401 想舍棄,亦不能

　　“你看看右上角，在線觀眾有多少？”

　　“29萬。”

　　“你再看看直播的內容，配得上這些粉絲量嗎？”

　　“我也奇怪啊。什么都沒有，長得也不好看，怎么會有這么多人看。而且什么‘抱一抱’、‘交朋友’、‘5188’之類的也沒看懂。”

　　“這一種叫做互關互注寶媽直播間。主播講什么不重要，粉絲來這里也不是看主播的，而是因為這里流量大，大家都是來拉粉的。所以你看啊。”齊年打開粉絲榜單，“上面排行前10的大哥，都是這個主播必然要幫他推粉的。這些大哥一天打賞幾萬塊錢，就可以得到幾十萬的粉絲。接下來，他們的號就有更大的流量，就會為他們帶來更多的用戶。所以，直播間花幾萬塊，可以帶動幾十萬上百萬的銷售量。這就是寶媽直播間存在的意義。”

　　“還可以這樣？”

　　“我以前跟你說有些人做直播，傻乎乎的一個月可以賺一百萬，你現在信了嗎？”

　　“一個月一百萬？”符佳張大了嘴。

　　“你怎么這副表情？我之前跟你說過的啊。”

　　“我以為你說的是一年一百萬！”

　　“一年賺一百萬，出門都不好意思跟人打招呼，”一個聲音在齊年和符佳身后傳來。

　　“咦？”齊年轉過身，“阿進，你怎么還在？”

　　“哦，不好意思。當電燈泡忘了關燈了。我立馬滾！”陶進說完，風一般地跑出去了。好像后面有條瘋狗在追他似的。

　　“他…瘋了！”齊年不好意思地指指陶進。

　　符佳的臉微紅“我簡直無語了！”

　　也不知道她是指陶進和齊年的對話讓她無語，還是一個莫明其妙的直播一年可以賺上千萬讓她無語。

　　陶進這一句“電燈泡”的玩笑，對符佳來說是頗有些觸動的。

　　她大老遠地從南方來到仞市，并不完全是看好齊年的這個項目。對于投資基金來說，投資的項目實在是太多了，投資經理怎么可能一直泡在一個項目上。況且，如果一個項目需要投資經理長期駐扎，那這個項目根本就不符合投資的標準。

　　何出此言？投資人或投資基金可以比喻為一個花心的渣男。他們無時不刻不在追求美女的過程中。這個過程只有開始而沒有結束。他們對美女的追求是短暫而不持久的。進攻的時候不遺余力，撤退的時候薄情寡義。

　　炒股炒成股東，炒房炒成房東的事情，對投資人而言既是大忌，也是侮辱。所以，他們只出錢，絕不出力。如果既要出錢，又要出力，那要創業團隊做什么？他們自己干不就得了嘛。那樣的話，他們就不是投資人了，而變成企業的經營者了。

　　所有的企業家都想成為資本家，但是所有的資本家沒有一個愿意當企業家。這就是投資人和投資基金存在的意義和原則。

　　符佳不是不知道這樣的原則，而她也的確是面臨著公司和上司給她的壓力——為什么一直呆在仞市，為什么要在項目上花那么多時間。

　　所有的一切壓力，符佳都頂住了。因為她留在仞市，為的不是這個項目，而是這個人。

　　回到酒店之后，符佳尤感落寞。

　　一個人孤零零地站在陽臺上望著遠處若隱若現的海景感懷。那無邊遠處的點點燈光，就似心中的希望一般。說它不在吧，又偶有所現。說它在吧，又遙不可及。

　　想靠近，亦不能。想舍棄，亦不能。

　　陶思婭、田雙雙的事情，符佳是知道的。她自忖自己和齊年有共同的志趣、共同的學識、共同的理想，但是總覺得在陶思婭、田雙雙面前，自己更像一個外人。

　　可是這種外人的地位是劣勢嗎？似乎又不是。

　　陶思婭、田雙雙和齊年過于熟悉，感覺更像是表姐、表妹一般的情感。

　　齊年又是怎么想的呢？誰也猜不到。

　　自從女鼓手夏舞葉和齊年的事情被曝光后，符佳確實也對齊年失望過。但是，她也知道用這件事情來判斷齊年的為人，似乎有些武斷。當然，判斷夏舞葉的為人也武斷了。

　　符佳也似乎理解了公司的吳副總裁對齊年的看法。那種對任何人的若即若離并不是因為他花心，而是因為常人確實難以和他產生有效的共鳴。如果不是他停下腳步，你根本就追不上他。這和年齡并沒有太大關系。

　　這個時候手機傳來了信息提示聲。符佳拿起手機一看，是陶進發來的一句話“小佳姐姐，現在可以嗎？”

　　符佳猶豫了一下，打了一個“好”字，卻遲遲沒有發出去。想了想又把那個“好”字刪了，過了一會兒又重新把“好”字打出來，發出去了。

　　符佳盯著手機看了半天，剛把手機的屏幕關掉，手機又響了。

　　符佳拿起手機一看，還是陶進發來的“小佳姐姐，你打了半天的字，我以為有你說了好多話呢。就只打了一個字啊？”

　　符佳笑了，快速地發了一個“嗯”出去。

　　符佳進了衛生間，仔細查看了一下自己的臉，然后補了個妝。在衣櫥里挑了一件衣服換上，就出門了…

　　宿舍里，齊年正坐在電腦前寫寫畫畫。

　　今天和符佳的討論并沒有從符佳那里獲得多少有用的信息，但是卻從符佳質疑中了解到自己設計的商業模式中還存在著一些問題。這個問題是需要他把設想從頭盤點一下的。

　　做生意的三要素是什么人、貨、場。

　　齊年自己公司有大量的員工、寸島上也有大量的人。人的要素上不存在任何問題。

　　場的方面問題也不大。無論在仞市、在寸島，都有場地供他使用。在線上，也可以獲得做生意的空間。而且他還是做快遞的，在物流方面有著天然的優勢。

　　在貨方面，至少齊年手上還握著海鮮的業務。

　　除了三要素外，資金方面就更不成問題了。就算符佳的投資基金不參與，齊年也有辦法讓本地的快遞老板們一起眾籌。

　　那問題出在哪里呢？

　　出在供應鏈上。

　　供應鏈這個詞聽起來很熟，但其實很多人都不明白它到底是做什么的。很容易把它和物流搞混。其實二者有天壤之別。

　　做生意，首先你得有個產品或者服務，這就是商流。

　　然后你得有客戶，這就是客流。

　　然后你得有交易，這就是資金流。

　　然后你得對產品或服務進行交付，這就是剛才說的物流。

　　然后，你得把所有上面的環節都管起來，這就是信息流、數據流。

　　能解決上面所有問題的東西是什么呢，這就是供應鏈。做供應鏈，并沒有那么簡單。

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