第二百二十四章 二選一
真木下樓后，安排了一個人留下來看著后面會有什么人進大風集團。
尼康之后來見孟謙的，倒不是佳能，而是松下。不過松下來見孟謙的目的要純粹的多，就是來采購的。
他們昨天就聯系過索尼了，但索尼態度很強硬，擺明了是要限制松下，所以松下不得不來找孟謙。
而當松下知道了孟謙確實把在霓虹國的銷售權給了索尼后，也沒有提及什么合作的事情，就這么回去了。
一直到臨近中午，佳能代表才來到大風集團。至于他們為什么晚了一拍，主要是他們的會議沒有尼康這么快結束，內部猶豫的更久。
畢竟像佳能現在市值差不多2000億軟妹幣，大風集團經過這次傳感器事件后估值可能才有機會頂上200億，大企業向小企業謀求合作總是想的多一點，又要考慮結果又要考慮面子。
但佳能也不能什么都不做，大風集團跟索尼已經有合作了，如果再跟尼康合作，尤其是在光刻機上再合作一下，萬一以后這個公司再鬧出什么驚人之舉，佳能可能就要被尼康和索尼擠死了。
就目前而已，他最怕的不是大風集團，他怕的是索尼和尼康啊。
而這，也是孟謙利用的心理。
佳能的代表井田上來說的也都是傳感器的事情，跟尼康和松下說的也沒什么區別，當井田知道孟謙不管霓虹國銷售的時候，這才開始聊合作的事情，佳能沒提架構的事情，而是以注資開場。
在得到孟謙明確的拒絕后，井田也把話題扯到了光刻機上，佳能和尼康來之前都是做過詳細調查的，大風集團現在最缺的東西里，他們能提供的就是光刻機相關技術。
而且大風集團搞的是濕法光刻機，大家既競爭又互補，萬一回頭浸沒式光刻機真的好，他們保有這個合作關系也沒壞處。
孟謙通過2年多的努力，用實際的產品和不斷給人制造的潛力感，讓曾經想合作卻沒有辦法的佳能和尼康開始主動找自己合作。
“其實我倒并不是很擔心阿斯麥。”等井田開口后，孟謙順勢把準備好的話說了出來，“我看過阿斯麥的股份詳情，米國資本的滲透極為嚴重，而且荷蘭這個國家缺乏足夠的科技基礎來維持阿斯麥的地位。”
井田敏感的看著孟謙，“孟總的意思是？”
“透過現象看本質，阿斯麥遲早會變成美國的，而我的對手自然也就不是阿斯麥，而是米國那幾家光刻機企業。
那么井田先生應該很清楚，如果只是跟阿斯麥競爭，拼實力就好了，但要跟米國企業競爭，就沒這么簡單。
當然，大風集團的立場非常堅定，我們絕對不會為了自保而賣身米國，至于盟友，就像井田先生所說，我應該看向鄰居，只是...現在能抗住米國壓力的光刻機企業，只有已經建立了市場基礎的尼康。”
井田沒有想到孟謙會把話說的這么明，再想到早上孟謙已經見過真木了，井田情緒出現了一些波動，但作為常年談判的老手，他很好的控制住了情緒，但他接下去的言行卻注定要受到孟謙這么直接的態度影響了。
“既然孟總知道阿斯麥逐漸賣身米國的事情，那孟總可了解過尼康的市場占有率為什么會這么高？”
孟謙做了個不了解的表情，“難不成尼康也賣身米國了？”
“那倒不是，但孟先生可以去了解一個數據，尼康的市場在歐米，尤其是英特爾，把尼康作為唯一供貨商，但我們佳能的光刻機客戶都在亞洲，在我們霓虹國本土，我們佳能的市場占有率比尼康更高。”
“那結果不還是尼康的市場占有率更高，這怎么了？”
“問題就出在阿斯麥身上，英特爾今年第一次表示將采購一臺阿斯麥的光刻機，這是英特爾跟尼康合作以來第一次選擇第二家光刻機生產廠商。
米國之前選擇尼康，是因為米國的企業確實在技術上落后了，但就像你說的，米國正在瘋狂的收購阿斯麥的股份并控制阿斯麥，那是因為他們看上了阿斯麥的潛力，一旦阿斯麥能起來，他們會毫不猶豫的踢掉尼康。
阿斯麥現在最大的危險就在于，他不僅在傳統干法光刻機上追趕上了我們，還開始研制浸沒式光刻機，不管浸沒式光刻機能否如林本堅所料，英特爾的這一次行為已經說明了一些情況。
而大風集團現在做的是浸沒式光刻機，你們有沒有把握絕對優于阿斯麥？如果不能，哪怕大家水平持平，米國會如何選擇？孟總心里一定是有答案的，脫離了米國市場之后，尼康的市場占有率還有多少呢？”
井田表現出了自己對浸沒式光刻機的擔憂，也是在賭孟謙對浸沒式光刻機研發的不自信，那么大風集團一旦跟尼康合作，很可能被米國一鍋端，輸的一敗涂地，但跟佳能合作的話，佳能也能給到孟謙想要的，還能給孟謙保一個底。
在自己明確說想跟尼康合作的情況下，可以在不否定自己的認知下找到突破點和痛點，對于井田的談判能力，孟謙還是很欣賞的，“如果合作，佳能想要什么，佳能又能給我們什么？”
“細節的東西我們可以慢慢談，我想最關鍵的是，我們有更多的相似之處，這是我們的天然合作優勢。”
孟謙故作深思了一會兒，“井田先生可否給我一點時間思考，晚些我去拜訪井田先生。”
“當然，我會靜候孟先生的到來。”在井田看來孟謙是被自己說動了，自然不緊逼。
中午，孟謙邀請了尼康的真木共進午餐，然而到了晚上，孟謙又喊了井田一起吃晚飯。孟謙通過兩頓飯進行了進一步的斡旋。
但也就到這了，不能繼續斡旋下去了，現在真合作，還是需要對方的很多幫助的，不能把事情做的太難看了，兩邊都派人監視著呢。
晚上八點，孟謙把蕭博識和丁明遠叫到辦公室問他們兩人的意見。
丁明遠先發表了意見，“我們跟阿斯麥本來就是你死我活的關系，如果阿斯麥贏了，我們本來就沒活路了，所以佳能說的利害關系其實對我們來說意義不大。”
“但就算尼康跟我們合作，他的歐米市場我們能動的了么？這可是尼康的立身之本。”
“核心技術掌握在我們手里的話，這就不是尼康想不想能決定的了，我們只要給夠他肉吃就行了。”
“可尼康更像是把我們當一個技術儲備，我覺得，從技術水平說實話佳能確實跟尼康差不多，而且從第二輪交談來看，佳能能給我們的東西更多。”
見蕭博識跟丁明遠出現了分歧，孟謙正在考慮的時候正好瞥到了何雅婷，不禁問道，“何雅婷，如果讓你選，你怎么選？”
乖乖坐在一旁的何雅婷突然被問不由愣了幾秒，然后擺了擺手，“我就不影響你們的思路了。”
“集思廣益嘛，說吧。”
孟謙堅持，何雅婷知道孟謙這就是認真的意思，故而憑著自己的判斷的回答道，“我會選佳能。”
“為什么？”孟謙保持著平靜的笑容，“說來聽聽。”
“因為今天聽兩邊說的話，我感覺尼康眼里的對手是米國，佳能眼里的對手是尼康。”
“所以呢？”
“孟總上午不是說，最后不能合作的那家企業會變成拿去祭旗的對手嘛，玩游戲的好像有一種說法，打怪很爽，更爽的是打怪后獲得的極品裝備。”
蕭博識和丁明遠眼神一變，齊刷刷的看向了何雅婷。
何雅婷被嚇了一跳，孟謙忙安撫道，“繼續說。”
“尼康的優勢在光刻機，而佳能的優勢已經逐漸延伸到更多的領域，今年的相機發布會也能看出端倪，但光刻機的王者地位以后一定是我們大風集團的。
跟尼康合作，他很難幫我們弄垮佳能，但跟佳能合作，他可以在弄垮尼康這件事情上幫到我們很多，而等尼康落敗之后，只要我們策略得當，就可以收購尼康。”
一直盯著何雅婷的蕭博識和丁明遠聽她說完后不約而同的轉過頭對視一眼，然后相視一笑。
“小何看問題，入木三分吶。”丁明遠沒有吝嗇夸獎。
何雅婷忙擺手，“沒有沒有，我瞎說的。”
而見丁明遠表態了，孟謙則順勢道，“那咱們，就定佳能了。”