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第一百七十五章 對方的底線

  另一邊,孟謙早早休息了,今天畢竟也喝了點酒,明天還要忙一天。

  第二天一早,孟謙跟蕭博識在酒店餐廳吃早飯,“楊修然有沒有意識到什么?”

  孟謙還是有些不放心。

  “我們跟NTT的合作畢竟誰都很滿意,手機廠商的人不會多嘴,更何況這種事情誰都搞不清楚的,楊修然雖然老道,但也不會輕易去故意得罪公司的合作伙伴。”蕭博識很放心道,“索尼和任天堂這邊,還有沒有什么可以提前籌謀么?”

  “目前沒有發生太多狀況之外的事情,今天就是跟他們剛,關鍵的問題就在于我們不知道他們的底線在哪。”

  “現場評估吧,劣勢談判本就是這樣,不可能什么都準備好。”

  孟謙點了點頭也不多言,吃完飯就準備出發了。

  何雅婷已經提前在車里等著,蕭博識會說霓虹文,所以今天翻譯也省了。

  三人先去了索尼。

  依舊是出井親自接待,“孟先生考慮的怎么樣了。”

  出井連寒暄都懶得寒暄了,直接進入主題。

  “我昨天已經認真考慮過了,就像出井先生說的,大風科創加上兩個子公司也無法跟索尼的體量相提并論,這樣的交易本身沒有任何意義,我們不如回到最初的目的,談一談九州平臺的入駐問題。”

  “這就是孟謙想了一天的答案?”出井又露出了他那個能給人壓力的和藹的微笑。

  “我認為這是現在最合理的合作關系。”

  “那孟先生要不要考慮在我們索尼的庇護之下發展?”

  “我不太理解出井先生的意思。”孟謙裝傻道。

  “51的股份,我相信我們在很多領域都能幫助到公司的發展。”

  孟謙人畜無害的一笑,“真的很感謝索尼能看得上我這小公司,但我給過大風科創的員工承諾,如果我把公司賣了,我對不起他們。”

  “那就是沒得談了?”

  面對出井的壓力,孟謙表現淡然,“如果必須要以犧牲員工為大家來換取合作的話,我愿意放棄這次合作。”

  氣氛一時很僵,這時,蕭博識趕緊笑道,“孟總也是不想賣公司,但合作還是可以繼續的嘛,特別是在游戲這一塊,大風娛樂也不是不愿意給出股份。”

  今天帶上蕭博識,本就是來唱雙簧的。

  出井看似艱難的緩和了自己的情緒,“那大風娛樂孟先生愿意給出多少股份?”

  “還是那句話,一開始并沒有考慮過股份的事情,只是想單純的來談平臺合作事宜,所以得知出井先生對我的公司股份感興趣,還是挺誠惶誠恐的。

  不過不管從個人角度還是公司發展角度來說,如果能跟索尼有進一步的合作關系,我當然不會拒絕,如果索尼真的對大風娛樂感興趣的話,作為誠意,我可以拿出十個點作為交易。”

  “十個點?”出井故作憋笑,“大風娛樂現在估值有五十億么?”

  “應該還沒有。”

  “所以...”出井做了個你懂的表情。

  “公司除了要看現在的估值,更要看未來的發展空間,我們在互聯網寒冬靠一款游戲做到了超過十億的年營業額,更在一年的時間里實現了三倍的估值增長,現在《諸神之戰》跟九州平臺剛剛上線,接下去一年會發生什么?

  更何況公司整體發展到目前為止都非常健康,大風娛樂沒有任何負債,市場布局日益完善,可以說大風娛樂正處在快速增長通道,這也是我不愿意出售公司股份的原因,因為全世界或許只有我和我的員工才真正理解公司的潛力有多大。”

  孟謙今天換上了一個很強勢的態度,出井看在眼里,同樣強勢但又留了后路道,“如果是這樣的話,我們也不敢輕易為他人做嫁衣,孟先生能理解吧?”

  “我明白,所以最開始的時候我就說過,我們可以在合同上,在協議上給到絕對的誠意。”

  “怎么說?”

  “比如平臺的控制權,雖然我給不了太多的股份,但平臺的控制權我們可以商議,至少可以保障九州平臺永遠不會背叛索尼,比如利益分配,索尼的游戲我可以給出最大的利益分配比例,比如渠道資源共享,我們在霓虹乃至亞洲的渠道資源或許不如索尼,但我們在華夏的渠道資源不比任何人差,特別是,我們的渠道資源不僅僅只有游戲。

  當然,索尼如果真的對我們大風科創其他產業感興趣,我們都可以給出誠意,我們來拜訪索尼,自然也是真心實意的期待與索尼有一個良好的合作開始。”

  孟謙說著,蕭博識拿出一份文件給到出井,“這是我們做的一份合作細節,出井先生可以看看。”

  索尼的談判一直從上午九點持續到十一點,借著吃飯的理由,孟謙和蕭博識暫時離開了索尼。

  “我現在去任天堂,你留在索尼這邊。”

  “好的,有情況我會通知小何。”

  孟謙快步下樓上了車,在車上隨便吃了兩口干糧,直奔任天堂而去。

  任天堂今天接待孟謙的是巖石聰和另外一位營銷總監,宮本茂并沒有到場。

  “孟總考慮的怎么樣了?”巖石聰這邊的態度一直都比出井那邊要好,但對于收購這件事情的態度卻也并不比出井那邊委婉。

  孟謙拿出一份準備好的文件給到巖石聰,“這是大風科創現在的在游戲上的布局以及未來在游戲上的發展規劃,我很感謝貴公司對我們大風娛樂的抬愛,所以昨天晚上準備了這份文件。”

  巖石聰仔細看了一會兒,下意識的點了點頭,這份文件里已經涉及到一定的商業機密了,這就是孟謙的態度,“所以孟總想說什么?”

  “任天堂自己就是做游戲的,相信看完我們的規劃后可以理解我為什么不愿意出售公司,但我也真心的期待能跟任天堂合作,所以大風娛樂可以給出一定的股份,與此同時,整個大風娛樂在娛樂產業上的資源和布局,我們可以給到任天堂最大的優先參與權。”

  “那孟先生想要什么?”巖石聰放下文件問道。

  “我要的不多,合作開發,品牌聯盟,僅此而已。”

  “孟先生確實有誠意。”巖石聰看著孟謙露出了微笑,“但未來終究是個虛無縹緲的東西...”

  孟謙沉默了兩秒,臉色變得嚴肅了幾分,“大風娛樂也許在霓虹國無法與任天堂同日而語,但在整個亞洲,我們已經靠風信沉下了根基。

  而且,華夏的市場潛力有多大,就看任天堂信不信了。”

  在任天堂呆了一個多小時,孟謙再次折回索尼,接下去這兩天,孟謙和蕭博識不斷的在索尼跟任天堂之間游走,為了股份比例和協議細節進行著錙銖必較的談判。

  12月19日晚上九點,孟謙跟蕭博識回到酒店,將厚厚的一沓文件抱到孟謙的房間,喊上公司的法務和財務一起來研究細節。

  “30的股份,或許是任天堂和索尼最后的底線了。”法務和財務在一旁先根據他們的專業查看條文,孟謙跟蕭博識則在一旁探討起來。

  “關鍵是絕對不接受AB股制度。”孟謙笑著搖了搖頭,“索尼跟任天堂,還真是相愛相殺的一家人啊。”

  蕭博識也笑了起來,“是啊,這兩家的股份一旦加在一起,也就沒我們什么事了。”

  孟謙往椅子上一靠,讓自己的身體放松下來,“終于走到這一步了,就看明天的最后一次談判了...”

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