第三百零五章 東南亞

愛書網網站訪問地址為　　隨著事件逐漸平靜下來，孟謙也開始見客，3月5見的第一批客人就是周德帶來的一個團隊，周德是科技部的領導，而這次跟他一起來的還有幾個其他部門的代表團，大家來的目的自然就是關于數據庫和商業軟件的需求。

　　國內官方數字化管理其實80年代末期就開始了，但早期的數字化管理系統都很弱后，而且很多地方單位連電腦都還配不起。

　　一直到90年代末期，隨著互聯網發展了幾年再加上電腦的相對普及，數字化管理在國內開始壯大。

　　而2001年到2005年是數字化管理在國內官方普及的一個主要時間段。

　　2003年，孟謙雖然沒吃上最早的那一塊，但卻趕上了發展最快的這個階段。

　　談判非常順利，周德他們愿意來，就已經是對大風集團的信任態度了，甲骨文的那些污蔑他們根本就不信。

　　而且其實國家是很愿意支持國產科技公司的，且不說像華為和聯想拿了多少官府訂單，這事大家都知道，看看清華同方這樣的企業，因為產品缺乏競爭力，國家出面到國外去談訂單，幫清華同方把產品賣到非洲和東南亞去，一路扶持，雖然不乏一些企業真的是扶不起。

　　與此同時，大風集團一直以來都是在外高價在內低價的價格策略，在海外，大風集團的產品總體來說會比歐米的產品稍微便宜點，但不會便宜很多。

　　但到了國內，這個價格優勢就很明顯了，在國外人家賣一百，孟謙賣九十，在國內人家賣一百，孟謙賣五十。

　　所以就算不考慮支持國產企業這個因素，在產品差不多的況下，大家也沒必要跟錢過不去。

　　在國家級部門的帶頭下，越來越多省級和地方級官方部門主動聯系上了大風集團，尤其是江省這邊，而孟謙也非常迅速的派出了銷售團隊到全國各地去推銷自己的產品。

　　這個時候全國只有大風集團有這個產品能力，又擁有跟國外產品競爭的能力，又有價格優勢，這個錢就很好賺。

　　3月7開始，一些銀行也陸續派團隊過來，之后還有一些公益組織，社會機構，企業就更不用說了。

　　大風集團的數據庫和企業軟件將在國內市場開始爆發。

　　“我們今年的數據庫和軟件銷售在國內估計就能拿下二三十億的銷售額了。”3月12開早會的時候，蕭博識對最近的況感嘆了一句。

　　結果所有人都用一種奇怪的眼神看著他。

　　“我說錯什么了么？”注意到大家眼神的蕭博識有些不自在的問道。

　　“老蕭啊，雖然你的工作主要是海外市場，但你也得對國內市場有點基本的認識啊。”一旁的顧俊輝笑道，“二三十億，你未免也太低估我們華夏的市場了。”

　　“那你們覺得得有多少銷售額？”

　　“五十個億打底吧。”丁明遠接了一句。

　　孟謙下意識點頭表示贊同，2005年的時候，華夏官府光是采購微軟的辦公軟件，就花了3億多米元的公開數據，其中光一個省級就花了3500萬米金。

　　而這里有幾個關鍵詞，僅僅是辦公軟件，僅僅是微軟一家企業，僅僅是公開數據。

　　為什么國際巨頭都這么喜歡華夏這個市場，因為這個市場實在是太大了。

　　現在國家如果真的愿意扶持一下大風集團，這個市場何止50億啊。

　　國內市場談的差不多了，孟謙開始安排與國外企業的對接，剛開始來跟大風集團談合作的，基本都是亞洲的企業和機構，其中最讓孟謙在意的是，東南亞這個市場動起來了。

　　一直以來，東南亞給人的感覺好像就是窮，東南亞確實有幾個國家很窮，但也有幾個國家發展的不錯，而且，這幾個發展不錯的國家大腦都不笨。

　　自從老蘇解體華夏開始崛起后，米國華夏和東南亞就形成了經典的非對稱三角關系，而部分東南亞國家非常聰明的利用好了自己在這關系中的弱勢。

　　所謂非對稱三角，就是abc的形，a是米國，b是華夏，c就是東南亞，而就是因為非對稱關系，c的可斡旋其實就很大，利用好了就可以從a和b這里獲取大量好處，當然，真的太蠢利用不好的話也很可能被a和b一起錘，這也是為什么后世我們看到很多東南亞國家一會兒親a一會兒親b。

　　人家誰都不親，人家親的是利益。

　　而911之后，這個關系出現了一點微妙的變化，那就是因為反恐的話題，米國的在軍事上開始進一步滲透東南亞，東南亞知道這是一種壓力，但作為最弱的c，這種事他反抗不了，所以他需要到華夏來找點平衡。

　　曾經的歷史上，東南亞干了兩件事，一是加大跟華夏維和部隊的合作，另外一方面就是加大跟華夏的貿易交流。

　　而現在，他們突然發現華夏的科技發展好像有點東西，去看看。

　　從3月10開始，東南亞各國陸陸續續來了不少人，很多人先到大風集團進行考察，又留在華夏進行了一段時間的考察。

　　這些人中有的只是來看看，有的采購了一些產品，還有一些則談及了其他事，比如來3月15這天正坐在孟謙辦公室的自泰國商務部的巴頌。

　　東南亞各國本質上都是農業大國，但大家經濟發展各自特征還是比較明顯的，也導致了不同的經濟發展況，東帝汶是最窮的，文萊老撾柬埔寨也就稍微好點，這四個國家都是除了農業啥都沒。

　　緬甸相對好點，因為從1989年開始實行市場經濟，越南從1986年開始改革開放，經濟發展道路其實跟華夏有點像。

　　印尼是外向型制造業經濟，菲律賓是以出口為導向的經濟結構，都發展的不錯。而大家熟悉的新加坡則是世界四大金融中心，全球第三大煉油國，馬來走的則是新型工業化市場經濟。

　　而泰國的經濟發展，在東南亞算是獨樹一幟，走的是自由經濟政策，大量依賴外部市場和外部技術，只不過現在的泰國一直以來都是依賴歐米和霓虹國，基本沒華夏什么事。

　　“孟先生，這是我們的招商政策，你先看一眼，可能有些粗略，具體的問題我們可以交流。”孟謙接過一個文件夾，同時把復印的一份給到蕭博識，巴頌這次來，是來找大風集團去泰國開分公司的。

　　“我一直聽說泰國這些年外匯儲備不斷提升就是因為泰國完善而又有吸引力的招商引資政策，看來外面傳的消息不假。”把招商政策看完后孟謙先贊賞了一句。

　　“我們泰國不比華夏，我們的發展需要大家的幫助，所以我們也該給出我們的誠意。”

　　孟謙也不再繼續夸贊，“不瞞巴頌先生，泰國的市場我們去年就去了解過，如果我們的市場調查沒有出錯的話，泰國國內有很多歐米企業，我們大風集團過去，競爭也不小啊。”

　　“確實，我們國內引入了大量歐米企業，但有件事孟先生可能不太清楚，我們泰國也算是農業和資源出口大國。”

　　孟謙點了點頭，“貴國的大米，橡膠遠銷全球，尤其是錫，我記得你們的儲備量是全球第一。”

　　“正因如此，我們過去二三十年的科技發展，一直都是以出口為前提的工業建設為主，比如采礦工業。但我們泰國不比俄國，資源終是有限，所以這幾年我需要改變我們的發展策略。

　　一方面，我們加大了第三產業的發展，比如旅游業，另一方面，我們也想在科技發展領域做一些調整。”

　　“不過科技發展的前提，還是需要以市場為導向。”孟謙提了一句。

　　“風信在泰國的發展況孟先生應該是清楚的，我們泰國不缺互聯網發展的土壤，在現在這個時代背景下，沒有一個國家的市場會抗拒數字化的發展，我們十分期待大風集團的到來。”

　　巴頌在整個交談過程中一直都表現的姿態很低，甚至有些過于謙卑，而且有些話說的也過于直白，不像一個國家干部該說的，這讓孟謙好奇卻又不好直問。

　　客氣的應付了一會兒，孟謙表示會派人去泰國再做一個深入的市場調查，盡快給巴頌一個回復。

　　“米國這么多高科技企業都跟泰國有過合作歷史，他對我們大風集團這么謙卑做什么？”送走巴頌后，孟謙疑惑的問蕭博識。

　　然而蕭博識也不知道，“去做了市場調查之后或許就知道了。”

　　然而就在巴頌走后不久，孟謙就接到了周德的電話。

　　“周總。”

　　“巴頌剛走不久吧？”

　　孟謙馬上敏感起來，“周總怎么知道？”

　　“巴頌先找的我們，泰國確實需要做科技轉型了，但他們國內之前的人才培養都是向著低端工業方向走的，一旦轉型，相關人才儲備十分匱乏，而現在米國顯然不想幫他們培養人才。”

　　周德的一句話讓孟謙茅塞頓開，“原來如此，歐米都不希望泰國發展高科技，泰國自然把目光落在了我們的上。”

　　“所以這件事，不僅僅只是去境外開一家分公司這么簡單，某種程度上已經涉及到了外交關系，但我們剛才也開過會了，雖然泰國現在看上了大風集團，我也不知道巴頌在你那邊是如何表現的，但大風集團不是國企，我們不干預你的決定。

　　只是現在的局面對大風集團來說應該也算得上是一個可以加入考慮的因素，所以我跟你說一聲。”

　　“國家剛扶持了我一把，我也得懂得感恩不是。”孟謙半玩笑的笑道，“而且我對東南亞這個市場一直很有興趣，之前一直沒找到切入點，現在米國現在壓制他們，倒是幫了我大忙了。”

　　“具體況你自己考慮。”周德在掛電話前還是猶豫著囑咐了一句，“上次來你公司的時候忍住了沒跟你說，如果你真的要進軍東南亞這個市場，以后面對米國的時候一定要謹慎一點，你還年輕，有些事沒經歷過。”

　　孟謙帶著感謝回應道，“放心放心，潘校長已經來提醒過我了，我心里有數。”

　　掛了電話后，孟謙讓蕭博識馬上帶著團隊出發去泰國，臨行前孟謙囑咐了一句，“老蕭，重視這件事，我們要在泰國立一個標桿。”

　　蕭博識心領神會，“我明白。”

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