第四百三十六章 癩蛤蟆

　　進入創業區逛了一會兒后孟謙就注意到今天現場的創業項目大部分都跟互聯網有關，其中有三大熱，分別是電商熱，社交熱以及3概念熱。

　　而電商和社交都出現了明顯的向細分領域發展趨勢，比如現場出現了很多專注于家具，兒童用品，二手用品的電商平臺，同時，團購概念開始冒頭，在現場就出現了多個關于團購的創業想法。

　　至于社交，同樣也在做細分，甚至有點泡沫的感覺了，各種社平臺件滿天飛，一些帶有明顯性暗示的社交軟件也開始涌現。

　　除了這三大熱，更多傳統行業開始向互聯網靠攏，孟謙之前忽悠扎克伯格時說的互聯網時代估計真的要提前到來了。

　　但因為移動端的基礎發展還不夠到位，所以整體互聯網的概念還很稚嫩。

　　不過孟謙在創業區倒是看到了一些后世熟悉的企業，比如神州租車，這個曾經在2007年創辦的企業，現在看來是提早了一年多。

　　讓孟謙比較意外的是，神州租車創始人陸政耀也算是個老企業家了，1994年就開始創業，這會兒居然愿意以一個創客的身份出現在這里也是挺不簡單的，不過神州租車算是他打下基礎的企業，而讓他火起來的，大概就是瑞幸咖啡了，雖然瑞幸事實上是神州的執行副總裁錢志亞創辦的，但誰讓陸政耀是瑞幸的董事長呢。

　　遇都遇到了，孟謙自然愿意上去聊兩句，“租車這個行業麻煩挺多，你怎么想到進軍這個領域的？”

　　見到孟謙，陸政耀表現的一般人更加重視，或許是他創業十來年一直沒有太大的成就，這就不得而知了，“孟總說的沒錯，租車這個行業現在確實很不成熟，法律上對車輛提供方的保護也很少。

　　但創業首先要看的還是需求，隨著國內這幾年經濟的快速發展，租車需求同樣大幅增長，異地探親，自駕旅游，都是對租車需求的重要爆發點，有了需求，自然就值得進入，至于行業的問題，那就應該我們這些創業者自己去考慮如何克服了。”

　　“這個出發點是對的，那你方便說說你的模式有什么優勢么？”

　　陸政耀非常認真的回答，“還是從用戶需求出發，我在創辦神州之前花了3個多月時間不斷在線上線下深入用戶群體做市場調研，從而挖掘出用戶的四大需求，價格，方便，靠譜，服務。

　　就拿價格來說，我們神州租車同車型的租賃價格基本可以保證在同規模品牌下的最低價。”

　　“價格低了，利潤也就低了，你確定能保證公司的運營成本么？租車不是賣衣服，靠薄利多銷不一定是一個合理的策略吧。”孟謙一針見血的問道。

　　“孟總說的沒錯，所以會有別的模式保證價格，首先就是通過長約降低購車成本，同時，我們公司非常重視二手車出售渠道的對接，我們銷售部有三分之一的員工工作重心都在尋找更合適的二手車出售渠道上。

　　通過壓低購車成本和提高二手車出售成本擠出利潤，同時我們還能利用這一優勢提高我們的車輛置換率，讓我們始終保有更多的新車。

　　還有一點，我們的購車策略是大而全，這樣一來價格也可以分檔，我們在推出經濟型車輛的同時，還有舒適型，高檔型，后兩者雖然我們跟市面上對比還是價格比較低，但本身利潤空間比較大，是一個不錯的盈利點。”陸政耀在孟謙面前算是掏不少老底了，能感覺到他在期待孟謙的青睞。

　　孟謙點了點頭示意陸政耀繼續。

　　“在方便的問題上，我們全面的簡化了租車流程，而且借助互聯網推出了線上選車，線上訂車功能，為了解決很多用戶在意的還車問題，我提出了精做主要城市的策略，根據對這些年租車數據的分析，在租車需求最大的城市，跨省頻率最大的城市進行門店鋪設。

　　比如去西北旅游最多走的環線上，我們都準備布置上門店。而我們這樣的規模化發展既能資本利用最大化，也能讓用戶看到我們的實力，再配合上一定的廣告宣傳，提高我們的品牌知名度和品牌口碑，這就是靠譜。

　　至于服務，我們在業內首推了24小時服務政策，對于租車用戶來說，隨時都有可能遇到問題，我們的24小時服務可以最大程度的為用戶提供最及時的幫助，解決客戶很多擔憂。”

　　陸政耀介紹的非常詳細，但孟謙沒有表態，只是表示理解后就走了，不過剛走出幾步，孟謙就故意問跟在自己身邊的邵一波，“你覺得這個神州租車怎么樣？”

　　“他所說的模式雖然都對，可太燒錢，如果沒有資金支撐的話恐怕還來不及給用戶提供服務，公司就已經垮了。”邵一波從自己的角度分析。

　　“就是因為太燒錢，他才愿意跟我說那么多，你作為大風投資的負責人，你會不會投資這樣一家公司？”

　　邵一波很實在的回答，“我需要看到他公司更多的情況。”

　　孟謙搖了搖頭，“如果就憑剛才那一段對話，你愿不愿意投。”

　　邵一波知道孟謙在試探自己，“一個懂得把創業重心放在市場分析上，一個可以做到從用戶角度考慮企業盈利模式的企業家，已經勝過很多人了，對我來說，我至少對他有了興趣。”

　　“哇！”孟謙剛要開口，不遠處傳來一個女孩的尖叫聲。

　　孟謙正好借著這一聲尖叫故意不給邵一波回應，循著聲音走去，孟謙不由停下了腳步，因為他看到了一個很熟悉的圖標，雖然細看之下跟后世的圖標還是有點區別，但整體的感覺還是讓人看出熟悉的味道。

　　至少那四個字還是那四個字，美圖秀秀，不過現在的全名其實是美圖秀秀大師。

　　靠近后孟謙看到看到了創業者名字，吳興鴻，還真是他。

　　吳興鴻，正是美圖秀秀創始人，一個創業失敗32次的標簽讓他在國內創業圈也算是個比較火的人物了。

　　他2001年就開過一家企業網站服務公司，不到兩年就破產了。2003年又創辦了一個交友網站，是最早一批進入社交網絡的創業者，也倒閉了。

　　從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個產品，其中絕大多數是網站，有股票類的，有視頻類的，還有資訊類的，但都不行。

　　直到火星文的出現，他開始搞火星文轉換器，2007年春天立項，到2007年年底用戶就已突破4000萬。

　　之后就是2008年，美圖秀秀出現了，只不過這是曾經一世的吳興鴻，這一世的他生命歷程明顯是不一樣的，至少美圖秀秀就提前了兩年。

　　“美圖秀秀大師，能簡單介紹一下么？”孟謙假裝第一次聽說的問道。

　　“孟總您好，我這個產品最開始的想法，是因為我用一點指數去搜索非主流這個關鍵字，就發現非主流圖片和非主流頭像這兩個關鍵字加起來的指數每天超過了20萬。這讓我覺得很奇怪，我就開始去深挖搜索這些圖片的用戶到底想干嘛。

　　首先了解到的就是現在年輕人對非主流，對個性的追求，現在的年輕人都希望能把照片做的更加個性，而不再是那么平常的狀態。

　　但如果搜索非主流圖片教程，出來的的結果都是大風集團的風修或者的教程，可幾乎所有用戶都在抱怨操作太復雜，學習成本太高，所以我就萌生了做一款非主流圖片的軟件的想法。

　　讓人興奮的是，美圖秀秀上線才三個月就收獲了500萬的用戶，而在我們不斷跟用戶的接觸中，我們慢慢發現了用戶更多的需求，比如那些并不是特別追求個性的用戶，但他們至少追求美，現在越來越多的年輕人喜歡在風信圈展示自己，但人都希望自己可以以一個更好的狀態出現在大眾面前。

　　我們說是虛榮心也好，說愛美之心也好，這就是人性真實的樣子，所以我們最近也在對產品做升級，除了個性，我們會推出更多簡單的，讓照片變美的功能。”

　　“原來是非主流的提前到來推動了美圖秀秀的提前到來啊。”孟謙心道，曾經一世的美圖秀秀一開始也是因為非主流而誕生的，“這么說，你在挖我用戶啊。”

　　“不不不不。”雖然聽得出孟謙是在調侃，吳興鴻還是下意識否認，“我的目標客戶是一些不會修圖的，跟風修的客戶不是一個群體。”

　　孟謙笑了笑，也沒真的在意，這時一直不說話的何雅婷突然指著吳興鴻展區桌上的一張照片道，“這是”

　　孟謙順著何雅婷的手看去，才發現吳興鴻的桌上掛著一張沈佳雯的照片。

　　“哦，這個啊。”吳興鴻突然有點不好意思道，“這是我大學同學，不怕孟總笑話，她是我們那會兒好多男生的夢中情人，不過最近聽說她好像找男朋友了，也不知道便宜了哪只癩蛤蟆。”

　　“等等，你哪個大學的？”

　　“美院啊，杭城這邊的美院。”

　　“你多大？”

　　“我81年的啊。”

　　“真巧啊”

　　“真巧？哦對，我記得孟總也是81年的。”

　　孟謙撇了撇嘴，“嗯，那只癩蛤蟆也是81年的。”

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