306 路演(2)

　　但當把股權投資和債權投資這兩個方案放在一起對比時，其實很多村民看不出來齊年的詭計所在。

　　這個詭計其實就是金融學常常在辯證思維的收益與風險的平衡——穩定收益與帶風險的高收益想比，到底選哪一個？

　　現在的對比是穩定的債權收益為20，高風險的股權收益不確定，但是給出了10的保底收益。

　　凡是了解金融常識的人絕對毫不猶豫地選擇那個有保底條件的股權投資。

　　為了讓村民直觀地了解兩種投資的差異，齊年特地做了兩個曲線路，來演示這兩種收益在3年、5年甚至10年后的增長幅度。這一下就清晰明了了。

　　“后面一種比前一種多了10倍？”很多人發出這樣的驚訝。

　　“哪里止10倍？”齊年笑著說，“如果每年項目的盈利情況比這個預測值更好的話，100倍都有可能。”

　　“啊？你這真的不是在騙人？”有村民提出大家的擔憂。

　　“真不是騙人。這就是后一種投資產生的巨大價值。當然，后面一種投資要產生100倍的增值，還需要一個條件，就是要有新的投資人不斷地投資。如果這個項目哪一天能夠達到ipo上市的標準，哪大家賺的錢100倍都不止…當然，這個小項目上市的可能性也不大。哈哈哈。”

　　人群紛紛被這種看似異想天開的言辭震住了。無論是做什么工作、無論是做什么生意，都沒有辦法想象這樣的財富增長速度。

　　是的，齊年當初也不相信。盡管他知道無數商場上資本增值的故事與案例，他都難以想象這樣的事情不是炒作，而是每天在真實發生。

　　如果不是符佳向他介紹她們負責的一些投資項目短期內取得了幾倍甚至幾十倍的增值，齊年也不會認為資本市場離自己這么近。

　　這個世界上有無數的資金在尋找好項目，也有無數的好項目在尋找資金。然而信息的不對稱卻阻擱了企業家向資本家的轉變，也使得創造財富的故事成為無可企及的鳳毛麟角。

　　司馬遷在《史記》的《貨殖列傳》中提及的“財幣欲其行如流水”看似多么簡單的道理，但是卻行之甚難。

　　現在，齊年就面對著數百個完全沒有金融常識的村民們，向他們展示“財幣欲其行如流水”的魅力。

　　盡管村民們對于10倍、100倍的增值滿懷著不信任感，但是大多數也充分了解了第二種方案中10保底的威力。

　　10到底會演化成什么樣的財富，大伙兒算不清楚，但是誰都知道這t么一個詞——穩賺不賠。

　　在高風險高收益的投資中，再給你加上一個“穩賺不賠”的條款，傻子才看不明白。

　　這一次路演的過程是無足輕重的，但是路演的結果卻是出乎意料的。

　　齊年演講與問答環節還沒有正式結束，已經有村民迫不及待地想投資了。

　　也有些和沈村長差不多投個一、兩萬的，也有謹慎些的投資五、六千的，還有一些…要求投資五、六百。

　　五、六百？這個稍微有點兒…少是少了點兒，不過來者不拒。

　　齊年讓田雙雙把投資協議拿出來請這些人簽字。

　　流程很簡單，但是效率很高。

　　路演結束之后，田雙雙的賬戶上就已經統計到賬10多萬了。

　　余下的有些還要等村民們自己去籌款，有些還要回去和老婆再商量下。

　　不管如何，齊年其實并沒有對從寸島村民們里籌到主要的建設款抱太大的希望。

　　這一次路演，與其是融資，倒不如說是一次投資教育。用了一節生動的課程讓參與的村民都了解到原來所謂投資，其實沒有大家想的那么難，原來自己也是可以成為所謂的“投資人”的。只不過他們未必說得出“投資人”這個名詞而已。

　　路演結束后，齊年把沈村長等人請進辦公室休息。

　　沈村長對齊年說“狀元，你這個路演真是讓人大開眼界啊。聽說現場就有100多人要報名投資。”

　　齊年說“本來就是一個好項目，要不然我也不會往咱們島上引啊。村長，這個項目只是一個開頭。我們這個島和大陸之間有一段距離，很多項目開展起來都不方便，但是這種教育類、服務類的項目倒是很適合在這里發展。”

　　沈村長說“你說的教育、服務類的項目，我們寸島的人可都不專業啊。”

　　“那您說做快遞、做培訓咱們專業嗎？咱們不是也培養出阿進、雙雙、阿誠這樣的專業快遞人員了嗎？咱們還培養出幾個培訓師和思婭這樣的半專業的培訓學校的管理人員。”

　　“這倒也是。”

　　“村長，您以前經常教導我們致富要動腦子。我們只要開動大腦琢磨怎么致富，總會有辦法的。”

　　沈村長笑著說“難怪你一直在堅持按你的方法去扶貧，難怪你一直在強調轉變思想，這個方向確實很好。光靠我們這些人去扶貧確實是很難，大家伙兒自己扶自己就容易多了。”

　　“是啊。您早就提到這個思路了，只不過大家都不理解。所以我們以后可以這樣。我和雙雙、思婭姐盡量出去多看看，有什么致富的好方法我都介紹回來，然后讓大家看看有沒有適合他們做的。一旦出現了成功的例子，我們再把這個成功案例做成標準，手把手教其他的村民們做，這事不就簡單了嗎？”

　　“是的。”沈村長站起來背著手踱著步說，“有些地方形成的一些產業也是靠這樣的方式。”

　　“是啊。您看我們寸島以前的農業、漁業不就是這樣嘛。你帶我我帶你，慢慢的大家都成了行家里手了。所以我們不怕新事物、不怕新項目。只要努力做成了，就可以遍地開花。”

　　“那你接下來還有沒有新的目標？”沈村長問。

　　“有哇。”

　　“什么？”

　　“科技。”

　　“科…”沈村長有點兒語塞，“這個怕是不合適吧。咱這里連大學生也才只有你這一位。”

　　“大學生少不怕。我這里有個人大學都沒上過，搞科技比那些碩士、博士還厲害。”

　　“誰啊？”

　　“一個小姑娘。”

　　“小姑娘？”

　　齊年在寸島上組織的這一次路演是一次十分山寨式的路演，然而恰恰正是這一次談不上專業的路演拉開了齊年進入資本市場的序幕。

　　齊年也比大多數企業家更早接觸了資本市場，更早地了解到資本市場的威力。它的威力為齊年未來的事業插上了想象的翅膀和現實的翅膀。