322 企業估值

　　符佳和VP在尺縣一共呆了三天。他們不僅看了齊年團隊的快遞業務，還在寸島上看了培訓中心和海鮮市場，在縣里看了便利店和電商。除此之外，齊年還向兩位潛在投資人談了自己想在寸島上做特色旅游的想法。

　　通常符佳她們考察項目一般都是半天到一天左右。這次VP既給了符佳面子，也給了齊年面子，一共呆了三天，把齊年所涉及的業務詳細地了解了個遍，終于回去了。

　　在機場等飛機的時候，VP對符佳說：“我現在終于知道吳總為什么對這個人那么感興趣了。”“為什么呢？”“他的頭腦非常清晰、目標非常明確、執行力非常強、分析判斷能力也特別準。”符佳聽到VP的評價笑了笑說：“你是不是對所有的創業青年都是這么評價的？”“你別說，還真不是。所有的創業的青年必須要具備這些品質，但是這個齊年把其中的一個品質發揮到了爐火純青的地步。”

　　“哪一個？”

　　“執行力。而且這種執行力不是那種腦子發熱了想干就干的執行力。舉個例子來說，齊年不是想干旅游嗎？他現在還沒有開始做，可是你看他談旅游的業務就像是干過幾年似的。他說的并不是什么都對，但是他卻會在執行過程中去糾偏。就好像騎自行車一樣。他絕對不是上車姿式最帥的，也不是騎得最快的，但是他是騎得最穩的。因為他在不停地糾偏，讓自行車的兩個輪子始終沿著既定的路線往前滾。”

　　“嗯。”符佳點點頭。

　　“所以我覺得齊年只要看準了一點，堅定地做下去，就一定會成功。這是這個人的長處。除此之外還有一個很重要的一點，就是這個團隊。我大體了解了一下，這個團隊里面除了齊年是名牌大學的畢業生以外，也就是那個陶思婭讀了個大專，而且還是在職的。另外兩個人都是高中畢業，沒什么拿得出手的學歷。但是你有沒有發覺這幾個人在齊年的帶領下，他們的執行力也非常強。而且他們會在齊年的培養下，發揮出自己的專長，去主攻自己擅長的那一方面。”

　　“是的。他們分工也很明確。”

　　“對。那個小胖子就不說了，他就是主要是管運營對吧？那個陶思婭主要是做市場營銷和公關。田雙雙做的事情就更多了，又管人力資源、行政、財務，還經營著電商、便利店，又是一個網紅，其實也是在做市場營銷。盡管他們這些人做的很多的事情在我們看來并不是那么專業，但是這些人能夠把這些事情在他們力所能及的情況下做到極致。這我覺得對這個團隊是放心的。一旦給他們配備了相應的專業人員，那么他們目前的成就并不限于這個小縣城。”

　　“那么你的結論呢？”

　　VP笑道：“現在談結論還尚早。我的建議是，如果我們對他們的評價是正面的，如果我們要投資他們的項目，那我們必須要有一個前提條件，那就是委派一個專業的財務人員。一方面讓他們的財務管理更加專業化，另一方面我們也更容易把控公司的經營管理。”符佳說：“你的意思我明白了。就是讓這個項目用財務來監管起來。管理學上把這個叫財務管控。”VP笑著說：“是的，我們自己可能不一定有時間來監管這個項目，但是我們可以找人來監管。這個人就是財務總監。另外，我聽你的意思，你是準備把你管理的資金一半都投到這個項目里面去？”

　　符佳說：“我的確是有這樣的想法。我對這個項目非常看好，所以我要押上我一半的身家。”

　　齊年萬萬沒有想到，這個當初一定要去南方這家大公司歷練的同學竟然下定了決心會在他這個縣城里呆一段時間。

　　齊年在電話里問符佳：“為什么呢？”付佳說：“我得看好我的錢。還要看好我的人。”

　　“人？”齊年對這句話不是很理解。付佳笑著說：“你會知道的。”

　　和縣公司趙老板的談判是符佳親自參與的。符佳此刻的身份不僅是投資人，也是大股東。

　　齊年作為趙老板的同事和下屬，不得不照顧趙老板的友情，可是符佳卻一點兒友情也不照顧。堅決且無情的制止了趙老板做的一切努力。

　　面對趙老板開的價格，符佳表現得咄咄逼人：“趙總，您目前的開價是650萬。要不我把依據您公司的成長性和預期收入做的一個估值模型給您看看。”

　　符佳打開一個EXCEL說：“您看您未來的現金流和未來的收入增長情況，在這張表里面都有所顯示。然后我們把這個現金流折回現在的話，可以得出來在通常的情況下您這個公司的估值的預期是350萬左右。這邊還有個二叉樹來模擬好和壞兩種場景。好的情況下，估值在400萬，如果是說目前的市場占有率進一步下降的話，也就是壞的情況，可能也就是在250萬到300萬之間。”

　　趙老板說：“你這個算法我不同意。”

　　符佳問：“為什么呢？”

　　趙老板說：“你想想啊，我不管怎么樣來說也是我們尺縣最大的快遞公司，當然現在不是了啊。我們在尺縣經營了這么多年，連迅電快遞的一個經營的好的網點都可以賣到100萬。所有的網點加起來至少也值六七百萬。你說我一個縣公司賣650萬，還算高嗎？”

　　符佳說：“趙總，網點值多少錢和縣公司值多少錢是沒有產系的。盡管這些網點都是您的下屬單位，但是他們都是獨立法人。他們的經營業績也不會并到您的財務報表里來。就算不看您這家公司的收益和現金流，我們和同類公司來參考一下。我手里有這么一個數據，田宏入股捷音快遞的時候出資200萬，占60％股權。也就是說捷音快遞的投后估值是330萬，投前才多少？捷音可是和迅電規模差不多的公司啊。如果按照規模對比，迅電快遞的估值不會超過200萬。您覺得我說的對嗎？300萬估值已經算是很高了。”

　　符佳的這套組合拳實在是精彩。齊年根本沒想到看起來文文弱弱的符佳竟然這么能打。

　　哦，想起來了，符佳不是還練過空手道嘛。她確實是很能打的啊。一想到符佳其實是個練家子，齊年不禁汗顏。

　　在投資方與項目方之間的交鋒中，齊年始終是處于一個旁觀的狀態。雖然說他是這個事情的直接關聯者，但是畢竟在資本市場上誰手里擁有的資源，誰手里擁有了資金，誰就有話語權。趙老板手里擁有的是項目資源，符佳手里擁有的是資金，這兩個人對齊年而言都是不可替代也沒有辦法去撼動的人物。

　　從目前對陣的形式來看，趙老板是明顯處于劣勢。

　　不過，齊年也覺得符佳的開價確實也太狠了一點。當年捷音快遞找到田宏投資時，是捷音快遞已經到了走投無路的地步了。所以梁朝雄才給田宏開了個超低價，也算是田宏借著趙老板對梁朝雄的無情打壓的機會撿了個漏。但是迅電快遞的趙老板可不是走投無路，他只不過是因為自己高高在上的地位被人家搶了心灰意冷而萌生退意。

　　盡管趙老板也擺數據講道理，但是在符佳一記組合拳之下，會打太極拳的趙老板根本招架不住。

　　齊年從符佳的臉上看到了這個女生的另一面。在他印象中這個符佳永遠都是知書達理溫柔體貼。雖然有時候也喜歡和齊年開開無傷大雅的玩笑，但是總體而言還是一個偏溫柔的形象。然而今天在這個談判桌上，符佳簡直化身為花木蘭，只知道勇往直前不達目的不罷休。

　　齊年現在終于意識到在金融公司工作，太溫柔了肯定是不行的，還必須得具有狼性、具有戰斗精神、具有充滿血性的戰斗意志。