第84章 打造爆款車型計劃
聽了林辰的話，薛凝香才頓時長出了一口氣。
那一刻。
她真的以為，林辰要否定她的想法。
結果是虛驚一場。
“首先，我們需要分析威凌這一款車型為什么一月只賣100-200臺！”
“從穩定性來講，威凌使用的是豐田1.3L8A-FE發動機，這一款發動機穩定性高，有過三十萬公里無大修的記錄。不過，威凌這款車也有兩個最重要的問題。”
“第一是油耗偏高，1.3L的車型百公里油耗接近7升多，與1.6L的車相當！”
“第二零配件價格過高，大多是RB進口，維修保養的成本很高！當然，威凌與JETTA相比，優勢也是很明顯的，價格低2-3萬元，更適合作為年輕人的人生第一臺車。”
“最重要的是，這是一款幾近被退市的車型，我們有足夠的話語權拯救它，一旦拯救成功，我們就能打響頭炮！”
聽到林辰的分析，一旁的薛凝香頓時生出一種莫名的崇拜。
在來之前。
她從未告訴過林辰，自己是要拿哪一款車型來做試用。
至于這款車型，也是她根據銷量排行榜，從目前銷量最差的車型中選出的一款。
沒想到，林辰似乎了解的比她還要深入，講得也是頭頭是道，讓她一個 看了她的方案，就能說得條條是道。
莫非.....
他開過這兩款車？
還是說，男生都對汽車感興趣，他也對這款車了解的比較多？
薛凝香搖了搖頭，她覺得這都不太可能。
林辰話說到一半，突然發現薛凝香正在默默出神，急忙停了下來。
“凝香！”
“你在想什么嗎？如果有不同的意見，你可以盡管說，咱們是在討論，可不是我一個人的說教！”林辰笑著說道。
“不是......”
“我完全贊同您的思路！只是，沒想到您對這款車研究的那么深入......”
薛凝香急忙點點頭，略微顯出幾分慚愧。
她自認為做足了功課。
可是，在林辰面前卻如同一個小學生一般。
“好，咱們如果想把一款即將退市的車打造成一個爆款，我覺得需要給消費者四重福利！”
“第一，車身涂裝提供更多選擇，炫彩金色、糖果紅色、星光銀色、鈦晶灰色、典雅白色、情調藍色、古典黑色、蒂芙尼藍，不同的涂裝適應的是不同的人群，可以提供定制選擇！”
“第二，提供整車五年十萬公里質保，為用車人提供更放心的保障！”
“第三，在此現有價格的基礎上降價5000，力度要大！”
“第四.....”
林辰正要繼續說第四條建議，卻發現薛凝香似乎有話想說，急忙停了下來。
“老板！”
“您覺得天汽公司真的會答應，咱們這么多的要求嗎？”
薛凝香臉上顯得很不自信。
雖然，她聽得有點兒云里霧里的，不過，卻也清楚林辰提的每一條，似乎都是在對天汽的利潤上動刀子。
特別是林辰提出的整車五年十萬公里質保，這樣的質保條件，薛凝香根本從未聽過。
畢竟，在2004年，汽車行業還是一片藍海，沒有那么激烈的競爭。
也沒必要下那么大的血本！
在提出了五年十萬公里質保以后，還要再降3000元，這樣的要求，天汽真的會接受嗎？
“會接受！”
“凝香，我有兩點理由。第一點，這是拯救這款車型的唯一方法！一款車型的打造，少則三年，多則五年十年，天汽目前銷量急劇下滑，這是他們唯一的機會！”
對于這個理由，薛凝香也是點點頭，比較贊同。
她也很清楚，天汽如今的確有點兒日薄西山，銷量下滑嚴重。
而且，在并入國汽之后，更逐漸成為了一個雞肋一般。
在國汽集團始終是一種食之無味，棄之可惜的位置。
如今的天汽，正面臨著艱難的轉折期。
要么拿出壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣進行一場徹底的變革，迎合新的需求。
要么，守在歷史的功勛碑前，慢慢地老去，直到滅亡。
“老板！”
“您剛才說，還有第四重福利？”薛凝香繼續問道。
“沒錯！”
“第四重福利嘛，就是我們定制款車型的車主，贈送愛團網白銀會員，以及住宿、電影體驗券各五張！”
聽到這一條，薛凝香也笑著點點頭。
這說是一條福利，其實也是在變向搞宣傳，進一步提升愛團網會員的忠誠度！
“其實啊，凝香！”
“你不要覺得，咱們這樣搞四重大禮包，天汽集團會沒有利潤，恰恰相反，他們的利潤或許比從前還要多！”
“因為，咱們愛團網從訂單到成品，實際上是進行的期貨銷售模式，這種模式的最大好處，就是減少天汽的庫存積壓，每一個產品，都已經預付了定金，有了買主，他們僅僅負責生產，銷售咱們全包！”
林辰進一步解釋道。
“老板，您太牛了！”
“將期貨思維與工業銷售融合在一起，您真的是第一人吧？”
薛凝香頓時有一種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。
對于期貨銷售策略。
在后世的手機銷售中，曾經一度大行其道，被某些國產品牌玩的很溜。
不過，在2004年，這還是一種非常新穎的想法。
新穎到薛凝香對林辰近乎產生了一種崇拜。
徹底接受了林辰的思路，薛凝香開始在林辰的指導下修改方案文稿。
特別是加強了定制版車型與春城本土的JETTA汽車的優勢對比。
突出了期貨營銷模式的好處，已經面向年輕人銷售的特點。
不知不覺。
夜色已經黑了下來，隨著進入食堂的學生越來越多，林辰也看了看手表。
五點半！
恰好是吃飯的節點。
“凝香！”
“其實，現在這個方案已經基本上差不多了，現在也到了飯點兒，你給推薦一家比較好的餐館吧！”
辛苦了一下午，林辰也想犒勞一下兩個人。
“額......”
“讓我想想哈，其實學校周邊的餐廳基本上都在咱們愛團網上了，有春餅、有西餐、有火鍋，老板，你有沒有什么忌口的地方？”
薛凝香一邊在愛團網上搜索，一邊問道。
就在林辰準備答話的時候，手機鈴聲又響了起來。
“林辰！”
“你辦完事沒有？今天的拍攝結束了，大家說一起聚一聚，你來參加不？”電話那端薛璐璐問道。