第三百四十九章 現場采購

　　俗話說的好，始于顏值，陷于技巧，忠于金錢。

　　所以說靠顏值吸引住人之后，還得看活好不好，必須要有真本事才行。

　　大風集團這次參展的產品包括三款主板以及諸多零部件，而重頭戲自然就是這三塊主板。

　　第一塊主板是2，這一款主板其實就是曾經歷史上非常經典的升技7，但相比曾經的歷史晚面世了將近半年，自然是又做了一些優化。

　　“相信各位從外觀上就能看出，2采用的是大板結構設計，插槽采用了時下流行的倒向安裝方式，方便主機內布線。”方辰在現場給采購商們做著詳細的解說，“2選用的芯片組結構是nr2r400芯片組結構，所以7可以支持巴頓內核n處理器使用。

為了配合最新規格的硬盤，2使用了矽映電子科技的3112序列控制芯片。聲音芯片采用了高質量的658編碼器，來自瑞昱的82018芯片可以實現以太網接入功能　　同時，2還帶有指示燈，為用戶的安裝和使用提供了方便。這邊是連接鍵盤鼠標的2口，兩個口和一個口，一個以太網接入端口，一個1394接口，四個端口，還有主板上少見的，像這樣的背板接口配置，我敢說大家今天在整個展會現場找不到第二家了。

　　而2最大的特色在于r技術的應用，我們通過一塊集成控制芯片實現主板硬件監控、超頻、自動更新以及音頻模塊調節等多項功能，更重要的是，在ns界面下就能直接進行這些操作，包括調整外頻，改變電壓，電壓，電壓等。

　　此外還能記憶用戶儲存多種不同的超頻設定以滿足特定環境的使用要求。配合該款主板提供的燈，能很方便大家繼續發掘n內在的超頻潛力。”

　　方辰的在產品講解的時候有一種因為專業而自帶的氣場，再加上一旁配合展示主板的美女，把始于顏值的人繼續留在了現場。

　　留住人之后，方辰耐心的一遍遍講解每一塊主板。

　　大風集團今天帶來的第二塊主板是3，而這款主板的基礎就是曾經歷史上的磐正93主板。

　　3主板支持939接口的n64處理器，采用nr3r芯片組，提供80的系統帶寬。而且因為采用的nr3r芯片組，在提供高性能的同時，還具備了硬件防火墻的功能，配合的防毒技術將為用戶的電腦提供雙重保護。

　　最后一塊主板是755，這款主板的基礎是曾經歷史上的碩泰克865r775。

　　755是全球首款支持775插槽的主板，7554四根插槽最大支持4的內存，支持雙通道內存技術，1個插槽、5個插槽的擴展設計也足以滿足大多用戶的需求，3個接口、4個接口也讓用戶可以根據自己的需求來選擇硬盤或者硬盤。

　　在單獨介紹完三款主板后，方辰又接著開始介紹一些整體的技術，大風集團砸這么多研發費用不可能一點浪花都沒有。

　　就比如這個年代的電腦很在意的散熱問題，大風集團的研發部門就給出了一些新的技術方案，“大家都知道，傳統散熱器中最大的熱交換瓶頸就是附著在散熱片上的死氣邊界層，我們通過一個厚度20微米的狹窄空隙讓熱量從靜止不動的底座轉移到旋轉的散熱片結構上。

　　包裹著散熱片的空氣靜止邊界層有著強大的離心泵效應，使得邊界厚度只有普通情況下的十分之一，從而在更小的空間內顯著提升散熱效率。

　　高速旋轉的熱交換散熱片也不會像傳統散熱器那樣隨著時間的流逝積攢一堆難以清除的灰塵。

　　另外，我們在材料上也做了一些改革，大家可以看到在散熱片與主板管之間我們填充了一層絕緣的高導熱材料，我們的扇葉也采用了自研的陶瓷材料，不僅可以提升風扇壽命，還能有效降低噪音，大家可以貼近感受一下。”

　　現場大部分采購商都是比較專業的，或者至少帶一名專業人士在身邊，大家問了很多細節的問題，方辰全部對答如流，這讓采購商對大風集團更有好感。

　　一名德國采購商第一個提到，“我想了解一下產品價格。”

　　方辰做了一個手勢，身后的莫永義馬上走了上來，“先生，我們到里邊談。”

　　“好。”

　　說是里邊，其實就是找個角落，畢竟展區地方也就那么大。

　　“你好，這是我的名片，先生怎么稱呼？”

　　“我叫文森。”文森的華文說的很標準，接過名片看了一眼然后放進口袋，“莫先生，我想了解一下2這塊主板的價格？”

　　“冒昧問一下，文森先生是品牌商還是經銷商？”莫永義按銷售流程先了解客戶的情況。

　　“我是經銷商。”文森也不繞彎，把自己的情況簡單介紹了一下。

　　了解了文森的情況和性格后，莫永義直接問道，“文森先生的采購量大概是多少？”

　　“一萬。”文森回答的干脆利索。

　　莫永義走進兩步給文森報了一個價格，“800。”

　　文森的表情略有意外，2是高端主板，當年升技7被評為史上最強的nr2主板，同級別的技嘉主板定價都在1000以上，更何況這一世2比曾經的升技7優勢更大。

　　開口就是800的采購價，真的已經很低了。

　　知道文森在想什么的莫永義主動道，“文森先生，我們大風集團為了能盡快打開市場，在價格上是做出了很大讓步的，而且我們公司的政策是，第一批合作的客戶，會在價格上擁有終身的特權。

　　我相信這是一個機會，屬于我們彼此的機會。”

　　文森是技術出生的采購，考慮了一下之后又回去研究了一下產品，然后回來跟莫永義砍價，但當文森已經心動了的時候，莫永義卻開始死咬價格。

　　因為事實上，這個價格真的已經沒多少空間了。

　　在不同的情況下，需要采取的銷售策略是千變萬化的，莫永義直接開底價是因為對于這種場合的采購商來說，他們對產品的價格是很清楚的，大風集團的產品你說好，是好，但真要跟三巨頭比，撐死也就是個不相上下的局面。

　　可大風集團在這個領域的品牌力跟三巨頭是沒法比的，直接報底價，是為了用價格二次吸引客戶，如果報高價，雖然有還價空間，但人家很可能轉頭就先去其他地方看看了。

　　銷售一個很重要的點就是不要給客戶太多出去逛逛的機會，能拿下來就趕緊拿下來。

　　面對文森的砍價，莫永義開始搬出各種銷售技巧，一會兒向領導申請，一會兒故意跟文森扯采購量，在加上完美的表情控制和情緒控制，多管齊下，終于把文森給忽悠住了。

　　最終雙方以770的價格成交。

　　“按照這樣的價格，你們的利潤空間應該沒多少了吧。”大風集團總部這邊，張樹新看著一線傳來的消息提出了自己的疑惑，“我其實一直很好奇，你們大風集團的產品一直都是高利潤的，為什么你要去碰電腦這個利潤越來越低的產品？”

　　孟謙笑著解釋，“電腦也好，正在籌備的手機也好，他們都有一個特點，是未來老百姓生活中不可或缺的產品。”

　　“英特爾只管做芯片就可以成為一頭巨獸，完全不需要自己去生產電腦。”

　　“那英特爾得想辦法確保自己一輩子不會在這個領域被人超越才行，過去這十年為什么顯卡戰場上會尸橫遍野？而且終端用戶是一筆巨大的財富。”

　　“這是不是又跟你一直說的生態有關？”張樹新面露郁悶，“說實話我到現在都沒能很好的理解你所說的生態。”

　　“回頭我再跟你解釋解釋，先聊正事。”

　　張樹新把一份名單擺到孟謙面前，“這是我能幫你篩選的，你那邊手續都辦好了？”

　　“快了，差不多兩個月之后吧，正好這段時間借著電腦再造回勢。”

　　“你對這次進入電腦行業到底有沒有底？”

　　孟謙看完名單后灑脫的一笑，“輸贏不重要，關鍵是要出戲啊。”

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