第二百零二章 贏了

　　“上午從安德烈先生開始，大家的方案重心都集中在了集成上，確實，像大和房屋工業這樣的企業，系統的集成能力是很重要，但大家似乎都忽略了一個問題，不管是ERP系統還是CRM系統亦或是其他，所有一切系統的本質都是管理系統。

　　一家企業花大價錢去購買一整套商業系統的目的，是為了實現高效的管理，進而輔助業績增長，尤其是大和房屋工業這樣的企業，因為企業規模大，信息分散，信息傳遞不及時，所以管理上很容易出現各種紕漏，因此我們公司的方案設計核心，是管理。

　　而知識型自動化管理就是我們為了促進管理研究的一個全新的思路，現在市面上的所有系統基本都在做一件事情，那就是將信息數字化，而我們在做的事情，是將管理數字化。”

　　說到這，下面不由議論起來，因為大家畢竟都是干這個的，孟謙這個概念一提出來，大家就能感覺到很有意思。

　　孟謙沒管他們，繼續道，“信息數字化無論如何優化，實現的終究僅僅只是大家可以通過電腦來查看想要的信息，但管理數字化卻可以真正的讓企業通過一套系統來實現管理行為，比如數字化集成管理和面向對象管理，大家看這里。

　　我們將管理需求抽象畫成管理對象，之后，賦予不同的管理對象不同的管理功能，這個時候，將各種管理對象集成統一管理，通過屬性來定義特征，授權不同的管理權限，這里是一個簡單的操作視頻。

　　大家可以看到，在我們的系統內，每一個管理崗都可以通過系統直接傳遞管理信號并且在自己的管理權限內查看相關的所有管理信息。使用了這樣的系統后，我們可以減少50以上的線下溝通時間，提高員工的工作效率，管理者則可以清晰的將管理內容進行屬性分類，并及時知曉項目進度和每一個子管理權限下的工作情況。

　　當然，這個時候我們少不了另外一個動作，組織架構同步數字化，將公司的組織架構同步到系統之中，大家看我們的實際表現，經理在系統中依舊是經理，有對應的權限，細到郵件權限，廣到管理權限，都在系統中實現同步。”

　　孟謙的余光注意到大和房屋工業的社長身體不自覺的開始前傾，停頓了幾秒，讓大家緩一緩，孟謙繼續推進，“當系統可以實現組織架構數字化后，下一步的目標其實就很順理成章了，那就是工作數字化，讓辦公不再受時間，地點，環境的影響，一個員工在家里照樣可以工作，領導可以直接通過系統管理員工的工作，員工也可以通過系統隨時提交自己的工作進度。”

　　“這個概念也太棒了吧！”臺下有人忍不住驚嘆了一句，看到大家都轉過頭看他，這個人忙做了個抱歉的手勢。

　　孟謙則借著他的話道，“是啊，我也覺得很棒，尤其是很多崗位本身就不適合坐班，公司越大，管理越難觸及到每一個人，矛盾也就出現了，而解決這種矛盾，才是商業軟件系統存在的意義。

　　大家看一下我們產品設計，通過定權單一登錄，數字化同步，組織架構數字化，面向對象管理，管理流程化，日程計劃，通訊嵌入，黑匣子系統等，一步步實現這樣的概念。”

　　孟謙在講完開始的幾個重點后，耐心的把剩下的完整內容詳細的給所有人講解了一遍，孟謙帶給大家的，基本上是2005年到2010年期間的商業軟件管理理念和管理方式，并沒有直接跳到2019年，畢竟還得留著底牌面對未來的競爭。

　　而且這個時候領先個六七年的理念和技術足夠了，沒必要太過超前，更何況有些東西太超前了也做不到，比如智能化管理系統，現在的技術根本撐不起來。

　　當孟謙說完黑匣子系統后，很多人都以為結束了，下面的議論聲越來越大，突然面對這么多先進的理念和技術，大家的好奇是壓抑不住的。

　　“理念確實不錯，但只怕效果出來之后會跟設想的完全不同。”坐在安德烈身邊的赫爾曼嘀咕了一句，但雖然語氣是嘀咕，聲音卻不小。

　　會議室一下子安靜了下來，赫爾曼作為甲骨文總部的技術總監，是今天在場所有人眼中毫無疑問的技術第一人。

　　孟謙見狀，禮貌的一笑，“赫爾曼先生是有什么問題么？”

　　“孟先生的想法確實很不錯，但太多天馬行的東西，產品能否落地這才是關鍵。若只是比概念，那寫科技小說的作家可能會比孟先生考慮的更有意思。”

　　赫爾曼的一句話，馬上讓現場再次躁動起來，大家基本都聽懂了赫爾曼的意思，那就是孟謙可能確實是個很有想法的人，但他為了能搶下這個訂單，根本不管這些想法能不能實現，只是單純的把能想到的好點子都集中在了一起。

　　畢竟今天的方案大家是更傾向于理論的，不可能三天的時間就把技術端的東西做好，只不正常情況下，大家在做方案的時候雖然都會有一點夸大，但都會有一個分寸，所以也沒有人考慮過孟謙在胡扯。

　　但赫爾曼這么一說，很多人才反應過來，如果連赫爾曼都覺得實現不了的東西，一個華夏企業又怎么可能做的出來呢？

　　“這也太沒職業道德了吧！”

　　“原來如此，這方案說不定就是找個寫科技小說的作家做的吧。”

　　看著大家的反應，孟總嗤笑一聲，“赫爾曼先生覺得我是傻子，還是大和房屋工業是傻子？今天確實只是給設計方案，但后面總會涉及到產品的落地開發，我如果拿不出真本事，大和房屋工業會跟我合作？”

　　“我相信孟先生的企業是有一定實力的。”赫爾曼依舊是一臉的懷疑，“這么大一個項目，開發一年半載都是很正常的事情，這期間會遇到什么樣的問題誰都不可預知，更何況孟先生提出的很多概念都是從來沒聽說過的，這就...”

　　赫爾曼點到為止，畢竟他也不好特別直白的去針對孟謙，只是一副作為技術大牛提出質疑的態度，但如果孟謙真的沒實力的話，這種態度就足夠壓垮他了。

　　“看來赫爾曼先生真的不相信我啊。”

　　“如果大風科創有這樣的產品設計和開發能力，沒理由如此沉寂。”這就是赫爾曼不相信孟謙的基礎，如果孟謙真能做出這樣的產品，赫爾曼不相信在華夏會從來沒聽說過。

　　甚至有一點赫爾曼也不得不承認，如果孟謙說的東西都能做出來，那真的比甲骨文的更好，如果華夏企業搞得出這么好的產品，華夏又怎么會有甲骨文的一席之地呢。

　　至于為什么，孟謙也很無奈啊，國內根本沒有軟件企業生存的環境，你產品再好有什么用，一聽價格都搖頭，跟他們說產品能提升公司效率，華夏現在的企業根本沒這個概念。

　　不過好在，國內有一家企業是相信這個東西并且花重金開發了這樣一套系統的，那就是，大風集團。

　　面對所有人被激發起來的質疑，孟謙轉過身對福山道，“福山先生，技術上的東西本該留在后面再聊，但既然大家有都有想法，我能不能用自己的電腦展示一下我們現有的產品？”

　　“當然可以。”

　　福山話音剛落的時候，何雅婷已經抱著電腦來到舞臺上，之后，孟謙打開了一個ERP系統。

　　登陸后，孟謙給大家看了一下自己如何通過系統進行管理，“我現在人在霓虹國，但公司所有的信息隨時可以查看，一目了然，具體內容涉及公司機密，我不便透露，但大家可以簡單看一下我是如何操作的，比如我現在安排技術部增加一個項目，只需要在這里輸入內容，之后對應的經理會及時查閱并回復。

　　這樣一來，很多簡單的工作只需要通過系統來處理，不需要總是跑來跑去，一般多次線上溝通無果的時候，再進行對面對的交流溝通即可。

　　而且我可以讓大家看一下權限，我作為老板，所有的內容我都可以查看，我現在再登錄一下我秘書的帳號，這個時候大家可以看到，我們的總界面是一樣的，但權限會有很大的區別，她所有的權限僅限于她的工作內容。

　　孟謙在臺上避開公司機密給大家進行著直接的現場操作，之前所有的質疑逐漸變成了驚嘆。

　　然而就在這個時候，赫爾曼再次提出了問題，“你們公司跟大和房屋工業有著本質上的區別，你們公司是重技術輕商務的企業，所以很多數據都可以及時上傳處理。

　　但大和房屋工業是重商務的企業，就像你剛才展示的CRM系統，并沒有解決如何及時應對外勤工作的信息提交問題。

　　這個問題對大風科創來說影響不會很大，但對大和房屋工業來說，他們的工作重心都在外勤上，你在設計方案上也提到，大和房屋工業的系統核心是管理，但系統目的必然是銷售，你怎么解決這個技術問題？”

　　“不愧是甲骨文的技術總監，看問題一針見血。”孟謙贊美了一句，然后緩緩從口袋里掏出一個手機，“不過赫爾曼先生提出的問題我們已經解決了。

　　3G智能手機在霓虹國已經發展了一段時間了，我相信3G智能手機會成為霓虹國未來的趨勢并且成為大家的生活標配，所以為了解決赫爾曼先生提出的問題，我們開發了配套的...手機軟件。”

　　赫爾曼一開始還有些沒反應過來，但等他反應過來之后，臉色大變，因為他知道，孟謙贏了...