第一百九十七章 懷疑

　　2月28日，剛過元宵節，孟謙帶上何雅婷，秦默以及另外一名銷售經理一起前往霓虹國。

　　在飛機上，孟謙特意讓何雅婷安排秦默坐在自己的身邊，今天的秦默看起來精神狀態好多了，這兩天估計是好好休息了。

　　“孟總。”

　　“這次最重要的目標客戶，你好好看看，另外幾個順帶的，你心里也先有個底。”孟謙把幾份文件擺到秦默面前，沒有多說什么。

　　秦默點頭應了一聲，馬上開始查看起來。

　　等飛機起飛后半個多小時，孟謙注意到秦默拿出自己的一個筆記本開始記錄著些什么。

　　孟謙這會兒才開口道，“之前你說銷售就是不斷的挖掘需求并滿足需求，對吧？”

　　“對啊。”秦默不是很明白孟謙為什么問這個問題。

　　“那我問你一個問題，怎么把梳子賣給寺廟？”

　　秦默沉思了幾秒，“讓寺廟印點開光證，把梳子賣給游客，如果梳子的成本是5塊錢，我拿10塊，寺廟拿40塊。”

　　孟謙覺得這回答有點意思，“你不覺得這問題有問題么？”

　　秦默一臉不解的看著孟謙，“有什么問題？”

　　“我也不知道，聽一個朋友說，他第一次聽到這個問題的時候，覺得提問題的人是個騙子，然后他就把提這個問題的人開了。”

　　“你這個朋友是個老板吧。”

　　孟謙一驚，“你怎么知道？”

　　“老板從上游看問題，會有這種說法也很正常，真正的銷售只會考慮怎么解決問題，還是那句話，是個人就有需求，一定會有。”

　　“但你的做法是不是有些...詐騙成分在里邊？”

　　秦默不在意的一笑，“如果沒有我的梳子，游客同樣會買到手鏈，項鏈等產品，這個錢，該花的游客怎么都會花出去，該賺的錢寺廟怎么都會賺進來，我只是搶了項鏈和手鏈的生意罷了。”

　　孟謙沉默了一會兒，“看了這次的目標客戶資料，有沒有什么想法？這次的資料應該還是比較全面的吧？”

　　“到霓虹國之后，孟謙能不能幫我安排一個靠譜的翻譯？”

　　“你想干什么？”

　　“我想自己去打聽一些東西，擺在面上能讓人輕易看到的東西，往往不全面。”

　　孟謙自然點頭答應，“好，回酒店后我給你安排，不過我有一個要求，你最近的所有行動都要跟我報備，這次的客戶可不是公司放棄的客戶，對我來說很重要。”

　　“當然，我明白，孟總放心。”

　　下飛機后，眾人先回酒店休息一下，孟謙聯系了蕭博識在霓虹國的“眼線”，讓他給秦默做翻譯。

　　孟謙則帶著何雅婷來到酒店樓下，一名中年男子已經在樓下等著。

　　“孟先生您好。”對方用華文跟孟謙打招呼。

　　“石川先生您好。”

　　出井畢竟是索尼的董事長，不可能什么事都親自出面，這個石川是出井這次安排來輔助孟謙的，他是索尼的一名銷售總監。

　　“孟先生，找個地方說話吧。”

　　“好。”

　　三人直接在酒店的咖啡廳要了個包廂，石川簡單寒暄了一會兒，孟謙開始切入主題，“這次微軟甲骨文和IBM都是競爭對手？”

　　“是的。”石川保持著一種很霓虹式的商業微笑，“大和房屋工業的這套商業軟件做下來，少說三四百萬米金，大家自然會都會當回事，更何況還有未來長期的合作關系。”

　　“之前電話里你說我們跟他們競爭的勝率非常低？”

　　“哎。”石川輕嘆了一口氣，“商業軟件跟工業軟件終究還是不一樣，工業軟件大家現在都在尋求突破，只要有希望大家都愿意多試一試，但商業軟件需要直接的結果，大和房屋工業花這么大的價錢去做一套商業軟件，自然要找他心目中最好的。

　　那么像微軟IBM甲骨文這些企業的優勢就很明顯了，再加上商業軟件現在很難談得上有什么巨大的突破，又是定制的，先不說水平差距，就算水平差不多，大和房屋工業也會在他們這樣的企業里挑選一家。

　　說的直白一些，大風集團現在在商業軟件領域還沒奠定自己的口碑和市場，可能確實還沒到跟他們競爭的時候。”

　　“那你們這邊的建議是？”

　　“最近我們國內還有好幾家企業在找合適的商業軟件，不如趁著大家都把精力放在大和房屋工業身上的時候，孟先生去把那幾家企業拿下來，商業軟件雖然不像工業軟件那么需要市場檢驗，但一定的市場占有率和市場口碑，同樣會影響企業的長久發展啊。”

　　“所以大和房屋工業這邊，我們直接就不去競爭了？”

　　“能去當然要去，這畢竟是個鍛煉和露臉的機會，就是怎么投入，就看大風孟先生怎么平衡了，畢竟這么大的訂單，先不說后面開發團隊能不能接的上，前期的公關就是個勞民傷財的事情。”

　　“如果就是要競爭，真的幾乎不可能贏？”

　　“孟先生你可能不太了解我們霓虹國的軟件市場，我們國內的軟件開發市場只有10，歐洲是55，米國是70，一直以來我們長期依賴于歐米的軟件，所以歐米的這些軟件企業早已在我們霓虹國建立了絕對的品牌力。

　　這種品牌力不僅限于產品，還包括了后期的維護能力，更新能力，而且像甲骨文和微軟，在我們國內有很多的利益分配，他們早就在我們霓虹國的軟件領域扎根了。”

　　“照你這么說，工業軟件我們也別想贏了？”

　　“那畢竟有點不一樣，工業軟件現在是技術突破的特殊時期，是有可能靠技術來突破外圍屏障的，但商業軟件這邊，很難想象到有什么技術突破可言。”

　　孟謙喝了一口咖啡，沉思了良久，“石川先生的意思我明白了，多謝石川先生指點。”

　　“孟先生客氣了，我們是合作伙伴，應該的。”

　　“那石川先生給推薦一下現在合適的企業吧。”

　　石川當即從公文包里取出一份文件，“這是我們挑選的幾家企業，建議孟先生可以人去試試，而且這幾家企業我們索尼都能幫上忙。”

　　“那就先謝過了，關于后面到底該怎么做，我會好好考慮。接下來這段時間可能要經常叨擾石川先生了。”

　　“應該的應該的。”

　　兩人客氣了幾句，孟謙便先行回房間休息了。

　　在霓虹國呆了兩天，第三天一早七點，孟謙洗漱完準備下樓吃點早飯，一打開門就看到了秦默，愣了一下才反應過來，“你怎么不敲門？”

　　“我也沒等多久。”秦默無所謂道，“我剛在樓下碰到何雅婷，我問她前天你跟石川見面聊了什么，她不肯說。”

　　“哦。”孟謙感覺秦默這是在認可何雅婷的做事方式，但也沒糾結這個事情，“吃早飯沒，下去說吧。”

　　“好。”

　　下樓隨便吃了點早飯，孟謙把前天的對話都告訴了秦默，只見秦默的臉越來越黑，“孟總，我懷疑，索尼在騙你。”