362 走出紅海

　　符佳看了齊年做的商業計劃書非常興奮。

　　“你終于想通了？”

　　齊年說：“不是我想通了，而是身不由己。我覺得快遞行業之所以還這么興旺，主要還是因為這是一個正處于增長中的行業。而且這個行業還能帶動其它行業的增長，具有不可取代的產業鏈地位。但是高增長又掩蓋了問題。一旦將來行業的增長放緩，那這個行業就會面臨重大的危機。”

　　符佳說：“那我想問一下，你如果這樣做，就是要和老東家正面競爭羅。”

　　齊年說：“也談不上是正面競爭吧。快遞是一個大行業，有很多細分的領域可以挖掘。就像田宏做的那個業務一樣，傍著一個大行業做他自己擅長的業務。我雖然也是做快遞，但是我的市場可以放在農村，而不是在競爭白熱化的城市。”

　　“可是消費者不分農村城市呀。”

　　“嗯，消費者當然沒有地域限制，但是消費的頻次卻能影響到布點。比如城市里的一個網點覆蓋半徑為3公里，需要10個快遞員送貨。但我要做的快遞在一個網點可以覆蓋10公里，只需要1個快遞員送貨。因為量少。城市里的業務是不賺錢的，只是維護網絡的穩定性，賺錢來自農村。這和目前的幾家快遞公司的經營思路正好是相反的。”

　　符佳點點頭：“明白了。也就是說你想從紅海里出來，自己創造一片藍海。”

　　“也談不上創造吧。其實這個事情也有別人做，只是都沒做好而已。我覺得我有在農村做快遞的基因，有實踐經驗。我應該能做到的。”

　　“初期融資額我看你寫的是三千萬。是不是少了點兒？”

　　齊年笑道：“融資嘛，當然多多益善羅。不過這次只是首輪融資，主要是用來布區域網絡、做信息系統這些基礎工作的。真正把快遞網建起來需要花一些籌備時間，等籌備工作做完了布全國網絡的時候才真正需要大筆融資。否則既是資金的浪費，也是風險。”

　　關于另起爐灶的事情，齊年認為沒有必要和陶進、田雙雙、陶思婭以外的其他管理人員說。因為那些管理人員不是創業者，只是職業經理人。

　　齊年團隊的退出，并不會影響到迅電快遞仞市公司的那些管理人員。當然一朝天子一朝臣，他們的職位可能會有所調整，這是變革必須承受的風險。

　　齊年自覺沒有必要去無謂地承擔與自己無關的責任。畢竟自己只是一個企業家，不是圣母。

　　但是對于市公司所轄的縣公司和網點而言，齊年有必要和他們通一通氣。畢竟，這個互相持股的區域同盟是他的倡議下建起來的。在齊年做最終決定之前，他們應該有知情權。

　　因此，齊年召開了一次非正式的股東會。不僅包括交叉持股的各家快遞公司，也包括其他的投資人。在會議上，齊年宣布了總部關于整頓交叉持股與同盟的決定，也談了自己準備退出的想法。

　　總部的決定大家其實早就知道了，這個圈子的保密工作根本沒有辦法做到密不透風。但是對于齊年要退出，大家還是認為很驚訝的。

　　很多人的想法其實是一致的，認為齊年可能會解散同盟，暫避風頭。因為交叉持股持有的只是股權，時間又不長，按照市價再評估一次把股權退出來就可以了。也許個別情況下會有些糾紛，但也只限于糾紛這個程度，風險并不高。

　　然而沒想到的是齊年做的不是要暫避風頭的事，而是直接退出迅電快遞公司。這讓所有參加股東會的人都十分驚訝。

　　股東們問齊年未來有什么樣的打算，齊年也坦誠相告，可能會在退出迅電快遞之后，自己成立一家快遞公司。至于同業競爭的問題，會有律師最后出具意見。

　　其實在這個行業，同業競爭是一個問題，但卻并不是一個大問題。很多從快遞公司出去的人十數年一直在快遞行業里工作，除了快遞他做不了別的事情。能用同業競爭來制約他們嗎？

　　同業競爭制約的只是企業的保密內容而已。但保密內容在這個行業里其實也是不存在的。

　　何況，體量的差異也是巨大的。齊年初創一個營業收入千把萬的企業是完全無數和營業收入數百億的迅電快遞相比的。

　　齊年要退出迅電快遞無異于一顆重鎊炸彈。股東們對于這個決定的反應是偏負面的。因為迅電在仞市的市場占有率超過40的市場局面放在全國也是少有的。大家跟著齊年一起或多或少都有收益或者受益，因此齊年一說要走，大家都有說不出的愁容。

　　市場競爭的情況大家太了解了。這和打仗是一樣的道理。一個部隊組織、裝備情況如何是一回事，各個區域的戰斗如何打是另一回事。區域戰斗完全依賴于區域的指揮官的戰術水平。所以與其說這些縣公司、網點的經營情況與總部相關，不如說與市公司在當地的政策以及自己的經營水平相關。

　　齊年在仞市的地位之所以比較高，就是因為他是一名優秀的指揮官，能夠領導各家公司打贏一場區域性的戰斗，并能維系勝利的戰果。

　　當然，這個股東會議只是一個通報會，也不需要達成什么樣的協議。但齊年建議所有與會人員回去思考一下今后自己的公司與市公司的關系問題，思考一下如何發展。

　　如果可能的話，建議大家維持目前的經營管理舉措。不論下一任市公司由誰接任，盡量維持現狀。當然，也可以思考一下自己來經營市公司該如何管理。畢竟市公司出讓，由當地的加盟商接任的可能性比較大。

　　非正式股東會結束后，齊年回到辦公室把那封編輯好的發給總部的郵件發出去了。之后又和負責加盟商的總部管理人員通了話，并告知了股東會的情況，決定遵照總部的決定執行。

　　至于他自己在轉手市公司之后離開迅電快遞的決定，齊年認為還是需要當面和總部溝通比較好，而不是別人轉述。那樣的話就變味兒了。

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