩人算是“老朋友”了!

  不過這么多年來,阿迪達斯和耐克,都沒占到什么便宜,阿迪達斯依舊是足球領域第一體育品牌,耐克也牢牢控制著籃球市場,除了阿迪達斯拿下了NBA球衣的合同外,實際上進展都不大,至于歐洲足球,耐克也在推廣,不過效果實在是乏善可陳。

  這時候雙方不由將目光,放在了新興市場,如南美、東南亞等地,所以弗雷恪和杰林斯兩人,真的可以說是老朋友了。

  陳楚和兩人見面之后,目光朝著后面的一個鷹鉤鼻的中年人看了過去,見到陳楚的目光,中年人竟然用略顯生硬的中文,跟陳楚打起了招呼,這有點超出陳楚的預料。

  “我是Lucozade海外負責人奧德里奇!”奧德里奇對著陳楚說道,他是典型的英國人,鷹鉤鼻深眼睛,雖然努力向陳楚示好,不過臉上卻依舊是干巴巴的,沒有絲毫笑容。

  “請坐!”陳楚對著幾個人說道,他感覺現在挺有意思的,屋子里坐著三個人,分別來自德國、英國還有美國。

  不過看樣子,幾個人之間都相互不對付,奧德里奇坐下來后,就不看向兩人,似乎根本沒說話的意愿,似乎在保持自己的紳士風度。

  至于杰林斯和弗雷恪更不用說了,兩人最多平穩的坐在那里,保持平穩已經是極限了。

  杰林斯率先發話,他見到弗雷恪和奧德里奇之后,就知道今天的競爭對手,只有弗雷恪了,至于奧德里奇的飲料贊助,跟他們沒有太多關系。

  看了一眼陳楚和盧昊,杰林斯開口說道,“盧,之前我們已經商量過這件事,我們耐克愿意贊助cuba籃球聯賽,我們是行業內最好的籃球體育用品公司!”

  “不僅是產品設計,更符合球員需求,我們對于推廣也有成熟的經驗,這是我們雙方都需要的!”杰林斯說著看了一眼弗雷恪,在籃球市場里,耐克可比阿迪達斯經驗豐富!

  剛才兩人看上去波瀾不驚,可到了關鍵時刻,卻一點也不弱,弗雷恪也不甘示弱,“我們阿迪達斯是世界第一大體育品牌,至于產品、運營、推廣就不需要我多說了!”

  陳楚見到杰林斯聽到弗雷恪的話后,臉色有些不怎么好看,他感覺弗雷恪就是故意的,足球作為世界第一大體育運動,作為足球贊助商的阿迪達斯此刻也是世界第一大體育品牌!

  “我想說的是,只要跟我們合作,對于整個cuba聯賽品牌,都有推廣意義!”弗雷恪這是告訴陳楚,跟阿迪達斯合作,cuba籃球聯賽就提高了碧格!

  陳楚不置可否的笑了一聲,放其他時候,跟阿迪達斯合作,說不定真是提高了品牌知名度。

  可現在不同,陳楚只想要要贊助費,這是最關鍵的地方,總不能賠了錢賺吆喝吧,那明年誰還愿意參加整個聯賽。

  見到一旁的奧德里奇沒有參與進來的心思,陳楚知道他想要最后跟陳楚談,便直接對著杰林斯和弗雷恪說道,“我知道兩個品牌,都是最好的體育運動品牌,cuba籃球聯賽能夠跟兩邊合作,對于聯賽來說,也是一種幸運!”

  “不過現在,最重要的還是贊助費用,cuba籃球聯賽,現在是國內最好的籃球聯賽,在晉級32強球隊的時候,聯賽吸引了超過三十萬球迷參與,超過四千萬人觀看了比賽!”

  一旁的盧昊,聽的有種捂臉的感覺,他覺得自己吹起牛皮來,已經夠水的了,可今天面對陳楚,盧昊有種天外有天人外有人的感覺。

  真正的球迷參與有多數,確實是不少,可超過近七成,是大學推廣聯盟動員的,而收視率不用說,央視一個頻道,這年代低于一兩千萬人觀看,只能說太垃圾,畢竟這年頭大家晚上娛樂真的十分單調,除了看電視也沒其他活動了。

  陳楚繼續說道,“cuba籃球聯賽的參與方,都是年輕人,這也是未來消費的主力,跟cuba藍賽合作,也意味著占領了年輕一代的消費市場!”

  杰林斯和弗雷恪神色都變得慎重起來,他們都知道陳楚說的話,是什么意思,就算有水分,可其中的含義卻是真實的。

  尤其是cuba籃球聯賽,是深入整個國內各大高校的,這跟ncaa一樣,而更加不同的是,ncaa聯賽中,各個球隊都可以自主跟贊助商合作,而cuba藍賽則需要是運營方統一招商。

  斟酌了片刻,杰林斯率先報價,耐克一直是籃球界的最大贊助商,不管是nba還是ncaa,甚至歐藍聯都是,不管cuba藍賽到底效果如何,耐克也不會放棄。

  “我們愿意贊助cuba籃球聯賽的體育用品,包括球鞋、球衣在內,我們愿意出價1200萬美金,并且擁有明年的優先預約權!”杰林斯說道。

  陳楚眉頭一皺,這跟陳楚想的有些不同,不等弗雷恪開口,陳楚便直接說道,“球鞋、球衣還有其他體育用品,我們分開招收贊助商!”

  杰林斯張了張嘴,他想問陳楚一聲,要不要做的這么明顯,明擺著是讓他們爭搶啊!

  “七百萬美金,我們要球鞋冠名權!”杰林斯開口說道。

  “八百萬美金!”弗雷恪想了一下,還是跟了進來,他想要嘗試一下。

  看著一旁的弗雷恪,杰林斯沒有多想,直接開始加價,耐克一慣的傳統,籃球領域不能丟失,“一千萬美金!”

  說完杰林斯看著一旁的弗雷恪,只要對方敢加價,他就敢追加。

  盧昊聽的一陣心潮澎湃,一開口就加價一百萬美金,怎么能不讓人激動,這可是發生在眼前的事情!

  弗雷恪猶豫了片刻,還是沒有繼續爭搶,隨后弗雷恪心頭有些異樣,似乎自己錯過了什么!

  “在下一場比賽中,兩位就可以見到cuba籃球聯賽中,出現兩位公司的品牌!”陳楚心情很是不錯!

  耐克以一千萬拿下了cuba籃球聯賽球鞋的冠名權,而阿迪達斯則以六百萬美元的價格,拿下了球衣合同。

  也就是說,接下來的比賽,cuba籃球聯賽的球員,將要腳踩耐克身穿阿迪達斯出戰了,與此同時,球衣上還將會有數種冠名廣告!

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