第二百八十章 趁虛而入

　　在進行了進一步的溝通后，看得出奧丁對合作是感興趣的，因為大家最大的敵人確實就是微軟，微軟不死，大家爭的再狠最終可能都是在為IE鋪路。

　　但這么大的事情肯定不可能馬上做出決定，奧丁表示需要先跟公司其他高層溝通一下，孟謙表示理解讓他溝通著。

　　等奧丁走后，孟謙沒有休息的機會，馬上見了來自德國SAP的代表，SAP，歐洲后世唯一一家市值超過500億米金的企業，被稱為歐洲科技行業最后的牌面。

　　孟謙要在歐洲找盟友，自然不可能放過這樣一家企業。

　　SAP的代表進來后直接給把手機遞給了孟謙，并表示電話那頭是SAP此時的首席執行官哈索。哈索是SAP1997年到2003年的首席執行官，同時也是公司R/3總架構師。

　　孟謙接過電話后，對面稍微寒暄了幾句表示很遺憾因為工作的緣故沒能親自到華夏來拜訪孟謙，面子算是給足了，然后哈索并沒有談正事，反而是故意跟孟謙聊了會兒技術。

　　孟謙猜測哈索應該是聽說了自己這個董事長也是公司幾大核心產品的總架構師，想來試試自己的深淺。

　　好在孟謙真金不怕火煉，就陪哈索嘮了會兒，在確認了孟謙的實力后，哈索的語氣聽著好像是更客氣了幾分，“孟先生，聽說大風集團在ERP軟件和CRM軟件上的設計思路是可以授權的？”

　　“當然，技術研發出來，與其自己捂著，不如拿出來跟大家分享。”

　　“這么說，我們也可以向大風集團購買授權吧？”

　　“我們的設計能入SAP的眼，是我們的榮幸。”孟謙官方的捧了一句。

　　“孟總太謙虛了。”哈索說這話的時候語氣有些變化，孟謙估計哈索這會兒的表情肯定不太好看，甲骨文追加研發資金要搞出自己的設計，SAP肯定也是如此，尤其是ERP系統，SAP可是長期的世界第一，決定向大風集團購買授權，要說甘心是絕對不可能的，“那具體的收購細節，就由我們的市場總監勞拉跟孟總對接吧。”

　　“哈索先生稍等一下。”孟謙右手拿著手機，左手下意識的摸了摸下巴，“我覺得大風集團跟SAP有更大的生意可以談一下。。”

　　對面陷入了短暫的沉默，“孟總說的生意是什么？”

　　孟謙用非常堅定的語氣回應道，“我希望SAP可以嘗試我們大風集團的數據庫。”

　　哈索再次沉默了一會兒，SAP后世在全球擁有超過一萬家服務企業，現在的客戶數量也已經超過5000家，而且擁有大量世界五百強的國際巨頭企業客戶，一旦SAP使用大風集團的數據庫，其影響力可想而知。

　　這就是哈索沉默的原因，這事情干系太大，不可能輕易答應，但如果應付孟謙的話，哈索又在顧忌技術授權的事情，見對面一直不說話，孟謙只好主動，“哈索先生，大家都知道SAP之前一直用的都是甲骨文的數據庫，但最近兩年，你們開始使用IBM和微軟的的數據庫。

　　外界傳聞說，這是因為甲骨文的ERP軟件和CRM軟件發展導致你們成為了競爭對手，可問題是，IBM和微軟也在做企業軟件啊，更何況在商場上，競爭對手采購是很正常的事情，這理由聽著實在是牽強。

　　我猜想，貴公司跟甲骨文之間的矛盾，肯定不只是競爭關系這么簡單吧？”孟謙這就是在賭，歷史上SAP從甲骨文數據庫轉移到微軟和IBM數據庫的解釋都說的是因為甲骨文跟SAP的競爭關系。

　　但孟謙現在賭的，是SAP的孤獨，從當前的所有資料分析和孟謙從后世了解到的情況來看，接下去幾年正是歐米科技行業出現大面積競爭的重要時期。

　　后世大家提起歐洲，總會說歐洲是米國的盟友，甚至直接說是米國的小弟，但經歷過1993年歐盟成立后這十幾年的人一定都記得在這一段歷史時期里，大家提到歐洲，尤其是提到歐盟，大家都會說歐盟是米國的對手。

　　后世之所很少有人提對手這個概念了，是因為到了后世，歐盟也好歐洲也好，因為自己的墮落加米國的打壓，已經算不上對手了。那就踏踏實實當盟友吧。

　　也正是在接下去競爭的這幾年，米國內部逐漸形成越來越多的行業聯盟，當然，歐洲這邊也是一樣，但問題是，SAP根據自己的產業需求環顧歐洲的時候，卻找不到一個靠譜的盟友！

　　可SAP一定已經意識到米國內部的聯盟關系了，所以他不得不開始嘗試更多的數據庫，不得不開始接觸更多的企業，因為他現在很多技術支持必須找米國企業。

　　到后世SAP還跟IBM形成了戰略合作，這更大的一個可能性，是分攤風險，是在歐洲找不到盟友的情況下，在米國扎根一些屬于自己的后路。

　　“那孟總覺得是因為什么原因呢？”哈索經過思考后，也有一點明白了孟謙的意思，考慮到大風集團的發展歷史，突然想看看孟謙的表態。

　　“我覺得SAP是想找一家真正靠的住的企業，甲骨文數據庫前兩年業績直線下滑，數據庫表現更是飽受詬病，顯然不是一個能讓人放心的合作伙伴。

　　我建議哈索先生可以來了解一下我們大風集團的數據庫，我們對自己的產品有足夠的信心。而且我們大風集團對合作伙伴，會提供更公平的合作協議。”孟謙沒有把話說的太直白，但哈索肯定能聽懂，這都聽不懂也別當SAP的首席執行官了。

　　“孟先生所說的公平是什么意思？”

　　“我們不僅會為合作伙伴提供更優質更低廉的產品，同時，我們很樂意給我們的合作伙伴提供一些獨家的技術支持，更關鍵的是，我們大風集團所有的合作，從來不會跟盟友之間有任何的限制。”

　　遠在德國SAP總部的哈索眼神一動，給出了一個積極的信號，“我們對大風集團的數據庫還不是很了解，孟先生如果不介意的話，可否先向我們在貴公司的團隊展示一下？”

　　“當然沒問題。我相信，我們大風集團會成為SAP最可靠的合作伙伴。”孟謙馬上順勢接話。

　　接下去，就是先讓他們了解產品了，孟謙還是有信心的，因為接下去這幾年，米國跟歐洲鬧的越僵，對孟謙來說就越是機會，他要做的就是趁虛而入。

　　而哈索在公司思考了一會兒之后突然也覺得，跟一家華夏公司合作或許是個不錯的主意，因為科技之爭的未來是國家之爭，這個道理哈索也是懂的，相比于米國，哈索自然認為華夏沒有這么大的威脅性。

　　跟華夏企業合作，哈索下意識的認為自己的主動權會更大，后續的憂慮也會更少。事實上，這個年代很多進軍歐洲的華夏企業正是利用了歐洲人對華夏的小瞧。

　　就比如接下來要在孟謙辦公室里發生的事情，同樣利用了歐洲人對華夏人的輕視。

　　他們是愛立信和諾基亞代表，跟他們一起進來的，還有霓虹國的NTT代表和軟銀代表。

　　與此同時，孟謙這邊也多了兩個人，他們分別是華為現任董事長孫雅坊以及中興現任執行董事應一鳴。

　　接下來要聊的，就是通信的事情了。