第39章 頭疼的問題
隨后幾天，簽約商戶數量終于迎來了井噴。
周五臨近中午，英語課剛剛結束，林辰的褲兜里傳來了手機震動的聲音。
“老大，最新情況！”
“截至上午十一時，已經成功簽約150家商戶，其中含賓館22家，正審核商戶32家，超出預定目標！”
短信是陳琳芳發來的。
按照林辰的要求，請她每天一早審核系統內最新數據，第一時間向他匯報。
150家！
這不是一個很大的數字。
但是，僅僅不到一周的時間，能夠達到這樣一個數字，林辰已經很滿意。
更然他欣喜的是，在保持北方大學主校區、春城大學、春城理工大學等繼續擴大簽約數的狀態下，北方大學各大校區也終于開始多點開花。
這其中，自然免不得唐煥等人的努力。
也與段興江此前提出的“代理制”建議不無關系。
按照段興江的建議，在春城每一座大學的一個校區，招募一位代理人，全權負責市場的開拓和業務的維護。
建議一經提出，就得到了林辰的全力支持。
他也立刻決定請段興江具體組織實施，結果僅用幾天時間，已經在十三個校區招募了代理人，比如南陵校區等代理人均已開展工作。
雖然，業務工作進展的很快。
可林辰同樣發現了諸多暴露出的問題。
比如，有代理推薦了無衛生許可證的商家，并且經過了初審，在他的復審過程中才發現。
也有一家商戶沒有明確的定位，明顯是一些代理為了完成任務獲取傭金而簽約的空戶！
這些問題，目前仍然雖然僅僅是一些個例，但如不在第一時間扼殺其風頭，必然會引起大的問題。
“今天晚上七點半！”
“辦公室開會，商量下一步工作，請務必趕到，收到請回復！”
意識到問題的嚴重性，林辰急忙在qq群眾通知到。
“收到!”
“收到......”創業團隊成員們紛紛回復道。
............
晚八點，南苑公寓17-3會客廳，林辰正在簡要介紹最近一周的運行情況。
“這是最近暴露出的幾個問題，大家一起討論一下下一步如何解決？”
在最后，林辰將他發現的無衛生許可證商家、空戶商家等情況，直接點了出來。
“天哪！”
“這些人，也太大膽了，這純粹是欺詐嘛！難道不怕我們告他們嗎？”
岳曉曉義憤填膺地說道。
對于這種事情發生，是他們此前萬萬沒有想到的。
“其實，也不能完全怪這些人！”
“當初，我提出這個代理人機制，的確思考的不夠周全，所以讓他們鉆了漏洞！”
“我建議把這兩個人開除，以儆效尤！”
段興江面露羞愧地說道。
這個代理人制度是他提議的，看到簽約商戶的快速增長，他更是特別自豪。
卻沒有想到會發生這種故意鉆漏洞的情況。
他很清楚，這種情況一旦蔓延，不但會瞬間耗盡公司的現金流，更會由于虛假信息泛濫導致顧客的消費體驗極差，從而導致整個項目的失敗。
“其他人呢？”
“有沒有什么其他的建議？”林辰繼續問道。
他一上來并未提自己的看法，想要進一步聽一聽每個人的意見。
“這些人會犯錯！”
“歸根結底，是我們的制度太松散了！還是要從制度層面找問題吧！”陳琳芳提議道。
此后，其他人也紛紛發表了各自的觀點。
幾乎是一面倒對那兩個代理人的譴責。
“好！我也說一下我的看法！”
“首先，我們需要肯定，是興江提議的代理人制度，使我們迎來了一個很好的開端，這一點確實感謝興江！”
“其次，從公司成立的時候，我就很重視安全的防范，從制度管人，所以我與大家的簽訂了規范的合同，可是在與代理人之間，我們目前的約束機制和激勵機制尚未建立，這是發生問題的根源！”
“第三，我暫時不建議直接辭退那兩人，而是希望給他們一個改過的機會！大家一起探討一下！”
林辰將自己的主要觀點拋出之后，得到了大多數人的支持。
很多人，也提出了建議意見。
比如，盡快擬定與代理人簽訂的委托代理協議，對盡責事項進行嚴格規范，同時建立激勵措施。
也有人提出了，在場七人每人聯系2-3個校區代理人，凡是代理人的簽約行為，需與公司聯系，派人現場陪同。
雖然，這無形中增加了時間成本和經濟成本，但卻約束了代理人的行為，也獲得了通過。
“好啦！”
“后續關于代理人制度完善的工作，就交給興江和琳芳負責，下周一務必與所有代理人，重新簽訂合同！”
“下面說第二件事，這一周大家辛苦，業績很顯著！我請曉曉統計了一下，本周需要發放的績效獎勵，六萬五千三百元，其中我獲得三千元獎勵，你們七人共計四萬二千元，其余為代理人的獎勵，一會兒會議結束之后，直接去曉曉那里支取！”
“不過，鑒于出現了今天發現的這兩種問題，同時也兼顧公司的現金流平衡，我和曉曉商量了，后續的績效獎勵于每月結束后，下一個月第二周第一個工作日發放，一旦發現違規行為，則一律取消當月的績效獎勵！希望大家理解.......”林辰解釋道。
......
與此同時，春城機場候機樓，兩位美女急匆匆地拉著行李，剛剛通過安檢。
“夢溪！”
“你說你，人家思明都已經說了，可以送我們一起走要客，你非要走這里，你說麻煩不麻煩？”
劉彥君一邊拉著行李，一邊嘟囔道。
雖然朱思明已經在昨天就抵擋海城，但卻也為劉彥君和沈夢溪安排了車輛，送她們二人走要客通道。
可是，卻被沈夢溪拒絕了。
以至于，她們兩個只得急匆匆地趕著安檢。
“彥君！”
“你愿意走要客你走，反正我是不走！”
“而且，到了海城，我也不愿意跟朱思明走的太近，希望你理解，不然，我就不去了！”
沈夢溪態度堅決地說道。
“好吧！”
“都依你，你可不能在這時候反悔啊！海城那邊的住宿我可都訂好了........”