386 自媒體營銷

　　“我們做一個自媒體怎么樣？”齊年問田雙雙。

　　“自媒體？怎么做？”

　　“你現在不是網紅嗎？不過呢，你的粉絲和流量主要是集中在快遞行業和扶貧。我們做一個專門用來做企業營銷的自媒體，包括視頻和圖文。”

　　田雙雙問：“那之前我拍的那些視頻不行嗎？”

　　“當然行。但是那些視頻主要是導流到了便利店。因為大家在你的網紅便利店進行消費，就可以實現粉絲經濟的轉化。雖然很多人對我們的快遞網點感興趣，但粉絲和快遞之間還是隔著一層。粉絲們總不至于抱著自己的快遞到我們的網紅網點去寄送吧。”

　　“嘻嘻。這倒也是。”田雙雙笑道，“那具體怎么操作呢？”

　　齊年說：“我研究了一下，自媒體一般是視頻和圖文兩種形式。你對視頻已經很擅長了，那么你還是主攻視頻。我呢就主攻圖文，也就是寫像公眾號一樣的文章。在文章中打廣告導流。”

　　“這樣好。”

　　“然后，最重要的一點。你的平臺要換一下。”

　　“平臺？”

　　“對，你用的這個平臺基本上靠的還是粉絲的轉發關注。雖然說這些粉絲都是死忠粉，但是畢竟傳播的范圍有限。并不能形成爆發式的增長。所以我們要再選幾個平臺。據我了解，同樣的內容是可以在多個平臺分發的。你看看。”

　　齊年打開電腦的瀏覽器，給他看了一篇關于新媒體和新媒體平臺的文章。這篇文章把常用的新媒體平臺進行了分析對比，并且建議主打一個平臺，并分發到多個平臺上去。

　　“如果一個內容可以分發到多個平臺，就能起到事半功倍的效果。”田雙雙說。

　　“是的。怎么樣？我們先試一試。”

　　“我倒是沒有問題。關鍵是你有時間嗎？公司剛剛起步，要做的事情太多了。這樣的事情，交給別人去做是不是更好一些？”

　　齊年說：“是的。你說得很對。我一開始就想把這件事交給其他人去做。但是我認為營銷對于我們初創公司恰恰是最重要的事情。所以我還是親力親為吧。以前上大學的時候，我還當作寫手，幫別人寫文章、寫論文之類的。這一行的套路我比別人清楚。”

　　“哈哈哈。阿年哥，你還當過槍手啊。”

　　“那是必須的啊。”齊年有些不好意思，“為了賺點兒零花錢，也不容易。自媒體運作得好，一、兩個星期就能出效果。這樣，你先把這些新媒體平臺都注冊一遍。這些都需要營業執照的。如果需要法人驗證的話，到時候我再來驗證。注冊好了我們就開始。你一天做一個視頻，我一天寫一篇文章。”

　　“好的。那做什么內容呢？”

　　“什么內容都行。因為我們也不知道到底什么樣的內容有大流量。我們可以先研究一下網上的熱點，包括熱搜之類的。先按照熱點內容來寫。這種方式有利有弊。優勢在于一旦被平臺推薦，就會有非常大的流量。劣勢在于所有自媒體都會一擁而上。到時候競爭過于激烈的話，我們的內容有可能會被埋沒掉。”

　　“這倒也是。”

　　“不管怎么樣。先按這個方式做幾期吧。”

　　齊年話音剛落，陶思婭走了進來。

　　齊年對陶思婭說：“你來得正好。我和雙雙正在商量做自媒體的事情呢。”

　　“自媒體？就是公眾號那些？”

　　“是啊。”

　　“這不錯啊。我們早就該做了。”

　　齊年說：“你怎么早些不提建議？”

　　“你忙成那樣，我們哪有功夫做這個啊？”

　　“沒有功夫也要找功夫做。對我們初創公司來說，營銷是十分重要的事情。自媒體必須馬上做。你不是在接廣告嗎？你們那里有沒有攝影棚和視頻工作室？”

　　“攝影棚多的是，能不能免費用我就得去問一問了。視頻工作室價格都貴得很，我也可以去談一談。”

　　齊年說：“你都覺得貴的話那就不用談了。我還是去我的學校找一些學弟吧。那些人里有會編程的、有會設計的、有會畫動漫的、也有會音頻視頻的，找學生兼職也花不了多少錢，而且質量都還不錯。”

　　陶思婭聽了笑了：“你的意思是說你以前上學的時候辛辛苦苦地干了活，結果還沒賺到啥錢對吧？”

　　齊年哈哈大笑：“思婭姐真是人中龍鳳啊。我就這么一說，你就明白我的意思啦。”

　　陶思婭一撇嘴，然后走到窗邊打電話。

　　很快她就走回來說：“免費的攝影棚有倒是有，就是空間不大，是用以前的一個工具間裝修的。”

　　齊年說：“小不要緊。我們要的就是小的。”

　　陶思婭說：“你要小的攝影棚，郁瑤那里不是有一個嗎？她不是在玩直播嗎？”

　　“那個也太不專業了。個人玩一玩沒問題，要做公司的營銷，還是需要專業一些、商務一些。要不然，雙雙她們家的大房子整理一間出來，比郁瑤那個房間還大呢。”

　　“這倒也是。”

　　“我聯系一下，找個時間我們一起去看看。”

　　齊年說：“要不你和雙雙兩個人去看吧。雙雙覺得行就行。我去聯系一下我那些學弟，找幾個能做視頻后期的來。”

　　陶思婭和田雙雙走后，齊年開始在網上搜集熱點信息。他準備先寫一篇一千字左右的文章來，按照新媒體的風格發布出去試一試市場的反應。

　　自媒體培育是需要時間的。齊年準備從流量最大的娛樂類文章著手。先選主流的八、九個號進行測試。

　　齊年的學習能力還是非常強的。用了兩個小時時間他就看了幾十篇關于自媒體的文章，還把排行榜上各個分類的文章都掃了一遍。又把熱點文章的類型用一個EXCEL表格做了統計。包括同一篇文章在各個平臺的閱讀數、總閱讀數、評論數、收藏量、轉發量等等信息。

　　這是齊年一貫的風格。他做事情有激情，想好就去干。但是干之前他不會盲目，而是先花足夠的時間和精力去做研究。從而依據研究的成果來再次判斷這件事情到底是否值得投入時間、精力甚至人力、物力做下去。

　　如果說開始的激情是基于感性得話，那么研究就是純理性的。在綜合了感性與理性的分析之后，齊年最終得出自媒體有必要做，而且必須要做的結論。

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