342 什么是天使

　　這一段時間以來齊年也歷練了許多。雖然很多事情看起來很難，但是只要懷著理想、懷著認真的態度去做。就一定會一步一步向目標邁進的。他想起來南方那家500強大公司的吳總跟他說的一番話。

　　那是齊年從總部回程時在航站樓等飛機時，吳瀚江打了電話給他。

　　“小齊，好久沒聯系了。最近忙什么呢？”

　　“謝謝吳總的關心！我剛去了一趟我們公司的總部。我想在縣里建一個轉運中心，總部幫我設計了一套方案，然后還幫我出資。”

　　“哦？快遞總部給一個縣級公司出資？這個很少見哪。”

　　“可能是運氣比較好吧。我設計的方案剛才符合他們的一個叫‘多式聯運’的運輸模式，所以公司的高層也很支持。”

　　“‘多式聯運’我聽說過，這個運輸方式在美國比較成熟。中國只是剛起步。對了，我認識一個美國的朋友，他們在搞一個多式聯運的項目。你要不要去美國看看？”

　　“那實在是太好了！謝謝您，吳總！”

　　“不客氣。你們總部對你的印象很不錯吧？”

　　“我覺得還可以。我一個縣公司的負責人向總部匯報工作。竟然還有幾個副總裁來參會。總部要部分投資就是那個副總裁拍的板。”

　　“小齊。像你這樣的年輕人，真是不多見。有夢想、持著、堅持、實干。就算是做快遞，你也能做這么好。確實是個優秀的人才。”

　　“吳總，您真是謬贊了。”

　　“我給你一個建議吧。把目前所做的所有的工作都按大學學到的方法寫成案例分析。這會成為你一生受用不盡的寶貴經歷的。”

　　這個建議對于齊年而言不啻于醍醐灌頂。雖然他有預先計劃與籌謀的良好習慣，但是把經歷過的事情寫成案例分析確實是能夠讓自己的經驗能被自己反復咀嚼并形成一套體系。這套體系不僅令自己受用，也會使別人受用。

　　幾天之后，楚藝青告訴齊年柳之冠也想投資轉運中心。這讓齊年非常驚訝。

　　如果說柳之冠與田宏一起投資一家it公司可以理解的話，投資轉運中心可完全不能理解了。因為一家it公司初期的投資額也就幾百萬而已，而轉運中心光是采購土地就得600萬，再加上建設成本，一共需要3千萬元的投入。

　　這種投資規模，就算是市公司也需要掂量掂量，何況只是一個年利潤只有400萬的縣公司。

　　齊年之所以會進行如此大手筆的投資。根本原因在于首先縣公司的盈利情況有了根本好轉，其次縣公司的快遞業務年增長率在50以上。去年的利潤400萬，那么今年就有可能達到600萬，明天達到900萬。以這樣的增速，來支持3千萬元的投資是合理的。何況，不是完全由自己投資。

　　但是柳之冠要拿出自己的錢來投資，卻是完全無法理解的。

　　“柳之冠雖然開著一個小公司，但畢竟是個商人。他當然不會為你或者為我做那么大的犧牲。”楚藝青說，“商人就是在商言商。他當然是已經算好了這筆賬，有利可圖他才會投資進來。再說了他的公司不賺錢，他父親手上有錢得很。要不怎么說他是富二代呢。”

　　“嗯。他準備出多少錢？”

　　“這個可不好說。你得和他談談。”

　　齊年隨后約了柳之冠到公司來談投資的事。

　　柳之冠很豪邁地對齊年說“阿年哥，做快遞呢我是不懂的。但是看人我還是有眼力勁兒的。我從小就跟著我爸在商場上混，什么人什么套路，發展怎么樣，我還是能看出個不離十的。我發現你其實并不是一個音樂天才，而是一個真正的經營天才…”

　　齊年忙說“天才可不敢當哦。”

　　柳之冠笑笑接著說“這幾個月我一直在觀察你的經營管理能力。說實在的，我覺得對你的公司的投資比我自己的it公司的投資要好得多。所以現在要建轉運中心，我也想參與進來。”

　　“你能投資我當然歡迎。俗話說眾人拾柴火焰高。那你準備投資多少？”

　　“現在的建設預算是多少？”

　　齊年說“初步估算是3600萬。”

　　“這么多投入，資金從哪里來有考慮嗎？”

　　齊年點點頭說“有的。一部分是投資人出資。一部分是銀行貸款，一部分是總部出資。目前總部要出資500萬左右，我自己出資200萬，資金缺口還有2900萬，希望銀行貸款能解決一部分。”

　　柳之冠一聽落實的資金20不到，竟然敢干這么大的投資。心里對齊年確實很佩服。

　　齊年說“作最壞的打算，投資投下去之后馬上清算的話，總共3600萬的投資中，土地款可以100收回，就是600萬；建設款可以收回70，設備款可以收回50，按50來算差不多是1800萬。虧損是1200萬。我自己出資的200萬用來償債的話，虧損是1千萬，也就是虧掉…”齊年把紙上寫的這些數字用計算器簡單算了一下，“27。將近30。”

　　齊年把計算器給柳之冠看看，解釋說“這筆投資，最大的損失就是30，最大的收益不可估量。你看我算得對不對？”

　　柳之冠把紙和計算器拿過來自己算了一遍說“確實是這樣。”

　　齊年說“這個投資看起來是超出了我們的承受能力的，但是風險是可控的。當然還有一個風險就是我這個地塊兒最后沒人肯接盤。因為我們買地的時候，參加招拍掛的人也不多。”

　　柳之冠說“我倒不擔心這個。就算沒人肯接盤，我也可以接下來。”

　　他這么一說，齊年和楚藝青對望了一眼這是什么情況？

　　柳之冠抬頭看到齊年的表情說“不是不是。我接下來可以做別的用途。現在海邊基本上都是農保地，你們能把土地性質變更為工業用地，那么這個地塊將來一定是稀缺的。現在可能看起來沒什么用處，3、5年之后價值就體現出來了。做這個我父親在行。”

　　聽柳之冠這么一說，齊年倒是輕松多了。他倒是不擔心轉運中心經營不好，而是擔心無法讓不了解快遞行業的投資人來投資。現在有了柳之冠接盤這個方案，就相當于對投資有了一個擔保人。降低投資受損的預期。

　　什么是天使？這就是天使！