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128、書賣不出去?找噹噹啊

  “坐!”

  大半年來,生活條件好了,劉福才長胖了點,圓頭圓臉的,又經常做生意,眼中帶著精明,顧猛有時候看著他感覺像是在看小鬼子坂田。

  夏天來了,外面天熱,劉福才身上的襯衫都汗濕了。

  他倒了一杯清茶推了過去,“老劉,你一個人來的?王恒和小安子呢?”

  “哈哈,你一會兒就知道了。”

  劉福才的臉胖了,笑起來瞇著眼,更像坂田,顧猛有點手癢癢。

  “老劉,你該減肥了!”

  老劉搖頭,松了松腰上的皮帶,“這年頭窮人能長得胖嗎?”

  “哈哈,老劉,你才掙幾個錢,咋就拽起來了。”

  顧猛暗暗感嘆,宿舍里四個舍友,王恒沒什么正行,小安子小文青,陳偉沉迷音樂不能自拔,這三人都沒什么變化。

  只有劉福才變化最大,以前寒酸猥瑣、自卑怯懦,典型的農村人進城的狀態,如果沒有錢他可能一直這樣下去,可這大半年來他有了錢,他受到顧猛的影響很大,身上的著裝向著顧猛靠攏,向著國際化靠攏,隱隱地有種土豪的架勢。而且他熱衷于掙錢勝于學習,成績本來就差,現在依然吊車尾,要不是有顧猛管著他可能連課不多上了。

  顧猛不知道這種變化是好是壞,只希望好兄弟一輩子。

  劉福才認真道,“顧猛,我能掙錢都是你給的機會,我劉福才這輩子不管怎么拽,都不會在你面前顯擺。”

  “呷,說這些干什么?”顧猛擺了擺手,“說說咱們連環畫賣得怎么樣了?”

  劉福才從衣袋里拿出那個從不離身的筆記本,“咱們一共印了一千套,一套五塊錢,我騎著三輪擺在各小學門口賣,一共才賣了十八套,價格太貴,小孩子買不起,大人不愿花錢,能不能再降價?”

  “不能!我都打算漲價!”

  一套小畫冊共十本,一千套,就是一萬冊,花了一千多塊印刷費,再加上請美院學生繪圖的工本費,與劉福才分潤,一降價就虧本,不劃算!

  他端著茶杯望著窗外,沉思了片刻,“咱們都是學傳播的,可以把專業知識用上。”

  “怎么搞?”

  劉福才拿著本和鋼筆準備做筆記。

  這一點顧猛十分欣賞,小安子拍馬屁只是空口白話,人家老劉是行動主義者。

  “我只想出來兩個主意”

  他豎了根手指,“第一,將欲取之必先予之,可以將第一冊全部免費送,直接送給學生也行,送給路邊的小商店、書店、飯館、招待所都行,只要看了第一冊,我相信他們會主動尋找第二冊。”

  “好!”

  劉福才激動地拍了下大腿,“這是不是廣告課上的饑餓營銷?”

  顧猛微微點頭,“這么做也有點冒險,要是大家看了第一冊...”

  “不會的,別說是小孩子,就是我拿起小畫冊都不愿放下來,小孩子們看了第一冊,肯定會急著找的后續的。”

  顧猛呵呵一笑,小畫冊子拉回來時,宿舍里四個是熬夜看完的,早上起來眼睛紅的跟兔子似的,到了教室里,女生們取笑他們四個晚上做賊去了,可第二天早上上課,又有幾個女生雙眼通紅,原因很簡單,王恒和張靜安又把小畫冊子傳到女生那邊去了。

  “第二個,咱們在報紙上做廣告”

  “做廣告很花錢吧?”

  “我打聽過漢京晚報現在搞創收,半個版面,一天兩百,十天一千二算是優惠,咱們就做十天廣告。”

  劉福才倒吸一口涼氣,“一千二可不是個小數目,賠了怎么辦?”

  現在的一千二確實很多,對比一下報紙的價格,一毛錢一份,一千二可以買一萬多份報紙,包月更便宜。

  “放心吧,在宣傳上投入再多都劃算,只要咱們小畫冊子的名聲打出去了,有人買了,我們可以繼續加印,五千套、一萬套、十萬套...”

  “十萬套?”

  劉福才暗暗地算著,賣出去一套自己可以賺八毛,十萬套可是八萬。

  “老劉,我只是提出個暢想,想賣十萬套很難!”

  “為什么?”

  “盜版!”

  劉福才明白了,嘆了口氣,盜版商就像是蒼蠅,哪里有利就飛哪里。

  “現在我們專心搞宣傳,不用考慮太多”

  顧猛想了想,拿過老劉的筆記本和筆,寫寫畫畫了一會兒。

  “顧猛你干什么?”

  “廣告方案圖。”

  劉福才探過頭看著,圖中有一個腦袋很大的小孩,小孩對面是一個小腦袋的男人。

  “哈哈,顧猛,你什么時候學會畫畫的?”

  “跟那群美院的人混了幾天,學了點簡筆畫,我這只是初稿,等我畫完了你再找人畫一遍。”

  “行!”

  顧猛的畫確實粗糙,自己看看可以,登上報紙就有些不夠看。

  等顧猛畫完了畫,又開始寫對白。

  圖中,小孩子流著淚可憐兮兮地說,“爸爸,今年過生日我什么都不要,只要《奔赴恐龍島》,可以嗎?”

  “什么都不要,只要?...顧猛,這是不是個病句?”劉福才咀嚼了一下。

  顧猛哈哈一笑,放下筆來,“沒事,有人挑錯更好,說明他仔細看了廣告。”

  這可是他借鑒了后世現象級廣告,雖然放在報紙上效果大減,可也總能有點效果吧,畢竟大頭兒子挺可愛的,一個現象級廣告加上一個現象級卡通人物,總能有點光環吧?

  “顧猛還有一個問題!”

  在顧猛正在自我陶醉時,劉福才提出一個關鍵性問題,讓他身上一冷。

  用三輪拉著買書,算是違法經營,現在又登報紙買書,這不是明目張膽違法嗎?

  現在只有出版社和國營書店可以正大光明賣書,他們亂賣沒有經過審批,沒有書號的小冊子,一旦被查封,很有可能坐牢的。

  “怎么辦?”

  “哈哈,顧猛,你們在干什么?”

  正當他為難時,李國強帶著一個女人走了過來,顧猛眼睛一亮,這一亮不是因為女人,而是李國強。

  論賣書,李國強可是行家啊!他還是學生會副主席,漢大有出版社...

  噹噹噹!

  難道要現在上線了?

  闊以考慮!

多謝各位大佬的

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