第322章 應對

以前血拼其他中小超市，都是他們家樂福拿價格壓人，什么時候輪到別人這樣對付他們了　　看著手中那份還沒捂熱的文件，胖經理嘆氣道：“再打報告”

　　聽到聲音的經理助理搖了搖頭，這下算是遇到對手了，誰知道興旺還會不會再降價。

　　盡管袁燦下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。

　　他現在是狗咬刺猬，無從下手。

　　那幾家超市可不是當初習水的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。

　　無論從哪個方面對比，興旺也沒優勢可言。

　　說品牌和名氣，人家是知名品牌，名氣就算不宣傳也放在那。

　　興旺要不是最近半年火了一把，加上廣告宣傳多，還真比不上這幾家。

　　而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。

　　服務這邊，盡管袁燦一再要求，可畢竟新手太多，員工素質也不是太高，暫時還比不上幾家外資企業。

　　環境方面，興旺暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。

　　除此之外，超市還要看貨品種類。

　　可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。

　　算來算去，興旺唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才占據了主動權。

　　可現在，門店多也成了一種負擔。

　　價格戰，人家一家店降價就夠了，興旺卻是要附近幾家店同時降價，要不然對興旺的名聲也是一個打擊。

　　店多，價格戰打起來，虧的自然也多。

袁燦有些頭疼，到底該怎么辦才好　　一人計短，眾人計長。

　　沒辦法，袁燦只能召集公司高層開會，問道于眾人。

　　對于興旺和幾家超市的競爭，目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。

　　可真要說到辦法，還真沒什么好辦法。

　　市場部總監猶豫了半晌才道：“要不找市政府那邊施施壓”

　　袁燦搖了搖頭，這事找政府不合適。

　　商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。

　　商品部總監接話道：“我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都占不到便宜。”

　　袁燦吐了口氣道：“這事之前楊總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒松口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足，寧愿虧本也不肯好好做生意。”

　　這下大家都無話可說了。

　　人家寧愿虧本也要和你繼續干，扯別的都沒用。

　　好半晌才有人低聲道：“要不繼續降價”

　　袁燦嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。

　　可袁燦也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。

　　雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。

　　要是以前，袁燦大手大腳慣了，虧本也無所謂，能干掉對方就行。

　　可現在興旺錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了興旺根本。

袁燦嘆了口氣，難道就沒別的辦法了　　就在眾人沉思間，會議室里忽然響起“啪嗒”一聲脆響。

　　袁燦扭頭看了一眼，鄧萱妍正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。

　　袁燦眉頭挑了挑，沒好氣道：“轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閑”

　　鄧萱妍咕噥了一聲，不忿道：“還有什么好想的，這關頭除了降價還能做什么長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。”

　　“打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。”

　　“等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。”

　　“咱們現在唯一的優點在于機動性強，興旺你可以一言而決。而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。”

　　鄧萱妍說的簡單，袁燦卻是皺眉道：“你說的我懂，可這要多大代價才行”

　　“大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。”

　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。”鄧萱妍不以為意道。

袁燦真想噴她一臉，什么叫三千萬就夠了　　三千萬，這要是擱以前，袁燦咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是興旺錢不多了。

　　而且這還是只是鄧萱妍的預估，要是那幾家沒和鄧萱妍想象的一樣，這得要多少錢賠才夠。

五千萬八千萬　　一旦拼下去，興旺老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。

　　見袁燦瞪著自己，鄧萱妍哼道：“這也不行，那也不行，那你說怎么辦”

　　“現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。”

　　“現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之后這筆錢就賺回來了。一反一復，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢”

　　鄧萱妍說完這些就不再說話，反正這事還得看袁燦的。

　　幾千萬不是小數目，袁燦猶豫也在常理之中。

　　袁燦深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻后問楊澤森道：“楊總，你怎么說”

　　楊澤森回道：“鄧經理的話我大體上贊同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。”

　　“那楊總有什么建議嗎”鄧萱妍輕哼道。

　　楊澤森想了想道：“我倒真有一個建議，就是花錢有點多。”

　　袁燦來了精神，連忙問道：“什么方法”

　　“收購”

眾人都面露詫異，收購，收購什么　　楊澤森環視一圈，笑道：“收購其他幾家超市。”

　　“噗”

袁燦倒是沒噴，鄧萱妍卻是剛喝的水噴了出去，這什么鬼主意收購幾家知名品牌的超市，楊澤森還真敢想　　楊澤森也不介意，依舊笑道：“這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，并不能給總公司帶來任何利益。而西南的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，山城這邊咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。”