368 扶貧與加盟

　　招聘管理人員的問題，暫時先交給五六人力資源公司和陶思婭去解決。接下來齊年還有一個十分重要的任務，就是需要他和田雙雙兩個人一同去解決的。這個重要任務就是扶貧。

　　扶貧也是齊年之所以會做快遞的初衷之一。當然，那個時候他還沒有把做快遞上升到扶貧這個高度。只是看到陶進這樣的年輕人在寸島上無所事事地耗費青春，看到寸島在失去了捕魚業的競爭力之后日漸蕭條，因而動了要改造家鄉的念頭而已。

　　這個念頭隨著自己的快遞事業越做越大，隨著自己在事業中日漸成熟，而使之變成了扶貧。并且還把田雙雙也拉到這項事業中來。

　　不得不說，齊年和田雙雙做的扶貧，確實起到了相當大的作用。寸島作為扶貧的首選之地自不必說。齊年和田雙雙為寸島培訓了一大批做快遞、電商的人，使得他們從等待政策的救助到可以自食其力。而那些以前認為除了領扶貧資金外沒有任何創造價值能力的鰥寡孤獨以及傷殘者，也在電商營銷、快遞后臺中得到了物質與精神的獎勵。

　　這令整個寸島和尺縣的扶貧工作形成了示范效應。以縣長在扶貧報告中的用詞來形容，齊年與田雙雙功不可沒。

　　當然，齊年并不是想止步于目前的成績。他還想更進一步，也就是以前設計培訓中心的初衷。先給人們一個保證溫飽的工作，然而再讓他們尋找適合自己或者自己感興趣的事業。

　　現在，齊年認為這家新的快遞公司不僅是自己的機會，也是他的扶貧對象的機會。

　　扶貧的方式齊年認為主要有兩類。一類是繼續在與五六人力資源公司合作的基礎上，提供快遞員與操作工或者管理人員的工作機會。另外一類是鼓勵創業。尤其是對于新的快遞公司而言，創業的機會是非常多的。大家可以依據自己的能力去開疆拓土。

　　這種創業方式和大多數快遞公司在最初的創業階段的情況是一樣的。許多快遞公司最開始就是從十幾個人七八條槍開始的。要么是老鄉，要么是同學，大家一拍大腿放下酒杯就開干。先是開快遞網點，然后在網點的業務跑通了之后，開始將一個網點復制為兩個，兩個復制為四個…如此循環。

　　指數增長之強，是線性增長無可仰望的。一個小小的快遞網點，用一兩年時間就可以變成遍布全國的快遞公司。

　　一個業務要快速復制的話，需要許多的資源。包括人員、資金、場地、設備等等。如果這些完全靠總部一個網點一個網點地去布，一個城市一個城市地去攻的話，等到初具規模的時候，也許是十年八年之后了。

　　這也是為什么大多數快遞公司會采用加盟制的原因。跑馬圈地，是粗放的、是野蠻的，但卻是最有效的、最經濟的。加盟制是真正地將成本控制得最低，將人的潛能激發得最高的一種形式。現在我們常常說的共享經濟、眾籌、大眾創業、平臺創業，其實早在過去的加盟制中已經完美詮釋了。

　　齊年決定也采用加盟制來打造他的新快遞公司。他現在要做的是快速搶占市場。在其它快遞公司暫時還沒有精力去維護農村市場的時候，他必須搶先把這個市場做起來。與其等到那些大的快遞公司大規模開啟農村大開發，不如多花點兒時間精力，抓緊時間把自己的護城河建立起來。

　　加盟商并不一定都是實力非常雄厚、資金非常充裕、人脈非常廣的人，就像齊年當初創業一樣，要錢沒有、要人沒有、場地、設備這些想都不想想。他和那個愛打游戲的陶進兩個人，一個收貨一個送貨，一件一件地把這個快遞事業盤起來。

　　那個時候他們沒有什么平臺資源的支持，完全是靠著單打獨斗把這個事業做起來的。現在的齊年不同了，他不僅具備了快遞公司的戰略、經營、管理能力，而且還在符佳的建議之下挖掘了自己創業導師的潛能來。只用了不到兩個月的時間，齊年就拿出了一套融合了理論與實踐的創業指導體系。

　　現在他要做的，就是從他在寸島設立的培訓中心里，選出那些有創業激情、有頭腦并且善于學習的一些人出來，把他們派出去打江山。

　　齊年認為，既然他能在寸島這種天時地利人和一樣都不占的地方都能夠發展起來，那么他在培訓中心里按照快遞產業發展思路培訓出來的那些人，一定會有更好的發展。

　　齊年之所以有這樣的自信，是因為他在顧曉婷的姐姐顧曉婉那里做過類似的事情。顧曉婉對快遞可謂是一竅不通，但是齊年完全用自己在寸島做快遞的思路復制了一套。他對于顧曉婉只有經營管理的指導，并沒有過多的介入。顧曉婉卻憑著自己的努力把當地的快遞給做了起來。當然，顧曉婉也太老實了一些、太知足了一些，所以基本上是寸島模式的完美復制，并沒有拓展出新的模式來。

　　這樣的完美復制到底好不好，齊年無從評判。但起碼可以證明這樣的創業指導是成功的。至于說那些接受創業指導的創業者準備將自己的事業帶到何方、帶到多遠，那是他們自己的事。

　　齊年的收獲在于，在顧曉婉的案例中，齊年只作為創業導師而存在，此外他還發揮了另一個作用，那就是影響力，也就是所謂的平臺的品牌、理念的輸出能力。這也是加盟制的基礎，無論是誰來加盟、無論是在哪里加盟，其前提就是認同平臺的品牌和理念，力往一處使才能讓自己更強大，讓平臺更強大。

　　讓扶貧的對象來做加盟最大的好處，就在于那些幫扶對象對于未來發展的前景并沒有過高的要求，他們也不會沾染時下許多青年具有的眼高手低的惡習。他們有吃苦耐勞的精神，也愿意從基層開始干起。

　　從基層干起是非常有意義也非常重要的一件事情，因為有了基層的經驗，這些人所經營的企業才會有比較堅強和穩固的基石。

　　這一點其實齊年從他自己在經營寸島快遞代收點、尺縣網點、尺縣和仞市的快遞公司的過程中身體力行而真切感悟到的。如果齊年沒有基層工作經驗的話，他在事業上碰到的許多問題，是沒有辦法迎刃而解的。